中联重科营销推广与品牌管理提升方案整理稿.doc

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继承技术底蕴以创新赢得优势发扬创业精神用质量铸造品牌奉献真诚服务为用户创造价值企业品牌的建立直接与市场特点、行业特点相关,中联重科的品牌建设必须适应工程机械行业的特点理解品牌构成因素受行业特点影响的方面,有助于选择适用的品牌提升方法根据行业特点,结合中联重科的实际情况,可以总体上确定品牌建设的大方向品牌定位之后需要对品牌进行设计和审定,使品牌反映企业文化最核心的内容最终的品牌形象不是企业设计出来的,而应是用户感受到的。品牌设计是确定了要传播的内容,还需要通过品牌推广尽可能正确的向用户传递品牌包含的信息品牌推广确定向用户传递信息的途径,从中联重科实际情况出发,以产品营销推广促进品牌推广是最核心手段结合对行业和公司特点的分析,中联重科的品牌宣传渠道以直接推广为主,通过专业刊物广告宣传产品进而强化品牌的宣传,大众媒体辅助完成品牌社会形象的宣传但中联目前的营销推广活动缺乏明确目标导向,没有系统规划,影响了品牌形象的建立和有效传达给用户缺乏系统性的品牌管理使营销计划制定仍停留在依靠经验和感觉的阶段,缺少相应的程序和科学的可行性研究在具体营销活动实施以后也缺乏相应的跟踪分析,无法为以后的营销推广和品牌推广活动积累经验,提供帮助已经举办的一些营销推广活动覆盖面过大,缺乏针对性,品牌宣传的作用也没有得到体现,作为主要的品牌推广渠道,营销推广活动的水平必须得到提升汇报目录中联重科发展战略目标的实现需要强有力的品牌支持,目前必须解决营销方面的问题,系统提升公司的竞争能力整体营销规划要在公司品牌战略指导下,将营销推广的策略、形式和内容有机结合,制定系统的营销方案区域性的营销推广活动方面,完善客户需求信息的管理和分析,举办有针对性营销推广活动,提升品牌影响力;在实施时给予分子公司一定的预算支配权,提高其积极性加强对营销推广活动实施过程的控制,在所有与用户接触的的界面上坚持专业化、高标准要求,保证营销活动实施效果,促进公司品牌建设对营销活动效果进行跟踪分析,促进营销活动的组织水平和实施效果不断提高,实现通过营销推广促进品牌推广的功能2003年各项营销活动的总体思路是:保障销售目标的顺利实现,在营销活动中加大中联品牌和企业文化的宣传力度,建立产品销售、品牌建设和文化传播“三合一”的营销推广模式完成明年十五亿的销售目标,需要相应增加广告宣传及各种营销会议的投入;同时,中联要实施品牌营销战略,在塑造品牌方面也需要增加相关投入;因此,总体费用必须相应增加确立营销推广活动的核心原则是提高有效性,并以此原则确定总体预算在总部活动和分子公司活动之间的比例总部组织实施的营销活动包括在全国性的会议和会展,以及在全国性公众媒体和专业媒体的品牌及产品宣传分配给分子公司的预算投入以举办区域性营销会议为主,其目的以提升销售和品牌影响力为主,以加强客户关系为辅,在区域分配上,根据区域市场发展策略,确定投比例以及重点推广的产品根据不同市场的需求和市场发展特点,确定不同产品的重点推广区域和采取的形式根据市场销售的市场周期,合理安排年度营销活动时间计划并保留一定的弹性,提高宣传效果总结营销推广活动的提升方案,要着重于做好以下几方面的关键性工作汇报目录营销推广活动同时也受到管理部门设置和职能分配带来的影响,使营销和品牌推广活动的效果大打折扣从组织结构上看,与品牌建设相关的部门在信息交流和职能发挥上也存在问题正是因为在职能划分和组织结构上的问题,使得公司虽然在宣传推广上有相当的支出,但发挥的作用有限通过职能调整,可以使目前的宣传工作水平有所提升,但仍然不能解决品牌宣传缺乏整体规划管理的问题鉴于公司目前的宣传工作只是完成了品牌宣传的一部分,从长远考虑,应设立专门部门负责公司品牌的管理品牌管理部从全局角度推动企业品牌的管理,与营销公司市场部是指导、合作的关系品牌监控是品牌管理部的日常工作,需要对品牌推广的效果进行考察分析,提出改进建议,必要时根据市场和企业的变化调整宣传策略甚至调整品牌形象品牌管理部要全盘负责公司品牌的建设,承担更多的责任,部门的具体职能至少包括以下方面品牌形象维护体系主要是对CI系统的管理,即对图案颜色、尺寸大小、线条角度等细节进行严格的标准化要求品牌标识可以为用户带来熟悉和信任感,通过长期宣传和使用,潜移默化地在用户心目中占有重要位置,应以书面形式对标识包含的内容进行明确规定,严格规范产品在外观设计上的高质量及与品牌形象协调也是品牌管理部的重要职责之一销售、服务人员都是品牌形象的直接传播者,帮助他们准确传达品牌的形象是品牌管理部的重要职责,需要与相关部门进行密切配合品牌管理部要负责公司各项活动的策划宣传,同时为便于宣传推广工作,要在信息流上成为企业内外相关信息的汇聚点,保持与各部门间信息渠道的畅通品牌管理部除了执行内部品牌形象维护、宣传功能外,还必须面向市场采取积极行动直接访谈用户听取意见用户问卷、电话调查比较方案1和方案2的利弊,总结对中联重科的分析和品牌管理的特点,建议采用立足企业长远发展的方案2汇报目录营销预算制定流程营销推广规划流程用户恳谈会实施流程大型会议参展实施流程新产品推广会实施流程片区营销推广活动流程二、企业品牌的建立方法一、品牌管理的内涵三、中联重科营销推广提升方案四、中联重科品牌管理的提升方案五、中联重科品牌、营销管理工作流程企业宣传广告用户直接营销产品涂装随机资料展览展示会议营销公司市场部<aname=baidusnap0></a><Bstyle='color:black;background-color:#ffff66'>办公室</B>市场策划部存在问题对外宣传资料企业文化建设1、两个部门看似各施其职,但哪个部门都不能从公司整体品牌建设角度开展工作,使品牌宣传缺乏整体性2、连接紧密的工作(如产品涂装及随机资料制作)由两个部门分担,在完成时间和完成效果上都无法保证3、两个部门分别执行同一宣传职能的两方面工作(宣传广告),信息难以共享,宣传活动比较盲目,同时事件的整体性被破坏4、职能上缺乏对宣传活动的事前分析、计划和事中、事后的监督负责产品宣传负责企业形象宣传用户洽谈交流会邮寄公司宣传资料提交制作单方案设计资料准备主要负责配合工作不参与制作负责制作策划执行集团公司<Bstyle='color:black;background-color:#ffff66'>办公室</B>营销公司市场策划部市场部1、两个部门合作宣传,表面上看至少可以发挥互相监督的功能,但从部门隶属上看,两个部门相互之间的关联很弱,在流程和职能设定上也不具备互相监督的条件2、公司形象宣传是一个整体上的概念,对公司品牌的宣传推广应起到整体把握的作用,但是隶属于集团<Bstyle='color:black;background-color:#ffff66'>办公室</B>决定了其更多的是完成行政职能,难以提到应有的高度3、公司所处行业特点决定了产品宣传是品牌宣传的重要途径,但主管产品推广的营销公司市场部主要侧重产品,对品牌宣传缺乏整体概念,不利于品牌的宣传营销公司市场部<Bstyle='color:black;background-color:#ffff66'>办公室</B>市场策划部对宣传工作存在问题的具体例举,可以对目前的品牌建设问题有更清楚地认识两部门目前面临的实际问题专业刊物的产品广告对品牌的体现不足参加展会、举办用户洽谈会时对整体品牌宣传的考虑不足需要的技术、产品宣传资料无法自己制作,在时间上和质量上都难以控制企业形象宣传与品牌形象、产品的关联度在品牌形象宣传问题上,无法贯穿公司的对外活动,使品牌宣传缺乏整体性对设备和技术了解有限,对技术产品宣传资料的突出重点难以把握,难以保证宣传效果方案一、不做组织结构调整,明确两个部门间的职能划分,加强部门间的联系和合作企业宣传广告用户直接营销产品涂装随机资料展览展示会议营销公司市场部<Bstyle='color:black;background-color:#ffff66'>办公室</B>市场策划部对外宣传资料企业文化建设确定产品宣传资料内容和选定媒体广告版面设计企业形象宣传确定参会用户名单,日程安排会议现场布置,礼品及宣传资料准备完成资料内容编排资料版面设计产品涂装设计确定参展产品类型展会布置宣传资料准备提供产品相关宣传资料内容美工、形象设计企业内部活动的策划执行总体的分工原则是:营销公司市场部负责确定产品宣传的内容、途径、重点地区和重点宣传对象部分,<Bstyle='color:black;background-color:#ffff66'>办公室</B>市场策划部负责与外界接触的界面的形象设计部分方案二、在集团公司下组建专职部门负责公司品牌管理集团公司品牌管理部营销公司市场部新组建的品牌管理部人员来自目前<Bstyle='color:black;background-color:#ffff66'>办公室</B>下的市场策划部和营销公司市场部的部分人员,职能与营销公司市场部明确划分<Bstyle='color:black;background-color:#ffff66'>办公室</B>市场策划部部分人员组织结构重组后,品牌管理部与营销公司市场部的现有职能划分与方案1相同。单独设立部门的优点在于可以把品牌宣传上升到整个企业发展战略的高度,完善品牌管理的功能,这正是做好品牌管理必须的高度企业宣传广告用户直接营销产品涂装随机资料展览展示会议营销公司市场部品牌管理部对外宣传资料企业文化建设准备产品宣传资料内容和广告媒体广告形象设计企业形象宣传确定参会用户名单,日程安排会议现场布置,礼品及宣传资料准备完成资料的内容编排资料审定和产品涂装设计确定参展产品现场布置宣传资料准备提供产品宣传资料内容美工、形象设计策划执行品牌监控企业发展战略企业整体的服务管理水平新产品动态企业产品相对质量水平企业的宣传亮点市场竞争态势竞争对手动态用户反馈信息市场需求特点市场突发事件收集品牌执行问题制定解决方案根据市场发展趋势调整宣传重点抓住机会集中力量制造宣传热点根据发展战略和竞争态势调整品牌形象品牌管理部调整业务内容,确保企业品牌与用户的每一个接触点都能正确传达有效信息直接访谈用户,听取用户意见,建立品牌档案进行品牌跟踪与诊断了解对手动态,分析竞争趋势挖掘自身品牌的强势点对品牌整体形象的宣传尽量保持一致,不轻易改变确定品牌宣传策略及品牌识别,形成品牌形象维护管理系统职能对品牌的调整要求积累到一定程度后才会开始新一轮的品牌提升品牌标识应用范围宣传资料、设备标志、展示布景、展板设计企业徽标、旗帜、员工徽标、公司车辆、内部正式文稿尺寸大小:应根据应用领域明确规定标识的大小,规格以三种为宜,便于管理图案颜色:对色调有明确规定;应设计深浅两套图案配色方案以适应不同的环境线条角度:明确规定图案中线条的宽窄比例、连接角度,保证图案形状的一致性强调:对品牌标识的每一个细节都要严格规范,形成企业品牌形象严谨一贯的风格,保持企业品牌形象在外观上的独特个性,便于用户识别杜邦公司有一个著名的精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------“杜邦定理”――有63%的消费者根据商品的包装做出购买决定。这种情况在工程机械行业会有很大不同,但设计低劣的产品外观必然会对品牌的形象产生负面影响。产品外观颜色搭配涂装的质量外观耐磨损度产品的颜色是否与企业品牌形象的设计颜色协调,设备本身颜色与造型搭配是否协调外观装饰的油漆质量、涂装质量要与设备档次相一致,杜绝在设备表面上留有任何瑕疵应在选择颜色和用漆上附带考虑产品外观的耐磨损程度,降低磨损对产品外观的影响程度销售、服务人员在业务上的要求由各自的管理部门负责,品牌管理部负责监督公司对外形象的统一和品牌形象传播的一致性品牌管理部培训部营销公司市场部营销公司售后服务部主导推动部门配合部门工作内容售后服务、销售人员的上岗前培训,统一与用户交流时的方式和注意事项按照标准要求销售人员的着装、行为按照标准要求服务人员与用户沟通的语言、行为和服务态度对人员行为方式、精神风<divid="loadingAD"><divclass="ad_box"><divclass="waiting"><strong>文档加载中...</strong>广告还剩<emid="adtime"></em>秒