第二章--营销策划多选题.doc

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---------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------(A)产品有较大的需求潜力???(B)目标顾客求新心理强(C)企业面临潜在竞争者的威胁???(D),实施缓慢撇脂这一策略的条件是(???)。(A)市场规模较小???(B)产品已有一定的知名度(C)目标顾客愿意支付高价???(D),快速渗透这一策略的适用条件是(???)。(A)该产品市场容量相当大(B)潜在消费者对产品不了解,对价格十分敏感(C)潜在竞争较为激烈(D),企业需要认真研究,决定采取什么策略,在什么时间退出市场。通常可供选择的策略有(???)。(A)继续策略???(B)集中策略???(C)收缩策略???(D),可采取的策略有(???)。(A)改善产品品质?(B)寻找新的细分市场?(C)改变广告宣传重点?(D),正确的方法是(???)。(A)尽可能的少使用“但是”一词(B)要认识到顾客的反对意见有双重性,并设法利用积极因素转化消极因素(C)当顾客的问题切中了本公司的缺陷,推销员最好予以回避(D)(???)。(A)现金折扣???(B)数量折扣???(C)功能折扣???(D),宜采取主动出击的策略,比如(???),使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。(A)市场调整???(B)产品调整???(C)预算调整???(D)(???)。(A)产品销售量迅速增长(B)销售利润从最高点开始下降(C)产品销售量增长缓慢,逐步达到高峰(D)市场竞争激烈,各种品牌、(???)。精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------(A)合理管理库存?(B)削减分销成本?(C)易于安排生产与销售?(D)(???)等几种形式。(A)管理式分销系统???(B)公司式分销系统(C)股权式分销系统???(D)(???)。(A)具有较大的灵活性,可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道(B)易于安排生产与销售,渠道控制力强(C)渠道成员各自追求自己利益最大化,会使整体分销效率下降(D)渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度,,涌现了多种形式的契约式分销系统,主要有(???)。(A)以生产商为核心的自愿连锁销售网络(B)以批发商为核心的自愿连锁销售网络(C)零售商自愿合作销售网络?(D)(???)。(A)客户提出延期付款???(B)在业务员中听到对客户不利的消息(C)客户提出改变原有的付款方式???(D),比较适合传统分销渠道模式的企业和情形包括(???)。(A)小型企业?(B)小规模生产?(C)生产较为分散的领域?(D),具体的步骤包括(???)。(A)积极调查,做好客户信息管理???(B)分析信息,确定客户信用额度(C)谨慎行事,进行信用风险控制???(D)密切关注,%的市场份额,活动期间上升至10%,活动结束后又跌至5%。经过了一段时间又回升至7%。这说明(???)。(A)此次销售促进活动吸引了新的试用者???(B)该产品基本上处于销售衰退趋势(C)销售促进结果比较理想?(D)此次销售促进活动刺激了原有消费者更多地购买精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------,具有的明显特征有(???)。(A)非连续性???(B)形式多样???(C)非周期性???(D),加强与经销商、消费者及其他相关主体的信息沟通。下列属于需要沟通的信息的是(???)。(A)宏观信息??(B)竞争对手信息(C)客户信息???(D),主要包括(???)。(A)内部报告制度??(B)互联网络?(C)公司简报??(D)(???)。(A)产品估价信息???(B)产品存量?(C)客户个人资料???(D)(???)。(A)分享成功经验???(B)合作诚意?(C)协调冲突???(D)(???)。(A)合作伙伴的业绩、经验???(B)公司的整体运作情况(C)焦点问题研讨???(D),需要进行一系列的决策活动,其中包括(???)。(A)建立销售促进目标???(B)选择销售促进工具(C)制定销售促进方案???(D)试验、。它包括(???)。(A)最初的计划和设计工作?(B)包装修改的批准(C)通知现场推销人员?(D),能改善与消费者关系的是(???)。(A)领导上服务第一线,亲自接待顾客?(B)提供优质服务,提高产品价值(C)为了提高利润,降低生产成本?(D)经营思想革新,(???)。(A)同类产品正处于竞争激烈之时,可在零售店塑造产品差异化形象(B)对于赠品的外形没有限制,赠品的选择相当有弹性(C)凭赠品的附送可达到市场细分的目的(D)选择与产品相应的赠品,(???)等工作构成。(A)包装、装卸搬运?(B)储存、运输?(C)流通加工、配送?(D)物流信息处理活动精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------(???)。(A)相关性商品购买优待???(B)单一商品购买优待(C)同一商品重复购买优待???(D),企业宜采取主动出击的策略,下列各种措施中不属于调整市场的是(???)。(A)发现产品的新用途???(B)改变产品的包装(C)为用户提供安装服务???(D)(???)。(A)维持垂直分销系统的成本比较低???(B)垂直分销系统能合理管理库存(C)垂直分销系统不易于安排生产与销售??(D)(???)。(A)管理式?(B)分散式???(C)公司式???(D),正确的是(???)。(A)企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量(B)选择那些较小和较逊色的细分市场,对小企业更加有利(C)最大和增长最快的细分市场最具有吸引力(D),必须考虑(???)。(A)细分市场的规模???(B)细分市场结构的吸引力(C)企业目标和资源???(D)(???)。(A)密集单一市场???(B)有选择的专业化??(C)完全市场覆盖???(D)(???)。(A)公平性原则???(B)可行性原则???(C)挑战性原则???(D)(???)。(A)拓宽目标市场???(B)鼓舞营销员的士气(C)提高客户管理水平???(D)(???)。(A)合成销售区域???(B)选择控制单元(C)确定客户的位置和潜力???(D)调整初步设计方案理精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------(???)。(A)现有销售额???(B)潜在客户数???(C)现有客户数???(D),这些服务包括(???)。(A)提供娱乐服务??(B)提供饮食服务??(C)提供送货服务??(D)(???)。(A)寻找客户???(B)客户关系管理???(C)制定销售目标???(D)(???)。(A)小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力(B)小单元便于管理层进行区域调整(C)控制单元不能太小,否则会无谓地增加工作量。(D)(???)。(A)实际销售额???(B)现有客户数?(C)潜在客户数???(D),主要的有(???)。(A)营销战略???(B)销售目标?(C)实际销售额???(D)(???)。(A)有利于调动销售人员的积极性?(B)有利于销售人员与顾客建立长期关系(C)有利于节省交通费用?(D)(???)。(A)传播信息???(B)评价客户?(C)收集信息???(D)(???)。(A)销售百分比法???(B)销售能力法?(C)市场潜力法???(D)(???)。(A)寻找客户???(B)信息沟通?(C)客户关系管理???(D)(???)。(A)管理跨度???(B)内部分工?(C)客户性质和规模??(D)(???)。(A)地域型销售组织结构???(B)客户型销售组织结构