下载此文档

A公司销售人员薪酬激励体系建设的研究的中期报告.docx


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约2页 举报非法文档有奖
1/2
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/2 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【A公司销售人员薪酬激励体系建设的研究的中期报告 】是由【niuww】上传分享,文档一共【2】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【A公司销售人员薪酬激励体系建设的研究的中期报告 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。A公司销售人员薪酬激励体系建设的研究的中期报告【摘要】本文对A公司销售人员薪酬激励体系建设的中期报告进行了研究。首先,通过对A公司的相关资料和现有薪酬体系进行调查分析,发现现有的薪酬激励体系存在较多问题。其次,通过对A公司销售人员薪酬激励的相关理论进行梳理和分析,提出了优化薪酬激励体系的几点建议。最后,对进一步的研究方向进行了探讨和总结。【关键词】销售人员、薪酬激励、体系建设、优化建议【正文】一、研究背景随着市场竞争的加剧,销售人员的工作变得越来越重要。在这样的背景下,建立合理的销售人员薪酬激励体系显得尤为重要。然而,A公司现有的薪酬激励体系存在较多问题,因此需要进行优化和建设。二、问题分析通过对A公司的现有薪酬激励体系进行调查研究,发现存在以下几个问题:,缺乏差异化A公司的销售人员薪酬激励方式主要是底薪+提成的形式,而且提成的比例并不会因为员工表现的不同而有所不同。这样会导致表现较好的员工在薪酬方面没有得到应有的奖励,对员工的积极性造成一定程度的打击。,没有引入新的激励方式除了底薪和提成这一常规的激励方式外,A公司并没有引入其他的薪酬激励方式,例如股票激励、期权激励等,这使得员工对薪酬激励的期望值较低,对公司的忠诚度也难以提高。,导致员工对于如何提高自己的薪酬收入缺乏准确的目标,也难以衡量自己的绩效是否达标。三、优化建议针对上述问题,本文提出以下优化建议:,应该引入差异化的激励方式,例如推出销售冠军奖、新人奖、客户满意度奖等,从而使员工的薪酬收入更加激励、公正。,引入新的激励方式。例如,可以考虑推出以股票为激励的员工股权激励计划,从而调动员工的热情和责任心。,A公司应制定明确的激励标准,例如制定月度销售额目标、客户满意度等标准,从而让员工清楚地知道努力的方向和目标。四、研究展望本研究主要围绕A公司销售人员的薪酬激励体系进行了优化建议,进一步的研究可以围绕以下几个方面展开:1)探讨不同类型企业的销售人员薪酬激励体系的差异性;2)研究公司文化对销售人员薪酬激励的影响;3)量化不同激励方式对员工绩效的影响等等。

A公司销售人员薪酬激励体系建设的研究的中期报告 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.