ENPC公司分销渠道冲突管理研究的中期报告.docx

该【ENPC公司分销渠道冲突管理研究的中期报告 】是由【niuww】上传分享，文档一共【2】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【ENPC公司分销渠道冲突管理研究的中期报告 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。ENPC公司分销渠道冲突管理研究的中期报告本次中期报告主要研究ENPC公司的分销渠道冲突管理,包括以下内容:一、问题概述ENPC公司作为一家汽车零部件生产企业,其产品主要销售给一线汽车厂商和汽车配件市场。由于产品的销售渠道比较广泛,加之市场竞争加剧,ENPC公司的分销渠道冲突问题日益凸显,主要表现为以下几个方面:1、直营店和代理商之间存在价格、库存、促销等方面的竞争。2、代理商与代理商之间存在恶性竞争,互相攻击,影响了品牌形象。3、因为售后维修和售前咨询等服务门槛较低,直营店和代理商之间往往因为分成问题发生纷争。二、研究内容本次研究旨在探讨ENPC公司分销渠道冲突管理的现状及提出相应的解决方案。具体包括以下三个方面:1、分析ENPC公司分销渠道管理的现状,包括渠道结构、渠道配置等方面,以及存在的冲突问题及原因。2、调研其他相关企业的管理经验,了解其渠道管理的成功经验及其解决分销渠道冲突的做法。3、提出解决ENPC公司分销渠道冲突的方案及建议,包括加强渠道管理、优化渠道结构、完善售后服务等。三、研究方法本次研究采用问卷调查法、访谈法、案例研究法等多种方法,分别对ENPC公司的客户、代理商、内部员工进行调研,了解他们对ENPC公司分销渠道管理的评价和建议。同时,还通过对其他企业的调研和案例分析,汲取他们的管理经验,从而提出针对ENPC公司的解决方案。四、预期成果通过本次研究,预计可以得出以下成果:1、对ENPC公司分销渠道管理现状的分析和评价,以及存在的冲突问题及原因的详细说明。2、调研结果及其他企业的管理经验,为解决ENPC公司分销渠道冲突提供有力的支持和参考。3、提出解决ENPC公司分销渠道冲突的方案及建议,包括加强渠道管理、优化渠道结构、完善售后服务等,以期为ENPC公司的分销渠道管理和品牌形象的提升提供有益的参考。