下载此文档

NF公司销售人员绩效考核体系研究的中期报告.docx


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约2页 举报非法文档有奖
1/2
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/2 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【NF公司销售人员绩效考核体系研究的中期报告 】是由【niuwk】上传分享,文档一共【2】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【NF公司销售人员绩效考核体系研究的中期报告 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。NF公司销售人员绩效考核体系研究的中期报告尊敬的领导:本报告是关于NF公司销售人员绩效考核体系的中期研究报告,旨在对目前的销售人员绩效考核体系进行分析和评估,并提出改进建议,以实现更好的销售业绩。一、考核指标的选择和设计NF公司目前采用的销售人员考核指标比较简单,仅仅考核销售额和客户数量,而忽略了其他重要的因素,如客户满意度、市场份额等。因此,在考核指标的设计上建议引入多种维度,同时也应该针对不同职位、不同产品、不同市场区域等差异性特点设置不同的评价指标。二、考核权重的顺序和设置根据目前的销售人员绩效考核体系,销售额和客户数量相对于其他指标权重过大,这导致在实际工作中销售员过于注重这两项指标,而忽略了其他方面的工作内容。因此,我们建议在考核权重的顺序和设置上做出改进,确保考核指标的平均分配,并避免出现指标权重的过度依赖。三、考核周期的选择和管理NF公司目前的考核周期为一个季度,较短的考核周期带来的问题是时间太短,难以体现销售人员的真实工作表现,且容易降低销售员的工作积极性。因此,我们建议考虑设定较长的考核周期,如半年或一年来进行考核。同时,还需要加强对考核数据的管理和监督,避免数据失真与误差的出现,进一步提高考核的公正性和客观性。结论:NF公司销售人员绩效考核体系需要进行改进以推动销售业绩的增长。我们建议对考核指标进行调整,同时优化考核周期和权重顺序和设置,以达到良好的绩效考核结果。我们仍需要进一步分析经济环境,市场结构和公司文化,以确保销售人员绩效考核体系的有效性和稳定性。此致敬礼!研究小组

NF公司销售人员绩效考核体系研究的中期报告 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数2
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人niuwk
  • 文件大小10 KB
  • 时间2024-03-27