面对面顾问式销售(祁中灵).ppt

该【面对面顾问式销售(祁中灵) 】是由【相惜】上传分享，文档一共【50】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【面对面顾问式销售(祁中灵) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。参谋式销售技巧祁中灵中国最大的地产资料下载基地://dcpxw/://dcpxw/国中地产参谋序号课程单元课程大纲课时授课方式第4章如何发掘需求了解客户动机:任务动机和个人动机人格类型分析发掘需求的有效提问发掘需求的有效聆听总结需求3H问卷讲授讨论练****第5章如何有效提案有效提案SAB邀请客户参与提案的关键时刻积极主动出击提案中的异议处理-LSCPA原则5H练****讲授讨论第6章如何信赖维持客户信赖维持的支柱2H讲授讨论中国最大的地产资料下载基地://dcpxw/://dcpxw/;产品单价较高,比较昂贵;产品复杂度较高,需要解说。中国最大的地产资料下载基地://dcpxw/、答疑解惑、引导购置等;:--:--帮助客户更有效地工作,以达成客户的目标不同的想法导致不同态度,不同态度导致不同结果中国最大的地产资料下载基地://dcpxw/国中地产参谋态度决定方向,而知识决定效率!人际互动态度与能力产品知识中国最大的地产资料下载基地://dcpxw/、更有效地与顾客互动,达成满意的效果;二、与顾客建立长久的关系,从而产生永续的生意,并获得顾客转介绍。中国最大的地产资料下载基地://dcpxw/、站在客户利益的立场,关心客户需求;二、诚恳与正直的态度;三、提出适当的问题,以了解客户的想法;四、提供有效产品信息或解决方案。中国最大的地产资料下载基地://dcpxw/国中地产参谋第2章未能赢得客户的四大原因缺乏信任沒有需要沒有幫助意滿夠不中国最大的地产资料下载基地://dcpxw/国中地产参谋