目标市场营销战略(2).ppt

该【目标市场营销战略(2) 】是由【相惜】上传分享，文档一共【40】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【目标市场营销战略(2) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第八章目标市场营销战略整理ppt第一节市场细分一、市场细分的含义和理论根底所谓市场细分(marketsegmentation),是指根据消费者需求的差异性,把某类产品的整体市场划分成假设干消费者群体,使每个具有类似需求的群体形成一个子市场。市场细分的理论根底是消费者需求偏好的差异性但不同的消费者对同类产品的不同属性赋予不同的重视程度。根据对同类产品不同属性的重视程度,可以把消费者的需求偏好分成三种类型:(HomogeneousPreferences)指所有顾客对产品的各种属性表现出大致相同的偏好。(DiffusedPreferences)指不同的顾客对产品的不同属性表现出不同的偏好。(ClusteredPreferences)指某些顾客对产品的某些属性表现出相同的偏好,其他顾客对其他属性表现出相同的偏好,形成假设干个偏好群组。整理ppt市场偏好模式整理ppt二、市场细分战略的产生大量营销产品多样化营销目标营销整理ppt三、市场细分的作用1有利于企业开掘和开拓新的市场时机。2有利于企业将各种资源合理利用到目标市场3有利于制定使用的营销策略4有利于提高企业竞争力整理ppt四、市场细分的标准1,消费者市场细分标准细分标准细分变量因素地理环境区域、地形、气候、城镇规模、交通运输条件、人口密度等人口状况年龄、性别、家庭人口、家庭收入、职业、教育、文化水平、信仰、种族、国籍、家庭生命周期等消费者心理生活方式、社交、态度、自主能力、服从能力、领导能力、成就感购买行为购买动机、购买状况、使用****惯、对市场营销因素的感受程度整理ppt2,生产资料市场的细分标准细分标准细分变量因素最终用户商品的规格、型号、品质、功能、价格等用户的规模和购买力大、中、小量用户,购买次数,户数,资金等用户地点资源条件、自然环境、企业地理位置,生产力布局,交通运输及通讯条件等整理ppt五、市场细分的原那么1,可衡量性2,可实现性3,可赢利性4,可区分性整理ppt美国米勒公司营销案在60年代末,米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八,市场份额仅为8%,与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。为了改变这种现状,米勒公司决定采取积极进攻的市场战略。他们首先进行了市场调查。通过调查发现,假设按使用率对啤酒市场进行细分,啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者,而前者人数虽多,但饮用量却只有后者的1/8。整理ppt