2024年银行大堂培训心得7篇.docx

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户的挖掘与后期关系的维护。大堂经理应有四种定位。一是现场管理“第一人”。大堂经理如同一个舵手,要有条不紊地对客户进行分流识别,针对不同客户群体给予不同的指引,保证我们每天的营业环境和谐。二是优质客户“推荐人”。在进行客户识别时,大堂经理要善于挖掘潜在客户,并引导给对口人员对其进行咨询辅导。三是主动服务“示范者”。大堂经理流程实操六部曲分别是:迎、引、分、缓、辅、送。在这个完整的流程操作中,我们要具备专业的职业素养,使用文明服务用语,积极主动的服务客户,让客户体验“超值”的银行服务。四是金融产品“营销者”。大堂经理要全面了解产品的种类和流程,主动找寻机会,巧用服务营销的技巧邀请客户参与产品体验,让他们直接有一个心理上的认知。