《汽车营销学》课件.pptx

该【《汽车营销学》课件 】是由【1660287****】上传分享，文档一共【36】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《汽车营销学》课件 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。《汽车营销学》ppt课件汽车营销概述汽车市场分析汽车产品策略汽车定价策略汽车分销策略汽车促销策略汽车营销案例分析contents目录01汽车营销概述汽车营销是指通过市场交换,满足消费者对汽车产品和服务的需求,实现汽车企业目标的一系列活动。汽车营销的核心是满足消费者需求,实现企业利润最大化。汽车营销涉及市场调研、产品开发、定价、促销、分销和服务等多个方面。汽车营销的定义以产品为中心,依靠广告和推销手段来销售汽车。初期阶段以销售渠道和促销手段为核心,注重销售网络的建立和促销活动的开展。销售时代以售后服务和客户关系管理为核心,注重客户体验和忠诚度的培养。服务时代以客户价值和品牌价值为核心,注重客户价值和品牌形象的塑造。价值营销时代汽车营销的演变历程根据消费者的需求和特点,将市场划分为不同的细分市场,以便更好地满足消费者需求。市场细分定位产品策略价格策略根据企业自身特点和市场需求,确定企业在目标市场中的位置,以实现差异化竞争优势。根据市场需求和竞争状况,制定合适的产品策略,包括产品定位、功能、品质等方面。根据产品定位、市场需求和竞争状况,制定合适的价格策略,包括定价、折扣、促销等。汽车营销的核心概念02汽车市场分析汽车市场发展历程从早期的汽车发明到现在,汽车市场经历了巨大的变革和发展。全球汽车市场概况全球汽车市场的规模、分布和特点,以及主要汽车生产国的市场情况。中国汽车市场现状中国作为全球最大的汽车市场,其市场规模、增长速度和消费特点。汽车市场概述按照车型细分轿车、SUV、MPV、跑车等不同车型的市场规模和发展趋势。按照价格细分不同价格区间的汽车市场情况,包括豪华车市场、中档车市场和经济型车市场。按照用途细分商务用车、家庭用车、运动用车等不同用途的汽车市场需求和特点。汽车市场细分消费者行为分析消费者需求分析消费者对汽车的需求和偏好,包括外观、性能、品牌、价格等方面的需求。消费者购买决策过程消费者在购买汽车时的决策过程和影响因素,如品牌认知、口碑、广告等。消费者使用****惯消费者在使用汽车过程中的****惯和需求,如保养、维修、改装等方面的需求。