旅游市场营销竞争战略.ppt

该【旅游市场营销竞争战略 】是由【相惜】上传分享，文档一共【24】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【旅游市场营销竞争战略 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。旅游市场营销学一、市场竞争的内涵第五章旅游市场竞争战略第一节市场竞争概述定义—市场竞争是市场经济中同类经济行为主体为着自身利益的考虑,以增强自己的经济实力,排斥同类经济行为主体的相同行为的表现。市场竞争的概念包括3层根本含义—是指在同一目标市场范围内,能对其它企业的营销活动发生影响的一种市场行为;—指这些企业的产品相互具有替代性;—市场竞争指所有参与方都在争取市场需求的变化,是朝有利于本企业的交换目标实现转化。二、市场竞争的类型第五章旅游市场竞争战略第一节市场竞争概述市场竞争按参与竞争企业数量分按竞争对顾客〔市场〕需要的影响分充分竞争垄断竞争寡头竞争不完全竞争品牌竞争类别竞争欲望竞争形式竞争二、市场竞争的类型第五章旅游市场竞争战略第一节市场竞争概述按竞争对顾客〔市场〕需求的影响分类需要休息的需要采用什么方式休息社交体育文娱旅游……怎么娱乐看电影看电视听播送音乐会……看哪种电视播送电视录像VCD……购哪种录像机松下日立长虹海尔……欲望竞争类别竞争形式竞争品牌竞争识别企业竞争者确认竞争者的目标判定竞争者的战略估计竞争者反响模式评价竞争者优势和劣势选择主要攻击与回避的竞争者第五章旅游市场竞争战略第一节市场竞争概述三、竞争者分析竞争者分析的内容与步骤:第五章旅游市场竞争战略第一节市场竞争概述行业竞争观点一个行业是由一组生产相同产品或可替代产品的企业组成,任何企业想要在本行业左右成效,就必须从份了解本行业的竞争伙伴。市场竞争观点企业不仅仅在行业内识别竞争者,而是把竞争看作所有那些满足相同的顾客需要、或者效劳于同一目标市场的企业,甚至还有哪些满足不同消费需求的企业。三、竞争者分析企业识别竞争者时表达出两种不同的竞争观点。1、识别竞争者第五章旅游市场竞争战略第一节市场竞争概述三、竞争者分析竞争中常见的反响行为有4种类型:沉着型竞争者指一个竞争者对某些特定的攻击行为没有迅速反响或反响不强烈。选择型竞争者指只对某些类型的攻击做出反响,而对其他类型的攻击无动于衷。凶狠型竞争者指对所有的攻击行为都做出迅速而强烈的反响。随机型竞争者指对竞争攻击的反响具有随机性,有无反响和反响强弱无法根据其以往的情况加以预测。2、竞争者的反响行为分析第五章旅游市场竞争战略第一节市场竞争概述三、竞争者分析企业可以在以下分类的竞争者中挑选一个进行集中攻击:“强〞的竞争者与“弱〞的竞争者“近〞的竞争者与“远〞的竞争者“好〞的竞争者与“坏〞的竞争者3、选择要进攻或回避的竞争者1、质量本钱战略第五章旅游市场竞争战略第二节市场竞争的一般战略根据所涉及到的营销组合因素分类,有3种不同的竞争战略,一般称为通用竞争战略:2、差异化战略3、目标集中战略第五章旅游市场竞争战略第二节市场竞争的一般战略一、质量本钱领先战略质量本钱领先战略,也叫质量低本钱战略,是指企业在不降低产品和效劳质量的前提下,通过挖潜革新尽可能降低生产经营本钱而赢得竞争优势,获取行业领导地位。质量本钱领先战略的使用条件产品市场需求具有价格弹性行业中各企业提供的是一种标准化产品,产品品质方面差异小,任一企业很难通过差异化途径取得竞争优势价格是主要竞争因素,质量和其他因素居次要地位顾客转换本钱很低