下载此文档

商务谈判与礼仪(4).ppt


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约19页 举报非法文档有奖
1/19
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/19 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【商务谈判与礼仪(4) 】是由【相惜】上传分享,文档一共【19】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【商务谈判与礼仪(4) 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。第二讲:国际商务谈判概述〔P1-21〕1国际商务谈判学研究的背景2国际商务谈判的理论概述3国际商务谈判的特点4国际商务谈判的种类5国际商务谈判的过程6我国进行国际商务谈判的根本原那么7国际商务谈判的根本程序精选课件BackgroundNash(20世纪50年代〕1968,美国,Nierenberg,≤谈判的艺术与科学≥英国:比尔斯科特,≤贸易洽谈技巧≥法国:克里斯托夫,≤谈判的艺术≥人们对谈判的研究还只是一个开始,还应该不断的从实验例证出发进行研究。?所谓谈判,是指参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流,磋商协议,旨在协调其相互关系,赢得或维护各自利益的行为过程。---谈判是一个过程---作为一种协调手段,谈判广泛应用于政治、经济、军事、外交和科技等领域。?所谓商务谈判,是指当事人各方为了自身的经济利益,就交易的各种条件进行洽谈、磋商,最终达成协议的过程。商务谈判具体包括商品买卖、投资、劳务输出输入、技术贸易、经济合作等。?国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的行为过程。精选课件3国际商务谈判的特点国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性,又有其特殊性。:,但也是一项涉外活动,具有较强的政策性。、客场谈判、,随时准备为达成协议让步,希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。立场型谈判立场型谈判者把任何情况都看作是一场意志力的搏斗,认为在这样的竞赛中,立场越强硬,最后的收获也越多。原那么型谈判原那么型谈判者在坚持公平原那么的根底上,强调的是调和双方的利益,同时让自己的利益能够最大化。以上三种谈判方法都是理想化的谈判方法,现实中的谈判往往将三种方法综合运用。精选课件影响和制约上述方法运用的因素第一,今后与对方继续保持业务关系的可能性。第二,对方的谈判实力与己方的谈判实力的比照。第三,该笔交易的重要性第四,谈判在人力、物力、财力和时间方面的限制。“三来一补〞谈判货物买卖谈判劳务买卖谈判技术贸易谈判损害及违约赔偿谈判精选课件

商务谈判与礼仪(4) 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数19
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人相惜
  • 文件大小3.18 MB
  • 时间2024-03-28