销售人员的薪酬绩效--考评.doc

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综合评价表精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------员工考核总得分=业绩分+能力分+态度分六、考核评价1、考核结果的等级评定:全部类型的考核结果按员工考核总分,划分为“特优”、“优秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等级,并作如下界定:等级特优秀优秀中等有待提高急需提高考核总分95分以上85―95分70-84分50-69分50分以下2、考核等级比例控制:为减少考核的主观性及心理误差(晕轮效应,对比效应,平均化等),考核结果经过除权处理实行部门(分公司)比例控制,各部门,各分公司在向人力资源部申报考核结果时,一律按下面比例:特优秀人数:不超过本部门(分公司)员工总数5%优秀人数:不超过本部门(分公司)员工总数15%中等人数:占本部门(分公司)员工总数65%有待提高人数:约占本部门(分公司)员工总数10%急需提高人数:约占本部门(分公司)员工总数5%注:考核列入极优秀或急需提高者,必须同时提供具体的事实依据七、考核程序考核的一般操作程序:1、员工自评:按照“考核权限表”,员工选择适当的考核量表进行自我评估2、直接主管复评:直接主管对员工的表现进行复评。3、间接主管复核:间接主管(高于员工二级)对考核结果评估,并最后认定基本工资(1)基本工资的确定固定部分A=基本生活费(600￥)+通讯费(300￥)+餐补(150￥)+岗位津贴(50￥)精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档--------------------------------------------------------------------- =1100￥(2)基本工资的调整基本工资通过调职、调等、调级、调整工资率的方式进行调整。(1)绩效考核:通过每期的绩效考核,评出员工各期所获得的等级。(2)绩效工资:与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分,其计算公式为:绩效工资=工资标准*绩效考核系数(3)绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定:绩效考核等级特优秀优秀中等有待提高急需提高绩效考核系数120%110%100%90%80%,从中提取一定比例作为提成,具体比例由公司根据实际情况制定,其标准如下。提成比例表每月计划销售额完成目标比例提成比例销售额__2000__元0~40%__1__‰41%~70%__3__‰71%~100%__5__‰超额完成任务超额部分按照__10__‰(1)单项奖励计划:根据实际需要,建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。(2)销售冠军奖:每季度统计上一季度完成销售额最多的销售员,发放其销售额的__3__‰作为特别奖励。薪资计算、审批与发放薪资计算(1)员工月薪资总额=绩效工资+提成+各种福利补贴—应扣款项(2)绩效工资:每月10日前,各部门必须上报部分员工的绩效考核结果,财务部根据公司员工的绩效考核结果、工资标准以及绩效工资比例与12日前完成绩效工资计算。(3)提成计算:在公司规定的提成发放月的9日前完成提成计算。(4)小数处理:各项目一律以元为单位计算,若有小数产生,一律四舍五入。薪资审批正常审批程序:公司行政部完成薪资计算并制成工资表后,于每月11日前送交常务副总经理审批并转财务部;提成表由常务副总于每月薪资发放日前编制。薪资发放:(1)绩效工资发放:按月发放。(2)提成发放:提成部分按季度(每月预发一部分)累积支付,即:在第一季度末根据第一季度的绩效目标完成情况支付第一季度的提成;在第二季度末根据第一、二季度绩效目标之和完成情况支付第一和第二季度应得提成扣除第一季度已支付部分;在第三季度末根据第一、二、三季度绩效目标之和完成情况支付前三个季度应得提成扣除第一和第二季度已支付的部分;精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------在年末根据全年的绩效目标完成情况支付全年的提成扣除前3个季度已支付部分。二、:社会统筹包括基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险。按照国家和江苏省的有关规定为本公司员工办理。社会统筹个人缴纳纳部分由公司(医院)代扣代缴。:(1)法定节假日公司所有员工都可享有国家规定的每年10天法定带薪假(元旦1天、春节3天、清明节1天、“五一”国际劳动节1天、中秋节1天、国庆节3天)(2)带薪年假在本企业连续工作满1年以上的员工,享受带薪年休假。国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。(1)员工累计工作已满1年不满3年的,年休假3天;(2)员工累计工作已满3年不满5年的,年休假5天;(3)员工累计工作已满5年的及以上,年休假7天。员工有下列情形之一的,不享受当年的年休假:(1)员工依法享受寒暑假,其休假天数多于年休假天数的;(2)员工请事假累计20天以上且单位按照规定不扣工资的;(3)累计工作满1年不满3年的员工,请病假累计2个月以上的;(4)累计工作满3年不满5年的员工,请病假累计3个月以上的;(5)累计工作满5年以上的员工,请病假累计4个月以上的。(3)(1)员工本人结婚可请有薪婚假7天。(2)员工子女结婚可请有薪假1天。(3)员工兄弟姐妹结婚可请有薪假1天。(1)员工父母、配偶、子女死亡,可请3天有薪丧假。(2)员工兄弟姐妹、祖父母以及岳父母死亡,可请有薪丧假2天。(1)员工生育持医院证明经公司核准可请产假3个月,怀孕3个月以上小产,可请假4周(按病假规定执行)。(2)员工配偶生育可请有薪假3天,申办该假期,须附有关出生证明。(一)申请条件:(1)公司高层领导在公司工作满一年的;(2)公司中层干部在公司所工作满三年的;(3)特殊情况无年限限定。(二)满足上述条件的,个人提出申请,经审核同意后,由公司按级别一次性给予安家费。1、公司高层领导一次性支付安家费20万元。2、公司中层干部一次性支付安家费10万元。精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------4、安家费仅用于购房使用,由公司以转帐形式转给所购房屋的房产商。5、本人同意工作满10年,以房产抵押,不满年限退回安家费。,用于商务活动。有购车需要的高级管理人员可提出申请,经审核批准后,由公司担保借款,还贷期间的本金由购车人支付,利息由公司支付。一次性付清车款的,公司按银行有关规定一次性补贴相当于车款本金的利息。,数额一年一定。(年终福利)中秋、端午、国庆等特殊节日的加薪、过节费、物价补贴、购物券。、节假日值班费或加班免费提供的饮料、工作餐等。,且连续工作三年的在职员工,可享受住院慰问金和死亡慰问金,视具体情况而定。,公司将根据员工的工作业绩,经公司董事会研究同意,为符合国家政策的员工办理户口迁入事宜,相关费用由公司承担。(ESOP)将当年利润按一定比例提出,三年后持有人可以先行使股权,持有人中途离职的,视为对放弃股权。,提供工作服、工装和相应的劳动保护用品。。。公司组织集体文体活动,企业自建文体设施。本文可以自由编辑精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------【最新资料Word版可自由编辑!】1111111111111111111111111111111111111111111