XX公司XX部20XX年销售人员绩效考核办法.doc

该【XX公司XX部20XX年销售人员绩效考核办法 】是由【知识徜徉土豆】上传分享，文档一共【4】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【XX公司XX部20XX年销售人员绩效考核办法 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------XX-XXX02 XX公司市场部20XX年销售人员绩效考核办法1目的:。通过考核,奖优罚劣,对员工起到鞭策、促进作用,促进员工改进工作绩效。。对素质和能力不能胜任工作的员工,予以调整。。2适用范围:由XX公司市场部管理的各分公司、办事处、办公室之正式销售人员。3内容:、公正、科学、简便的原则;,对员工各个考核周期的评价指标数据要综合分析,以求得出全面和准确的结论。。,下月5日上报考核情况;年度考核时间安排为本年度的1月1日至12月31日结束,次年元月十五日上报考核情况。?。《XX公司XX部20XX年销售人员绩效考评表》。(主管及各分支机构负责人)为该员工的考核负责人,销售助理协助分支机构负责人进行考核。。,行政人事中心复核,行政人事中心在8日前必须将各分支机构汇总的考核表上报到市场总监。,于每月12日前返回到行政人事中心进行核算工资。,被考核者如有疑义,须与其部门考核人单独进行考核沟通;(市场总监)确定,2007年各岗位销售人员绩效奖金基数见附表一。其实际金额以每月考核的百分比计提。附表一精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------岗位名称客户主任客户经理客户代表奖金基数(元/月)**********.,应做好持续的绩效沟通和对工作表现的记录。《XX公司XX部20XX年销售人员绩效考评表》对被考核人的各个指标做出评价、打分,最后汇总计算总分。“阶段性和连续性相结合的原则”,员工月考核的分数要按一定比例计入年度考核结果分数中;年度考核分数计算公式如下:年度考核分数=各月度考核分数之和/,80-89分为B,70-79分为C,60-69为D,60分以下为E。当月总分为负分时,按零分计算。,汇总各周期考核分数表一并上交行政人事中心,将《绩效考评汇总表》报市场总监备案。,听取有关被考核人对绩效考核的各方面意见,通过《绩效反馈面谈表》使被考核人了解考核人对自己的期望,了解自己的绩效,认识自己有待改进的方面。;,各分支机构召开年度绩效管理总结会,将年度绩效考评的结果告知员工,进行绩效反馈,让有绩效的员工达到预定的目的,同时改进无绩效员工的绩效。,考核结果只对考核负责人、被考核人、销售助理、行政人事负责人、财务中心负责人、市场总监、总经理公开;任何人不得将考核结果透露给无关人员。5相关记录《XX公司市场部20XX年月销售人员绩效考核表》XX-XXX02-XX01天津市XXX有限公司二零XX年X月精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------XX公司XX部20XX年月销售人员绩效考核表分支机构:被考评人:职级:主任/经理/代表考评得分:项目考核内容考核标准实际情况标准得分累进销售计划完成率a考核周期内实际完成销售净收入占累进计划销售收入的比率,其中累进计划销售收入=上周期计划销售收入-实际完成销售额+本周期计划销售额。当a>100%时每增加10%加5分,最多一个考核期不超过加20分90%≤a≤100%=30(20)分80%≤a<90%=24(16)分70%≤a<80%=18(12)分60%≤a<70%=12(8)分50%≤a<60%=6(4)分a<50%时倒扣10分30(20D)回款完成率b考核期内货款回收数(不计上年度结存款)与销售额的比率。当b<50%倒扣10分90%≤b≤100%=15分80%≤b<90%=12分70%≤b<80%=9分60%≤b<70%=6分50%≤b<60%=3分15销售费用比率c考核期内销售费用(公关、客情、招待及礼金等费用)与销售收入的比率f>3%时,每增加一个百分点,倒扣5分。此项指标最多倒扣10分。无销售额无费用时C=0春节及中秋节费用不计比率。c≤%=%<c≤1%=12分1%<c≤2%=9分2%<c≤3%=5分15新增用户d在销售过程中通过拜访取得与公司发生交易的用户,该用户在以后月份退货不再进货的,按该项标准得分进行扣分。考核周期内以增加一个用户增加得分,该项得分上不封顶。d=8分(d=10分D)20精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------客户资源f在考核周期内进行拜访,且该客户有公司产品购买需求,由各分支机构负责确认客户属性且是真实有效拜访。如有不实上报者按该项目的标准得分双倍进行扣分;在半年时间里不能转换成用户,在第七个月由销售经理交由他人维护。f=5分(f=4分J)(f=3分D)20(30D)合计100分备注:此表为客户主任、客户经理、客户代表通用绩效考核表。其中D代表客户代表该项得分标准,J代表客户经理得分标准。综上所评,该员工的综合得分为___分;该员工应处于的等级:级A级:90分以上B级:80分C级:70分D级:60分以上E级:60分以下考核者签字:年月日财务中心签字:年月日行政人事中心签字:年月日