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抖音直播带货实操方法论全流程解析(抖音直播带货运营手册).pdf


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】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。:..抖音直播带货实操方法论全流程解析(抖音直播带货运营手册)抖音直播带货实操方法论全流程解析(抖音直播带货运营手册)一、账号搭建::::::开通橱窗,蓝V认证二、团队配置:、直播间搭建:、账号搭建第一步:做好抖音账号定位:..定位这个问题,都有点老生常谈了,但大部分刚开始做直播的人都容易忽略掉,你千万别觉得咱们做抖音直播,是直接拍拍产品视频,直播就卖货,定位那是玩短视频时代才需要去考虑的,要是这样想那就大错特错了。要是在2020年,可能还能简单粗暴的卖货赚钱,因为那时候流量红利期啊,平台直播带货需要完成最初的累计,几乎没啥竞争对手,但现在2021年,不做好定位,你随时容易被干掉。做好账号定位的重要性有以下2点:1、增强粉丝的粘性和消费力比如两个账号都是卖茶叶的,产品和价格都差不多。其中一个是推销员的形象,已经摆好了桌子,一直在喊。来买吧。另外一个则是一个茶山当中非常朴素的农民,卖的是自家的茶叶,如果是你要买的话,你会买谁的呢,肯定都会更倾向后者吧,所以一个好的定位让你的每个粉丝都具备商业价值,大家更愿意在你账号买东西;,放大付费投放的效果,获得更多的算法流量。相你也体验过tiktok算法的强大。当你经常刷某一类内容的时候,你会发现tiktok会推荐更多类似的内容。这是tiktok算法和推荐机制的实现,tiktok会根据用户标签进行精准推荐;:..当你的用户标签更精准的时候,无论是你的短视频还是直播间,都会获得更多自然推荐的流量,这是最便宜也是最精准的;付费送货也是一样,不管是pod还是feed。如果你的标签非常精准,你就可以花更少的钱获得更精准的用户,然后你每花1块钱就赚2块钱。扔2块钱,就能得到4块甚至8块钱,生意越做越大。那我们怎么做好定位呢?不知道你有没有发现这种情况,就是不知不觉关注了好几个卖同样品类的账号,甚至卖的产品都极其相似,但每个账号都各有特色,带货量都很猛,各个类目里的账号,即使产品或内容跟同行高度重合,也能有高的带货量,这是怎么做到的?可以用这个方法,从三个维度来全方位设计:第二步:注册一个tiktok账户。正确注册,很多人开tiktok账户,他们并不完全了解tiktok平台的机制。都是注册后随意打开,然后视频随机发布,乱涂乱画名字和签名,导致账号前期被限制,账号发布的视频没有流量。那么,如何正确注册账号呢?注意以下三点即可::..1、新号尽量1机1卡1账号,用4G网络注册,不要用wifi,也不要用网络卡注册,不然有可能会出现发不出作品,视频不适宜公开的问题;2、不要在同一步手机上频繁切换多个账号,一个账号不要登陆多台设备;3、注册以后,跳过所有自然设置环节,不填任何资料,然后先刷刷短视频;第三步:对账号进行包装账号已经注册完成,接下来我们需要对账号进行一个包装,抖音主页是给用户的第一印象,如果能将主页设计好不仅可以加深用户的印象还能提升用户的任感,包装好自己的账号是塑造人设必不可少的。。一个好名字是成功的开始,我们账号应该怎么命名?下面这个万能公式,你可以直接套用到自己身上,根据自身人物特点、产品特点去设计。通用公式:个性花名爱+产品+花名产品+哥/姐/妹/兄花名+类目花名+的+专卖店:..取名的重点是让人好理解、好记忆、好传播,并且和我们自身的定位相关联。头像不仅是用户对你的第一印象,还是个人品牌的标识与符号,让用户想到你就想到那个符号,而这个符号就是你的IP定位。首先,账号头像应该根据你的风格来确定。比如,你是达人类的账号,建议你使用个人的形象照,或生活照,这样会更有亲和力,产生更强烈的任感。如果你的账号是定位于某一个垂直领域,那么头像就要跟你的领域相关。如果你的账号是品牌的企业,建议可以直接放品牌的logo,这也是增加品牌的曝光,粉丝会对账号有更直观的认知。原则:一定要简洁清晰,尽量避免局部或者远景人像,不用杂乱场景,不用动物。避免硬性广告,避免国家制服。头像要和名字有关联,保持统一。2、抖音背景图怎么选取?背景图片需要与头像的颜色相呼应,与整个主体风格统一。其次,背景图片要美观,有辨识度,专业。背景图片会自动压缩,只有下拉才能看到下面的部分内容。因此,最好把你要表达的息留在背景图片的中央,尺寸如下:固定尺寸:1125*633(像素),上半部分:1125*395(像素),中间部分(红******域):633*633(像素);:..此外,除背景图大小的设置以外,我们大致可以把背景图的风格分为以下几种类型,你可以根据自己的定位在下方选择一种去设置。3、抖音账号简介如何写?简介可以根据账号的定位来写,不用太长,说清楚:我是谁?产品是啥?为什么值得你相?可以加上视频更新时间或者直播时间。需要注意的是联系方式,x感词如某、某商、某q等。不应放在新注册的新帐户档案中。一旦被平台识别,账户权重可能会降低。、地区、学校、生日等个人息应尽量完善,完整的个人息能够提高账号的推荐权重。此外,手机号一定要绑定,第三方账号(QQ、微博、微)也要绑定上。绑定设备的时候要避免一机多用,很容易被判断营销号降级了。坚持“一人一机一卡”的操作原则是最有效的方法。第四步:养出账号标签首先我们要搞清楚为什么要养号,养号的目的是什么?:..养号是为了让抖音知道你是一个真人,是一个活跃度很高的真人,让系统给你打上“浏览者”兴趣标签,形成关系网,为后续账号作为“创作者”奠定基础。注:不犯规,不处理,不混切,不营销,100%准确标注,不搞笑,不娱乐。只发产品视频,不喜欢粉,只买精准粉只发产品场景视频。操作要素:,形成兴趣标签。每天刷满90分钟,分时段刷,比如早上和晚上分开去刷;,是没有标签的,系统不知道要给你推什么内容,所以你需要在搜索框里搜索你所在类目的产品名或同行账号,告诉系统你喜欢什么样的内容,去完成兴趣标签的形成,如果你打开抖音就已经是同行的视频了,就不用在搜索框里搜了;,一定要刷完、点赞、评论、关注,如果正在直播,就点进去看,停留3-5分钟,在屏幕上互动,给她点赞。刷牙的同时,也是你向同龄人研究的时候。可以用一个表格记录同行的短视频并直播:..,在同行账号的直播间里关注你的目标用户去关注,每天关注不超过20人,比如在他的实时在线或粉丝团里找到一个你想要年龄段的用户,主动关注她。操作成功的标志是:账号能经常刷到直播推荐,并且能刷到高人气的带货直播间。第五步:开通橱窗,蓝V认证抖音号申请开通橱窗的条件是:粉丝量≥1000名发布10个视频实名验证常规申请流程:个人主页右上角“三栏”——“创客服务中心”——“商品窗口”步骤:进入个人主页,点击右下角的“我”,进入tiktok个人中心。点击右上角的三条横杠,选择创作者服务中心进入。选择商品橱窗,申请开业,获得橱窗权。(注:需要实名认证)注:粉丝怎么开?这里需要抖店的绑定,如果你是商家,注册一个小店可以直接绑定抖音号开通功能,如果你是个人号,走达人路线,不:..想等到1000粉,有2种快捷的办法,第一是找身边朋友的抖店绑定一下,或直接办个体户执照开通一下注册个小店。3、如何进行蓝V认证?首先说一下普通账号和蓝V账号的区别,蓝V认证是针对企业的,需要营业执照去认证,而普通的账号也就是我们的个人号,两者从流量角度来说流量权重都是一样的,一个新号刚开始也都是200-500的基础流量;但蓝V发营销性质的内容会更容易过审,并且平台对于蓝V号的包容度会更强,对于买家来说,你加了蓝V,昵称下方显示了公司的全名,可以增加买家的一个任度,蓝V适合线下门店、工厂或以公司的形式展现,而普通账号适合达人。那具体如何开通蓝V?认证操作路径:我>三条杠>创作者服务中心>官方认证>企业认证>开始认证>填写资料02、团队配置相对于图文时代的传统电商,我们直播的门槛更高。我们不能依靠单打独斗,而是需要团队合作。主要有两个方向,一个是如何在达人模式下配置团队,一个是如何在商业模式下配置团队。:..带精选联盟里的货,偏个人;而商家模式是自己有产品,有品牌,去抖音上开店,卖自己的货,偏企业;团队配置参考:(1)主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、(1)带动气氛,介绍促销活动,提醒活动,提醒卖点,引导关注。(1)实时了解销售额、订单数、提醒主播、画外音互动(2)主要辅助主播介绍产品特性、特点、(1)负责现场产品价格变动、库存盘点、活动优惠设置、店铺后台设置、pc直播产品讲解及配合。(1)负责直播数据的运营、推广和整体节奏。(1)负责直播前的视频拍摄和剪辑。:..(1)负责直播过程中客户售后问题、产品解答、售前咨询等03、直播间搭建一个好的直播间可以让我们的直播效果提升300%。1、环境选择和布局直播间的环境应该是一个独立的、安静的空间,有足够的面积。你可以根据你卖的产品来选择面积的大小。比如你做衣服可能需要大一点的空间,你做个小一点的家就够了。可以是自己的办公室、家里的房间、店铺的隔间、或外面去租场地不建议在周边存在噪音干扰的地方直播。直播间如何布置?我们在购买设备、道具,以及装修布置直播间之前,需要对直播间进行一个全局的规划,不同的产品对于所需要的直播间场景都不一样,所以,我建议优先参考同行的直播间风格去搭。几种常见直播间展示类型:半无人直播坐姿半身景直播站立半身像直播:..需要注意这几个重点:,但不建议是一堵大白墙,因为我们直播间的灯光打得都会比较亮,如果是纯白色容易反光,灯光直射在墙面会直射在观众眼睛里,长时间看你直播的人会视觉疲劳;建议直播背景墙的颜色是深灰色或浅棕色,这样的颜色会比较突出主播,可以在网上买墙纸来贴,成本不高,尽量不要在背景墙上搞太多花里胡哨的的东西,那样给人的感觉太low,也会容易分散用户的注意力,当然,也要根据售卖不同的产品布局不一样的背景,服装、鞋包、零食等场景;,顶灯灯光足把场景照亮,左右灯光负责增加人物和产品的立体感,卖什么产品,打什么样的灯的配置,例如圆形灯更柔和,光线更散,不懂灯光设备,建议直接找天猫店铺客服,多问几家。如果是实体店,一般在货架上装个顶灯和聚光灯就够了。大多数实体店装修的时候都有这些灯,不需要重新装修,也不需要花钱装灯。:..常用的渠道有:kt版/窗帘、产品上架、多部手机、主播互动评论,或者******使用;制造氛围的道具有:小黑板、秒表、计算器、鼓、ipad或则电脑屏幕,屏幕够大,打开产品或则淘宝网站看到实际售卖价格多少,让粉丝有对比心态;主题道具:服装的衣架、鞋包的专用田子形货架、衣服展示的圆形站台、生鲜零食的电煮锅,要一眼就能看出你是卖什么的。,因为每个类目都不是不一样,建议先参考同行是怎么摆放的。比如护肤品大牌放在显眼的位置,让粉丝1m就能抢到;零食看起来像很多很多东西,看起来产品丰富,分量十足;工厂直接展示库存在后面,说明真的是工厂,价格实惠,有保障;门店,多展示品牌logo与品牌。2、直播设备清单刚接触直播,设备不用太复杂,你只需要这些设备就行了,其他的咱没必要去花冤枉钱,直播有两种方式,一种是手机直播,一种是电脑直播。先说手机直播设备::..7版以上的手机,或者华为的mate系列和p系列。经过测试,苹果手机会有更好的清晰度,可以用来拍摄视频。如果想降低成本,可以去转转,或者去钓二手的。如果有预算,建议直接在官网购买。。主副播各一个麦克风,不然会出现主播距离手机过远,导致声音太小,观众听不清晰,观看直播体验不好;对了如果是苹果手机还得需要一个转接头;、美容灯。一般手机支架和美颜灯是连在一起的,或者是分开的。然后是桌面上的支架或地上的长支架。可以根据自己的直播类型来选择。比如半无人,可以选择桌面的短看台,可以选择全长直播的长看台。电脑直播设备清单:。摄像头是直播间的摄像的设备,至少要满足3个要求:高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较完美的画面,如果要高配的就选择索尼,性价比就用罗技的摄像头。。如果不知道怎么组装电脑,可以买品牌机。配置:一般i5以上的cpui5,最好是i7,8g内存,独立显卡,声卡。没有其他要求。+麦克风。声卡主要是链接电脑,选择上可以多咨询几家对比;麦克风主要分为两种:电容麦、动圈麦,不需要:..麦,根据自身情况选择即可。。手机支架有很多种,包括多座(手机声卡、麦克风、补光灯)、分离式、落地式、桌面式等等。可以根据自己的需求选择,以稳定为主,不占空间。。一套完整的基础灯光设备,一般是由环境灯、主灯、补光灯和辅助背景灯组成。环境灯刚刚上面说过,就不在赘述了,主要是是让整个直播间有亮度,而不是局部亮。然后是设备灯,主光源建议使用球形灯,因为球形灯打出来的光足够柔和,以显色度96%以上为佳。补光灯一般都是侧面45度打光,不能直接打,也不能后面打。主要是为了让画面更柔和,主播的皮肤看起来有光泽、细腻。现在很多直播间在使用的,都是主播专用的圆圈补光灯,既能补光又能柔光。3、直播间调试1、首先在开播前看看光线是否充足,阴影是否太明显,暗角是否过多,角度选择更好看的,模特身材是否展示完美,产品是否又展示空间,例如鞋子、衣服、化妆品,场景是否符合售卖的产品格调,网络上行速度是否顺畅。2、打光的技巧,三点布光:主体光、背景光、辅助光:..主体光:直接在对象前方,主要是为了来照亮场景种的主要对象于其周五区域辅助光:增加主体的明暗层次对比。背景光:增加背景的亮度,从而衬托主体,并使主体对象与背景相分离。一般使

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