团队营销方案10篇范文.pdf

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者在购买时就能确定和评价其质量,因此该产品适合进行网络营销。小米***于发:..发烧用户参与模式。手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统,针对中国用户使用****惯,原创特色的全套UI体系,系统研发小组根据测试用户的反馈意见,每周五持续改进更新系统。从价格端(Price)来看:小米采用低价策略,小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年,他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说,小米无疑使首选之一。从渠道端(Place)来看:小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售,节约成本,具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作,增加了手机配送的安全性、及时性。从促销端(Promotion)来看:小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传,使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品,利用一些事件,例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传,用户购买时发表微博可以得到优惠,这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传,通过网络限量订购,再到线上公开发售(实质上的第二次订购),这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口,使得更多的消费者想要拥有小米手机。网络推广定位:产品定位为发烧友手机,核心卖点是高配和软硬一体,以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机团队营销方案篇5一、活动时间:20__—12—12上午8:00—12:00员工到场时间:上午7:30二、活动地点:“会销酒店”三、活动主题:“健康万里行体验服务点”上海区授牌仪式四、活动任务分解:__六、活动参加人员:120人,每店20人。10页共25页:..七、会议服装:店长工装;其他店员:蓝色短袖、深色裤子八、本次活动分工:总负责:__前期安排:__活动总安排协调:__策划:__X酒店货物安排:__现场备货:(展示产品)__。(空箱堆头)__。抽奖礼品(__)扎气球产品(__)宣传单张(__)场地背景制作:__(横幅、背景、优惠政策KT板、牌匾5块)电脑2台、投影1部准备、插线板带7块:__费用分摊、借款、工商报批:__公司车辆协调:__礼仪、签到物品准备:__(表格、积分劵、电笔、纸屑等)布场安排:12月12日下午横幅背景悬挂、桌椅摆放:__(酒店员工配合)音响电脑调试、企业文化短片准备、音乐准备:__桌面摆放(食品、报纸、产品折页摆放):__纸箱产品堆头(三个)及奖品摆放:__奖品台的摆放:抽奖礼品(__)扎气球产品(__)宣传单张(__)11页共25页:..__含实验用品的准备:(水)烟、油、矿泉水、纯净水、透明杯子;食品购买、咨询区布置:__食物(饼干、香蕉等)、气球等物品购买及会场气球准备现场安排:现场总指挥:__配合:__(催场)1楼礼仪人员、抽奖箱准备、绶带、现场礼仪:__签到人员:__会场领座:各店员工投影仪、电脑、音响:__灯光:__;拍摄:__主持:__专家:讲课专家__会场纪检:__撤场安排:横幅背景收集:__(酒店员工配合)电脑、投影收回:__纸箱产品堆头(两种)收回:__水机展区撤场:__车辆协调:另外,请大家要了解熟悉“优惠政策”,在会场中难免会有顾客疑问活动程序:表格略优惠政策:__【会场纪律】1、各店经理带队8:00开始入场,建议不要太晚入场;所有员工着统一工装、带工号牌,保持良好的精神面貌(衣冠不整不许入内);服装及礼仪要求:12页共25页:..;着蓝色T恤、配工牌;总部人员:按公司标准着装(白色衬衫)、配工牌;2、主持人上场时,各店员工要和顾客一起配合喧染气氛;3、会议开始时,各店员工分立于市场两侧,站立整齐,呈一条直线,严禁交头接耳和在会场来回走动;4、模板讲解时,现场灯光关闭,必须保持会场安静,暂停咨询沟通工作、员工站立两侧,保证顾客认真听讲,顾客上厕所只需搀扶到门口即可,员工不得外出,讲座中不得服务沟通;5、各店员工应积极配合主持人,营造会场气氛,如有奖问答、游戏、节目环节积极参与、各环节积极鼓掌;6、顾客订单、扎奖、中奖时各市场员工积极鼓掌,形成强烈的冲击力;7、各店员工管理好自己带来的顾客,严防***;提示顾客及其带的小孩不要在酒店台布上乱涂乱划,不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、纸屑等垃圾,不要损坏酒店设施(若有损坏,由所带顾客市场负责赔偿);8、员工在与顾客交流时,应注意借势,可带顾客到咨询区或展品区。9、各店派出专人负责打水,严禁顾客在会议期间私自到水机区打水。10、各店自带货品请注明,否则丢失货品自行负责。11、为维护好现场秩序,塑造良好的企业形象,以上规定各店必须严格执行,现场设有专职考核人员,各店每违反以上条款中任一项则该市场须多摊出一名顾客之费用。团队营销方案篇6活动酒吧:__酒吧南山分店活动时间:11月__日—11月__日联系电话:详细地址:__大道西海岸大厦一、二楼详细介绍:活动发起:__酒吧聚会类型:吧友聚会13页共25页:..__酒吧媒体支持:__交友中心协办单位:__酒吧南山店聚会时间:11月__日(星期六)晚9:00开始聚会地点:__酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大厦一、二楼活动费用:AA男士100女士50(此费用包括入场费及酒水、酒吧小吃)消费共同开支,多退少补邀请人数:人数不限,男女不限,年龄不限,贫富不限联系方式:电话:参加方法:电话报名跟贴报名感恩节的由来要一直追溯到美国历史的发端。1620年,著名的“五月花”号船满载不堪忍受英国国内宗教迫害的清教徒102人到达美洲。1620年和1621年之交的冬天,他们遇到了难以想象的困难,处在饥寒交迫之中,冬天过去时,活下来的移民只有50来人。这时,心地善良的印第安人给移民送来了生活必需品,还特地派人教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜。在印第安人的帮助下,移民们终于获得了丰收,在欢庆丰收的日子,按照宗教传统****俗,移民规定了感谢上帝的日子,并决定为感谢印第安人的真诚帮助,邀请他们一同庆祝节日。团队营销方案篇71、活动目的通过“__红酒x神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动,来拉动红酒销量,提高品牌知名度。2、活动时间:9月初至9月26号3、活动地点:各大商超卖场以及娱乐夜场4、活动内容:14页共25页:..__红酒产品,即可参加“__红酒x神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,一等奖为免费获得全免“__红酒x神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;二等奖为享受三折“__红酒x神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;三等奖为享受五折“__红酒x神秘之旅”(双人游)优惠卡;四等奖为享受七折“__红酒x神秘之旅”(双人游)优惠卡;五等奖为享受九折“__红酒x神秘之旅”(多人游)优惠卡。采取分批抽奖的方式,五天抽取一次。5、活动构思:五一节期间,七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说,这可能是一个销售的高潮。为此,我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起,推出“__红酒x神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,来刺激消费者购买__红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。6、活动策略:实际上“__红酒x神秘之旅”活动,由我们自己来组团,利用公司总部在云南的优势,这样一来,成本费用便大大降低,可以让更多的人参加进来,扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙__红酒酒庄。弥勒县(参观__红酒种植园及生产线)__昆明__长沙,共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销,)开辟这条旅游线路,然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。7、宣传策略云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力,我们的前期宣传工作中,故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大,甚至优惠卡不限本人使用,凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额,极大的刺激消费者的博、彩心理。媒体投放:tv、fm、报纸、卖场pop等8、实施要点有效控制中奖面,确定旅游团的大约人数。获得总公司/弥勒县旅游局的支持,(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点)15页共25页:..预定招待所/酒店及火车票。一路上举行相应的小型活动,让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意,那么他们将是__红酒重要的口碑传播者。(因为他们是__红酒酒庄的亲历者)团队营销方案篇8目标企划20__年度工作总体指导思想是:以“打造__市餐饮第一服务品牌”为中心,建立、完善、规范企划部的内部管理机制,加强团队文化的建设,为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路,实现公司的跨越式发展。1、在20__年,通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传,要在推广手段上做到创新、高效,逐渐占领__餐饮第一品牌,推进__餐饮餐饮的品牌以外,推动并稳固__餐饮十年知名度的__餐饮品牌。2、20__年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传;3、为公司准备好强有力的销售工具,保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的__餐饮特色,提高全体员工的企业认同感,协助各店店总逐步完成20__年年度销售任务;一、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销:包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等,做综合性促销,如元宵节,推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据__餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。2、11周年庆促销活动:建议以综合性宣传推广方式进行,促销力度应相对较大。各种宣传须到位,如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。3、例行性促销:可根据餐饮其他部门需求临时制定,主要是针对餐饮季节性菜单更新,新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。4、竞争性促销,主要针对竞争对手餐饮所做的促销,以推出优质服务、特价、买赠为主。:..5、促销方案的制定要创新,但不能脱离实际情况,哗众取宠,要因地制宜、易于操作,对后期做评估,具体计划提前一个月做出。6、结合“__餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动,不断吸引招募新会员。二、宣传、公益活动计划1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、3〃15消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等),一年至少1次大型公益活动,费用1万元左右。3、加强与媒体合作,开展各种形式的活动和合作。三、广告位招租及DM内刊招商;1、针对__餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟)每季度内部DM报刊,进行广告招商。四、加强餐饮的企业文化渲染1、规范各种明示牌的内容和悬挂。2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。3、节假日主题促销活动做文字介绍。4、每期DM内刊介绍生活小常识。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)五、创立VI系统并且加强对VI的管理。此方案由良将品牌设计负责。六、__餐饮餐饮节日营销策划方案(见附件)__餐饮餐饮节日营销策划案1、“三八妇女节”一、活动时间:3月8日二、活动内容:(1)3月8日,当天在__餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。(核桃花生汁、玉米汁):..(2)3月8日,当天生日的女性顾客,凭有效身份证,在__餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。(精美小礼品)(3)3月8日,当天在__餐饮总店消费的女士团体,消费满500元以上,可享受8折优惠。(4)3月8日,当天在__餐饮总店消费满1000元以上的顾客,可吃多少送多少哦!(5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%。(小礼品类)(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折,并免费赠送精品水果盘一份。(7)3月8日出生的女性,可凭证件享受全单8折的惊爆特价。__餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来,为女性消费者推出特大惊喜――自20__年3月3日起至20__年3月8日,凡来__餐饮总店消费的女性顾客,皆赠送特制――__一份。(“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴)注:每桌客人内只要有女性即可参加此活动,所赠送的__是以每桌为单位,而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦!联盟合作商家赞助:做女人真好———进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦!波波美容。女子会所—送微乐能量养生房———健康美丽新主张!艾美舍SPA女子会所—送SPA体验——相信专业、决心美丽!菲力斯特健身俱乐部———送健身全免次卡——第一家综合性健身俱乐部!彪哥KTV———送298元的晚场大包厢一间———让我们去飙歌吧!法国红酒———免费品尝红酒、买一送一————品红酒就是品味生活!短信宣传:__餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动,特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电话:__2、消费者权益日3月15日目的:提升__餐饮餐饮品牌良好口碑。在__本地的3。15正面报道新闻。宣传方式:请职能部门与媒体聚餐,软文报道,联络感情,正面宣传宣传内:..容:餐具消毒工序,服务操作卫生网络媒体进行软文报道、以及__晚报报道及口碑提升。团队营销方案篇9跨过一生(20__),牵手一世(20__)活动时间:20__年1月1日——20__年1月5日活动地点:活动对象:活动目标:活动目的;背景音乐宣传方式单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传,所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。人员培训20__年12月30日19:00对活动进行统一安排讲解20__年12月31晨会对所有人员进行抽查,确保所有人员对活动的知晓率人员分工1:__做好厅内人员的销售支撑及现场管理,对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。2:库房__负责货源的统一调度,做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型,对货源及礼品、终端营收资金做好管控。3:__做好相关的客户引导及客户解释工作,并做好前台受理的支撑工作。4:1月1号__,__X负责厅外的所有营销活动,1月2日__、__X负责厅外的所有营销活动、1月3号__X、__X负责厅外的所有营销活动,1月4日__X、__X负责厅外的所有营销活动,1月5根据活动临时安排。5:__X负责所有支撑。6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大,将随时待命加班。7:20__年1月1日——1月5日厅内所有人员8:10必须到岗,8:20分晨:..会,8:30分开始开门迎客,不允许迟到早退。活动布置12月30日18:00下班后全体人员参加布置,厅内悬挂气球灯笼,彩旗。营造节日气氛,厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。活动内容:一;砸金蛋,厅内悬挂气球,在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动礼品有:马克杯(40套)、鸡蛋(1枚10户、10枚2户)、话费(100元1名,50元2名,20元3名),红包(13元红包2个)、50元现场购机抵扣券