办公文具便利店创业项目计划书.pdf

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费者的购买欲。与其他一般文具产品相比,除了自身使用外,还可以在办公环境中起到装饰作用。4威胁分析:商品种类多、数量大,存在赔钱卖不出去的风险。被困在商店位置。七、:我们的客户群主要是一些学生、写字楼、政府等需:..服务,尽可能为客户提供优质服务。对于一些需要办公文具的公司,可以为客户推出出口团队,谈好订单后送货上门。:我们主要针对的消费者是需要办公用品,平时有接触的人群。主要选择的是一些学校的人,包括老师和学生。当然还有各种办公企业。:由于我公司是一家专门从事办公文具店的公司,我们的专业性是其他公司无法比拟的。另外,现在很多大中小企业在订货后,看到我们公司的服务体系,都愿意选择直接从公司收货。所以我们根本不用担心顾客的数量。我们重点关注的是如何找到更多的潜在客户,匹配符合客户需求的订单,无论是质量还是价格。八。销售计划1、销售计划首先,“放眼长远,放眼全国”:从中国文具行业近10年的发展历程可以看出,中国的市场已经具备了比较好的市场氛围基础。另外,随着我国国家市场经济的不断进步和壮大,目前国家的商业环境,尤其是我们的文具行业环境,已经呈现出了一个相对活跃和繁荣的前景。在全国各地,有专业文具产品的流通市场,有专门从事文具销售的客户与工作人员合作,有良好的物流渠道。所以建议我们的区域布局先放眼全市,先抓住每个区域的一级市场,逐步覆盖二、三级市场,把流程做好,直:..其次,要“重在安排,轻在重点,循序渐进”:从区域来看,由于国情的特殊要求,我国沿海与陆地、南北方之间的经济差异相当明显。近几年西部大开发把西部推向了一个发展重点,所以开办公文具便利店既抓住了西部大开发的机遇,又利用好了文具店的空白平台。这样的局部重点,循序渐进,重点是各方面资源的合理安排。2、销售策略和渠道办公文具便利店会有专门的营销团队,分为外销和零售。出口主要依靠网络与各公司进行网上交易。会派专员和公司联系洽谈订单,也会有专门的出口人员,和一些学校、政府部门一起去各个写字楼销售、介绍公司的产品。商量好订单后,按照公司规定安排专车送货上门。订单金额超过一定金额的,不收取配送费。而零售则是由专门的导购员在商店里进行,主要针对学生和家长,需要文具的上班族,需要运动器材的消费者。对于这部分客户,销售策略主要是保持良好的服务,增加客户的复购意向。3、定价策略因为行业的毛利,根据某文具厂商的一个部委数据,2002年办公文具的产销平均毛利率为36%!以这家制造供应商的某品牌A43寸纸板文件夹为例:,,零售价12元/本。。:..8元/本,零售毛利40%!需要注意的是,供货价格和生产成本之间还有40%左右的利润空间!如果放在早些年,据说生产供应商的毛利率比现在高。所以我们的定价是按照进价加40%利润定制的。九。:每月4000元左右(一般50平米左右,这个租金是目前国内大部分城市这个规格的一年租金,具体租金看当地房价,大部分都是这个价位,有上涨趋势),所以一般租期半年24000元。装修:10000元(风格简单,但货架设置要合理,给人购物方便的感觉。不要挤得顾客连转身的地方都没有。)不刷墙,简单风格就好。地面也可以用普通瓷砖,主要用于采购货架和广告牌。收银机和后期要设置的一些柜台,包括采购电脑,打印机,复印机,电脑,办公桌椅,空调等。第一次购买:6万元,主要是一些柜台文具和一些零售文具。较贵的文具、复印机、打印机等。可在客户下单后采购,用于出口的商品多在下单后采购,以减少库存和采购资金。流动资金:10000元,主要用于平时的送货费用和出口人员的票据议付费用。合计::..(预计):(公式):营业额/商品成本=毛利;营业毛利率:40%毛利:18000元/月净利润的计算与分析(公式):毛利/费用=净利润;净利润:万元/月收益率(商店):%!迫切需要加强经销商网络。企业间的竞争会随着外力越来越激烈,终端将成为行业取胜的最终手段。目前中国的办公文具行业几乎没有一家有实力的企业,企业之间也没有横向联系。办公文具经销商和代理商还处于从“商”向“商”转变的过程中,行业市场化程度较低。一旦洋品牌乘虚而入,很难想象中国有哪家流通企业能够抵御洋品牌的挑战和冲击。办公用品零售连锁店的规划思路是基于传统超市和专业零售连锁经营模式。结合文具市场现状和中国巨大的消费需求,在最短的时间内以先机抢占市场制高点,从而成为行业的骄傲。纵观中国所有行业,除了农业,在办公文具领域,哪个行业能有高增长、高盈利、高发展?!这是一个有待开发的高产业!!!专业零售终端资源的开发和抢夺,必将成为近期大多数企业:..进入成熟阶段。只有带头才能赢!作为一种销售模式,办公用品零售连锁店的建立和逐步发展,必将引领这个行业的发展进入一个新的成长阶段。此外,零售终端在行业中的地位将得到加强;将注重专业化和精细化管理;超市、百货的办公文具业务将逐渐淡出;专业化的办公文具超市和各种规模的商店出现;外资将逐步进入中国大陆市场,行业资源将重新组合;规模化经营和优质服务管理的理念逐步深化;连锁发展成为行业的必然趋势和新亮点;快速建立或设立专业的办公文具连锁店,可以占领行业渠道的制高点;专业的办公文具连锁店会迎合短、中、长期盈利的需求,成为行业的战略发展方向。所以我公司的发展方向是经营连锁店,通过综合销售模式生存,通过连锁经营模式发展。在保证正常盈利的情况下,拿出多余的资金来建连锁店,通过公司总部培训店长。如果情况允许,连锁店的模式和周长十年内覆盖重要城市,十年到十五年内覆盖大省市。十一、退出策略如果经营不善或者整个文具店市场波动较大,我们所拥有的资源逐渐不能满足我们的需求,或者这里的发展逐渐饱和,不能满足日常开支,公司处于亏损状态。然后,我们会把自己租赁的店面转租出去,剩下的文具库存资源会卖给其他文具公司或:..者有这个需求的人,留下优秀的员工,其他人会被辞退,退出市场。十二。附录文化用品(不含学****用品、体育用品和专业用品)品种和品牌指数I):::::::多纳斯诺亚泰,迪诺迪马克斯希德楼,斑马东洋。::::斑马三菱写东方英雄。:..:::花朵。Ii)、资料册、文件袋、文件盒:齐心、树德、元丰、盛远、毕丽、佳太子、金士利、正奇、谢利、快速致富、轻松搞定、李进德、鹰牌、信和、石天、迪蓝春、一哥高、法美、、文件栏、文件架:高益、勤力、得力、永益、兆盛、益达利、树德等。;3)、打孔机、订书机:尤克、掌上、嘉路、漫游者、Meix、一格高、PMP、西城、中港、得力、未来王、元昌、马培德、彬彬等2、三针:科德优、流浪者、奥林典、德利、上方、七鑫等。:能干,盈利高,团结等。4):旗舰、小钢炮、高乐、佳音、吉祥鸟、关昊金丝雀。:金球奖、靳东、关昊和张甜金丝雀。:渡边、亚龙、亚太、金池、博华、卜式、卫穗、吉:..石、巴龙、时嘉、长江、玛丽、伊通、唐都、莱特、四方。:莱特、四方、乾通、立信、东风、黄河、永安。5)纸张白纸、大红纸、牛皮纸、蜡纸、皱纹纸、皮革纸6)办公桌办公用品笔筒:PMP,兆升,得力,云升,高品质,一高二。7):Cryptos、EBA、人力车、松下、奥士达、可米、思念、米粒、欧妹。:力士乐、DSB、FDZ、千百惠、麦考特、欧美、科米、豪普。:胡雯、燕山、双龙。:力宝和科米。:浦林和吴山8)计算器卡西欧、快灵通、极光、信诚、夏普、众诚、凯旋9)胶带磁带:333,北极熊,环球,京华10):大和,新生代,上图,:汉高、大和、实德楼、得力、元丰、邦泰克、凯派。11)修正液和修正带:..:汉高、欧文、白雪、乐美、得力、马培德、元丰。:百特、蜻蜓、白暨豚和乐美。12)印章、印台、印台、印泥。雅、马牌、新力、I字、王字、欧莱丹、欧梵、德利。13)向货架报告李白、郝颖、金昊和黎杰斯。14)白板和床板太阳岛,旭日东升,皇冠复印机和耗材(OA系列产品)十五)目录一、摘要二。公司和项目的描述............(1)、管理思路(2)管理团队(3)管理决策三。产品和服务...................................................。(verb的缩写)盈利模式不及物动词SWOT市场分析七。STP分析:..八。营销计划……。、预测报告十一、退出战略十二、附录………………………………………………