《基于4P理论的华为手机营销策略分析案例(6100字)》.pdf

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战略还是具有不错的效果的。大部分意义上的促销形式,基本上都会使用一些广告来宣传自己的手机,而且也可以让一些工作人员进行宣传,共同建立一个宣传体系。因为有想到推广成本和效果,就开始使用广告的形式,可以设计一些推销活动来进行宣传。而且一定要包含手机的信息和特点,最大限度的把收集的品牌文化展现出来。还有技术差创新产品的性能都能够表现出来的广告的基本含义,要通过两种不同的手机来设计,如果是一些适合年轻人的手机,可以选择一些年轻人喜欢的明星作为代言人,这样可以吸引年轻人的目光,在宣传的时候,可以使用一些画面感比较强。语言比较生动的宣传手段,让消费者更加了解手机。还有一些个性的意义,对于商务的设计,手机就要找到比较成功,使用比较成熟的商务代言人来介绍高端商务手机,让商务人士更了解手机的功能和信息。而且,广告最重要的不仅仅是广告的宣传,其载体也是特别重要的,要减少传统的媒体,比如报纸广播电台等一些载体的投放量,主要把目标投放到电视网络和微博上,也可以放到人流量比较大的商场当中,这样可以最大限度的进行宣传,既做到宣传,又节省成本。关于促销活动的问题,可以依靠销售平台来进行促销,然后对消费者的反馈和意见进行总结,可以进行降价处理或者小礼物赠品来增加消费者的购买欲望。不仅可以提高手机的销售量还可以宣传手机品牌,与消费者之间展开互动。增加消费者对华为手机的喜爱。在进行促销活动的时候,一定要调整好降价的幅度,比如在节日期间可以和各大网络电商平台进行合作,降价也不要太多,活动的频率也不要太多不然就会减少客户对品牌的信任程度。和降价促销相比,可以赠送给消费者一些礼品,让消费者可以自己选择,这样也可以达到刺激消费者购买欲望的目的。(五)市场细分在研究经营方案的时候,需要将市场作为研究的重点,不同的消费者采用的营销方案也是不一样的,按照现在的市场营销理论来看,需要对不同的人群进行针对性的规划。首先要分析市场当中有几种消费群体,对他们有一个简单的了解,这样宣传和营销才能起到更好的作用,可以减少很多宣传成本,增加自己的收入。根据研究公司的经营数据之后,在结合我国的智能手机研究报告,可以从消费者的年龄、收入和购买目的进行划分。首先,消费者的群体消费者群体的年龄主要分为三个阶段,第一个阶段就是16岁到25岁之间的学生,他们是购买智能手机当中最大的一个群体,对于他们而言,他们更加喜欢买外形比较好看的手机。第二种群体就是年龄在25岁到45岁的白领,他们在生活当中也缺少不了手机,不过他们更加注重手机的功能,能否给他们的工作带来方便。第三种人群就是年龄在45岁以上的群体,他们平时不怎么爱买手机,而且他们觉得只要手机有简单的基础功能就可以了。也可以根据消费者收入的不同来进行归类,第一类就是月收入在3000元以下的人群,因为他们的收入比较少,所以对手机的购买欲望也比较低,他们对手机的价格太敏感了,不会购买价格较高的手机。第二种群体就是收入在3000和6000元之间的群体,他们十分需要手机,而且更加倾向于国产手机。第三类人群就是月收入在6000元以上的人群,他们的消费强度也很大,而且对于手机的价格敏感度比较低。他们更加注重的就是产品的质量。最后就是按照消费者购买手机目的的不通进行归类。第一种群体目的就是消费者购买手机主要是为了满足自己的社交需要,他们关注的是手机的社交功能,比如通话质量等,而且他们的年龄一半都比较大,他们不会特别追求手机的科技感和时尚外观。第二种群体就是对手机的功能要求,他们喜欢手机功能比较多的智能手机,比如拍照比较好看的手机等。第三种群体就是为了满足自己日常学****和工作的需要因为现在的智能手机可以安装很多学****APP,他们可以利用手机进行学****办公或者是投资,所以这类人群都将手机作为自己的学****软件学****工具。第四类人群的动机主要是热爱数码产品,他们比较潮流,他们喜欢购买外形比较好看的手机。(六)市场定位在指定市场营销策略的时候,一定要先确认发展方向和市场定位,确保满足企业自身的发展需求,找到销售产品的核心卖点和市场定位是这项工作的基础,再结合市场细分来对手机用户进行调查和研究,最后在确定目标市场来选择营销策略。华为手机作为我国的国产手机,一直都在进行创新,所以我建议华为手机可以使用混合型市场策略,将差异化市场策略和集中和集中型市场策略作为辅助手段,在不断发展的手机市场当中找到自己的优势,并将自己的市场份额稳定下来。具体来说,销售华为手机可以针对以下人群;华为手机可以针对年龄在18到25岁月收入在5000元以下的人群进行宣传,宣传手机的学****功能和综合功能来吸引消费者,提高手机的营销性价比和设计美观,将手机的手机型号作为主要的卖点。如果是针对二十五岁到四十岁的人群,月收入在5000元以上,这类人群主要以商务工作或者是摄影爱好作为购买手机的目的。可以重点推销技术含量比较高,外观比较时尚,功能多样的手机。三、华为手机的营销策略优化(一)关注消费者需求,精准定位华为能够有如此多个不同的智能手机系列,最大的原因就是将智能手机的受众按照不同的购买行为,喜好进行了分类,并结合华为公司本身的情况,选择了目标市场,将有限的资源最大化利用。针对不同的细分市场,研发了属于该目标市场消费者的产品,大大满足了不同消费者的购买需求。因此,对于其他同行业公司甚至是不同行业企业来说,做好市场细分、目标市场选择尤为重要(二)加大产品研发投入,增强产品的创新能力虽然华为智能手机在国产手机品牌中已经处于龙头地位,但是想要在国际上有一定的分量,还需要进一步开发研发团队的潜力,提高国际竞争力,针对这一点,华为也在不断地努力中。因此,其他国产手机企业也更应该提高自身能力,研发出能为自己所用的产品,从而也能够降低成本,使之在价格上也能取得一定的优势,更大可能的满足消费者的需求。(三)合理的定制价格,利用价格战获得利润华为手机上市之初一般都会溢价销售,这不但能给经销商带来高额的零售利润,同时也刺激了消费者的需求,有利于华为高端品牌形象的树立。华为针对不同系列产品也有不同的定价,因此,其它国产手机品牌也应该结合自己的实际情况合理的做好价格定制,不能一概而论。(四)拓宽网络营销渠道,提升自有的渠道优势华为手机的销售不仅有传统的线下销售,还包括了网络销售,这也给其他的企业有了很好的借鉴意义。现在大多数人对于手机等价格比较昂贵的商品,不愿意上网购买,各企业应该加大宣传力度,以及网上销售优惠政策。与此同时,为了避免“冒牌”手机影响企业信誉度,各大国内智能手机产商应该尽可能的像华为一样,创建属于自己的线上商城,整合线上电商渠道,能够保证产品质量。但是也不能忽略线下营销渠道的完善与维护,如导购人员的服务意识和态度,要让消费者获得优质的购机体验。