钢材销售计划书.docx

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,加之长假来临,停产现象较为普遍。对于节后的市场,厂家并不乐观,市场上利空的信息为数不少,商家普遍认为价格还有下跌的空间。但我们也留意到,需求的有效放大和本钱上升是不争的事实,从中长期来看,随着全球经济的逐步复苏,原油铁矿石等大宗商品价格将是一个逐步走高的过程,在本钱和有效需求的支撑上,价格在震荡消化前期上涨压力后仍有上行空间。二、营销思路针对目前市场的实际状况,我们觉得“市场是跑出来的,坐着不动就是不的。”作为销售人员要不停地拓宽信息渠道,与客户沟通,对重点地区、重点用户定期走访,“联络感情”,此外,在全国各地有预备有步骤进行信息收集和市场开拓。调研不是走马观花,每一个营销人员、通过调研走访,市场动态状况怎么样,销售状况怎么样,订单状况怎么样,客户进展状况怎么样,都要具体记录里,作为决策参考的重要依据。还要主动贴近用户,了解用户需要,准时反馈用户信息,满足用户的独特化需求。同时,销售人员深化市场和用户,为销售供应科学牢靠的依据,提升产品的市场份额。第22页三、销售目标1、本月到山东济宁钢材市场去走访开拓新市场,进展新客户。2、连续维护老客户在上月基础上增加销售量。3、加强市场调研了解市场需求,进行科学销售。4、树立品牌意识,宣扬公司品牌,完善服务内容,以赢得更多客户。四、营销策略1、钢材营销的信息策略我们开展市场营销,必需面对市场,依据用户需要,从营销环境分析、组织订货、商品定价、分销渠道、促销手段、等多方面全方位开展,市场营销的这些活动,无疑都是以市场信息为起点的。分析市场,了解市场,确定目标市场,选择实现目标市场的策略,把握市场动态,是钢材贸易企业进行有效市场营销的必要前提。钢材贸易企业营销的最终目的是扩大市场销路,拓展企业进展空间,增加企业盈利。要实现这一目的,市场信息是极重要条件,信息灵、生意兴,在市场营销活动中,谁重视信息资源的开发利用,谁就能抓住企业的进展机遇,尤其是对价格信息反映的灵敏程度,直接关系到企业的经济效益。2、钢材贸易企业的品牌和推广策略我们要留意自身的品牌建设,打造自身的品牌,得到下游终端用户认可、青睐,成为自己的忠诚客户。其实,贸易商的钢材营销过程,也是经营自身的过程,铸造自身的品牌,也是品牌经营的一个重点,是赢利模式创新的一个方向。如何在销售产品的过程中建立自身的品牌,消费者很简洁把钢铁产品和贸易公司自身的形象混为一谈。我们在品牌推广的过程中,可以既利用钢铁生产企业已经建立起来的品牌形象拓宽产品销售渠道,又可以在营销的过程中,建立起独特的自身品牌。我们必需在这些方面对客户的需求予以认真商量?,才能够全面、精确、客观地对所经营的钢材产品制定完善的营销策略,进行科学营销。第23页钢材销售预备书4一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部,它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之惋惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么关怀。但在公司领导高层的支持和我们不断地学****中,在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赐予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,依据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必需完成六方面的工作:a、通过全面的调研,觉察市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业进展趋势,提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定进展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用状况进行核查与落实,觉察状况准时予以上报处理。