置业顾问销售工作总结.docx

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处,不时记住学****别人的优点,宽容别人的缺点,尽量让自己保存一个好的心态,使之欢乐。另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有,项目吸引客户的地方主要有:跨海大桥、西线高铁等大环境的进展潜力;风景美丽的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境;项目的自身规划与国际旅游岛下xx风情小镇的规划合一,还有网站的美丽宣扬等等。而影响客户购置信念的因素有:澄迈、xx地区的整体市政配套落后项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少珍贵看法如:58平方户型要增加采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担忧;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口,建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不行给想安装太远能热水器的业主供应条件等等。第11页总之,本人在来公司的这段时间里,收获颇多,当然也积累了一些阅历,总结出一些心得,盼望xx年借此把工作做的更好。最终,特别感谢公司领导给本人的熬炼机会,感谢同事对我的关心。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,主动的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满足的成果单。置业顾问销售工作总结5_月份的工作未见实际成效,让我非常懊丧,在同事和_经理的关心下使我化悲哀为力气,增添了自己的信念。熟悉到这个月业绩差的缘由,以及在下个月的工作中更加留意调整自己的心态以及学****同业优秀置业顾问的销售技巧。现就_月份工作中的薄弱之处总结如下:1)、没能很好的调整自己的销售心态,总是太急功近利,急_求成,太注意个人以及公司的销售业绩,销售心理战术方面做得不够好。2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点,对客户没有针对性的讲解,导致没能很好的了解客户的购房心理等等。3)、对楼盘讲解过多,没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风,甚至许多内容客户不易记住。4)、对_专业学问以及楼盘的综合学问方面,在领导的培训下基本已经很娴熟的把握,但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。