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药品代理销售宝典
医药商业企业(13593)
国产药品(177312)
进口药品(6031)
国产器械(95627)
进口器械(28499)
国产保健食品(10185)
进口保健食品(640)
药品生产企业(4881)
医疗器械生产企业13876
数据来源:SFDA
一、产品选择的原则
(一)有竞争力
(二)不超出自己的代理能力
(三)选择有生命力的产品
1、产品生命周期各阶段的特点与营销目标
2、产品生命周期的形态示意图
二、药品信息收集整理
1、SFDA官网、各大招商网、企业官网等
2、各种形式的药交会
3、在现成的《医保目录》《基本药物目录》《各种医院中标目录》等各级政府公布的目录中寻找。
4、各类学术期刊
何处收集:
2008年和2007年全球用药销售额排名
排名
治疗领域
销售额(2007)
增幅(2007)
销售额(2008)
增幅(2008)
1
抗癌药
417

482

2
降脂药
338
-
338

3
呼吸系统用药
289

313

4
糖尿病用药
243

273

5
质子泵抑制剂
258

265

6
血管紧张素Ⅱ拮抗剂
194

229

7
抗精神药
208

229

8
抗抑郁药
198
-
203

9
抗癫痫用药
153

169

10
自身免疫疾病用药
133
21
159

数据来源:SFDA南方所
时间
2007年
2008年
2009年
抗感染用药
24%
%
%
抗肿瘤药和免疫抑制剂
17%
%
%
心血管系统用药
%
%
%
消化系统用药
%
%
%
血液和造血系统用药
12%
%
%
中国近三年各系统用药排名前五名
数据来源:SFDA南方所
2009年前20种疾病平均住院医药费用
单位:人、天、元
序号
疾病名称
出院
人数
平均
住院日
人均
医药费
药费
日均药费
总费用(亿元)
科室
1
心肌梗塞冠状动脉搭桥
3960





外科
2
胃恶性肿瘤
181224





外科
3
急性白血病
66474





内科
4
食管恶性肿瘤
105146





外科
5
肺恶性肿瘤
260640





外科
6
膀胱恶性肿瘤
39998





外科
7
脑出血
381784





内科
8
颅内损伤
611274





外科
9
病毒性肝炎
198598





内科
10
脑梗塞
1191610





内科
数据来源:卫生部