下载此文档

3服装市场定位.pptx


文档分类:行业资料 | 页数:约37页 举报非法文档有奖
1/37
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/37 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【3服装市场定位 】是由【小屁孩】上传分享,文档一共【37】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【3服装市场定位 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。市场定位产品定位品牌定位李宁案例分析主要内容3、定位2021/10/101市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。包括以下内容: 1总体市场分析 2竞争对手分析 3市场细分 4目标市场选择 5目标市场区域规划 6经典目标市场特征描述 7进入目标市场的时间和基本营销策略市场定位2021/10/102案例1:ESPRIT曾试图通过新的产品线吸引新的、更为年轻的消费者;尽管销售良好,但事实上同原有消费群间存在较明显的重叠。ESPRIT目标消费者:18-35岁ESPRIT核心消费群:22-28岁ESPRITEDC消费者:15-20岁EDC产品价格:比大货低20%EDC产品设计风格:颜色更加鲜艳款式更加多样选用廉价面料EDC运作方式:作为新的产品线,与大货通过相同的零售终端销售EDC实际经营效果:产品销售良好;大部分消费者是原来的核心消费者2021/10/103案例2:UNIQLO定位:2021/10/104UNIQLO的定位成功在于,它根据消费者的心理特点,竞争对手与自身的差别,本身产品的生产方式,在以“人类需求层次”、“产品价格”和“质量”为轴的坐标系中,找到了恰当的定位。在“人类需求层次”纵轴上,它不与那些能够显示身份地位、张扬个性,从而体现个人价值、满足人体高层次心理需要的高档品牌直接对抗,而是选择了回应“舒适”这一生理感觉的浅层次需要层面;因此,与其相对较低的品牌附加值相对应的是较低的价格水平;但是通过规模生产和严格的质量管理,在同是低价的服装系列中,UNIQLO又是以“优质”取胜。这种逐层推进的定位思路,明晰最有价值的市场增长点是中国企业在逐渐融入国际市场后值得借鉴的成功经验。UNIQLO定位的思考:2021/10/105产品定位是企业对选择怎样的产品特征及产品组合以满足特定市场需求的决策。应该包括如下基本内容:1基本产品类别定位,即生产什么大类的基本产品来满足定位市场的需求,如:是生产服装呢还是生产鞋子?2基本产品档次定位,这在市场定位中已研究,但在产品定位中更实际和具体;基本产品构成定位,即在产品的组成上应该如何决策,同样一类产品,但产品构成可能有较大区别;4基本产品功能定位,即我们所选择的基本产品应该对消费者具有哪些基本功能;5产品线长度决策,即产品线应该如何安排组织,是否所有产业链都自己做;6产品宽度和深度决策,即花色品种﹑型号规格构成如何;7产品外形及包装决策(服装风格、设计定位);8产品的USP独特卖点是什么;9产品价格决策,即价格定位策略;10制定以4P模式为代表的,产品层次的营销组合及基本营销策略。产品定位2021/10/106品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。品牌定位一般应该包括以下四方面基本内容:品牌MI理念系统部分: ; ; ; ; ; ; ; ;品牌定位2021/10/107品牌VI视觉识别系统部分: ; ; ; ; ; ;品牌BI行为识别系统部分: ; ; ; ;。2021/10/108品牌SI销售形象系统部分 ; ;;; 。案例3:李宁2021/10/109李宁品牌发展历程简介:1989年,作为著名体操运动员的李宁退役,加盟了广东健力宝集团公司,担任总经理特别助理。第二年,健力宝集团注资在广州三水成立“健力宝运动服装公司”,从事李宁牌运动服装的生产经营,拉开了李宁公司的创业序幕。?1990年的北京亚运会,公司的第一个发展契机:抓住了一个全民运动的体育概念1992年底,李宁公司分别在北京、广东成立了三家分公司,各自从事运动服装、休闲服装和运动鞋的生产经营。在高速成长的过程中,公司难以抵挡发展中的诱惑,难以避免地走入了多元化。只生产运动服装的李宁公司,逐渐进入到非体育用品市场领域,曾经先后生产过西服甚至皮具。这种缺乏方向感的品牌意识,在后来让公司尝到了苦果。1993年——1996年,李宁集团每年销售收入增长幅度都在100%以上,1996年达到了巅峰,。但是,增长在1997年戛然而止。此后数年,李宁公司的销售收入始终徘徊在7亿元左右。2021/10/1010

3服装市场定位 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数37
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人小屁孩
  • 文件大小414 KB
  • 时间2024-04-13