王老吉市场营销分析.pdf

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王老吉高速增长的势头。(2)销售模式上,:..一个总经销商负责一个区域,经销商下面可发展多家分销商,如批发分销商、餐饮分销商、便利店分销商、夜场分销商、特殊渠道分销商、商超分销商、综合分销商等,各种分销商渠道互不冲突。(3)红色王老吉的电视媒体首先锁定的是覆盖全国最广的中央电视台,然后再结合本地区强势的媒体进行宣传报导。4,促销策略(1)规避“凉茶”的地方缺陷,把视线转移到人人“怕上火”的共性。王老吉在宣传上采取了一个技巧,即突出“预防上火”这个人人都需要的中医概念,避开了北方人并不认同的“凉茶”概念。于是中央电视台的广告上,大家看到的是铺天盖地的“怕上火喝王老吉压根儿就没有出现“凉茶”二字。,因此让王老吉成了这个细分市场的第一品牌,从南方的湿热,到西南的火锅、中部地区的热辣、北方的干燥、夏天的祛暑、冬季的虚火任何时候只要人们担心“上火”,,营销建议1,处理好与内地王老吉药业的关系。2,处理好与消费者的关系:严格遵守行业法则,诚信经营,在消费者心中建立好的声誉。,3,合理的价格策略,良好的服务态度4,加强在餐厅终端加大广告力度。5,充分利用网络媒体进行宣传。九,总结老吉能取得巨大成功,总结起来其成功的关键有以下的几个方面:)1,精准的品牌定位2,强势的广告推广3,有力的营销手段良好的品质,4,企业决策人准确的判断力和果敢的决策力.