房地产营销拓客目的方法策略及准备.pdf

该【房地产营销拓客目的方法策略及准备 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【6】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【房地产营销拓客目的方法策略及准备 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。LOGO和公司名称某某广场营销拓客方案一、营销拓客目的年关将至,为拉动某某广场门面、公寓销售以及招商推广,特进行此次行销拓客活动。其目的在于搭建不同的销售渠道、挖掘意向客户,拓展项目人脉资源,提升项目销售业绩。二、行销拓客方法1、拜访已成交客户拓展新客户2、整理前期蓄水客户大数据某某广场行销3、通过拓客公司拓展客户主要行销拓展方法4、通过网络拓展外地客户拓客方式5、利用广告媒体拓展客户6、主动拜访陌生客户渠道7、通过其它楼盘合作拓展客户辅助工作8、通过商会等社会媒介拓展客户LOGO和公司名称具体方法分解:1、通过已成交客户拓展客户:针对我项目已成交的客户群体展开,该群体对本项目认可、信任度较高,其身边或多或少存在一定比例的有住宅、门面需求的客户群体,此类拓客方式对项目销售有着直接的作用,因此本次行销拓客前期工作应以此为主。操作方案:整理前期已成交客户号码,并划分出客户所在区域,拜访前电话通知该区域老客户:年底将至,公司针对老客户特赠送了一份礼品,约好时间将登门送达。在拜访老客户时除赠送礼品外,同步告知项目目前老带新给予的奖励,并咨询当地有经济实力的投资客户和潜在购买住宅客户群体信息。一方面加深老客户对项目的认可度,一方面可以让老客户成为我项目一线的销售员,全民营销。2、整理前期蓄水客户大数据:前期蓄水客户对项目已有一定的了解,分类可以归结为潜在客户,属未来销售维护对象,也属于广告传播群体,通过他们点对点发布项目信息以达到宣传推广作用。操作方案:整理前期所有蓄客电话号码,分成公寓、商业两大版块,开通内部短信发布平台,定期发布项目招商销售进展信息,以维持客户对本项目的关注度,为后期商业全面销售铺垫。3、通过拓客公司拓展客户:该种营销模式需要借助外部力量,由拓客公司联系乡镇“独立经纪人”身份进行营销,给予对方一定销售提成,但此类方法提成成本较高,建议前期可以尝试采用。4、通过网络拓展客户:该种营销方式主要针对群体为年轻客户、外地务工人员,为长期活动过程,可借助各大门户网站、微信群以及58安居客和商业平台进行推广。LOGO和公司名称操作模式:目前门户网站发贴已经在进行,微信群拓客针对返乡置业群体已经展开,负责人需要及时跟踪各网站及微信群联系沟通工作。5、通过广告媒体拓展客户:该种营销方式主要借助社会已有平台,进行广告推广,主要推广方式为DM单页派发、户外大牌制作、大型活动(如年底年货节等)赞助设置展位等,该种营销方式主要由于随机性较高,而且有部分投入,在节假日中采用此方法较为可行。操作模式:针对我项目,目前该种营销方法暂时不需要做重点考虑,待元旦、年关将至,可以在市区主干道及车站等人流较为集中地区进行DM单页派发,做好宣传。在年关将至时,可以考虑在年货节活动现场安排部分展厅,进行项目宣传及单页派发。6、主动拜访陌生客户渠道:针对乡镇小卖部以及住宅片区进行单页派发,拜访过程中可以以将小卖部设置成“售楼部”,通过小卖部及客户介绍都可以享受公司老带新优惠。7、通过其它楼盘、中介门店合作拓展客户:充分利用我司代理的其它楼盘积累的客户资源、中介门店资源开展电开工作。8、通过商会等社会媒介拓展客户:拜访相关单位领导,宣传本项目并沟通获知招商投资大客户信息;针对商业协会拜访,目前某大厦里为商会集聚区,前期可以通过熟人介绍针对性的拜访,以点盖面,逐步扩充到商会成员,进行项目介绍及行销拓展。此工作需公司领导发挥人脉资源优势,挖掘整理每个人的人脉网络,汇涓成河,号码结集成册、统一推广。LOGO和公司名称三、营销策划模式时间轴时间周期:2020年12月15日——2021年1月31日(主要以拜访客户为主,其它推广工作同步进行)阶段一阶段二阶段三阶段四12月17日-12月20日12月20日-1月15日1月16日-1月20日1月21日-1月31日任务:任务:1、整理好客户名单,形成客1、员工按照客户区域地图进任务:户区域地图;行客户拜访;1、汇总前期行销资料,整理任务:2、准备好行销物资、礼品;2、每日整理拜访情况,形成出客户联系表,开始电开;1、针对前期行销客户以及前3、客户拓展资料整理及说辞报表上报销售经理;2、开始准备部分广告推广,期购买客户进行回访;准备。3、编排值班表,工作重心以包括DM单页及活动赞助2、整理出各销售顾问近一年行销为主。等,主要以宣传推广为主。手上意向客户联系表,整理4、元旦进行DM单页派发。成案,进行分析总结;3、针对年关进行进行媒体广告推广。注意事项:1、阶段一中联系客户时须告知对方拜访,但时间暂时可告知不确定,待所有客户整理结束后,提前1-2天告知客户明确行销拜访日期。(若遇到天气问题,则经请示当值主管后确定行销安排)2、阶段二中日报表须及时上报,由营销部经理整理成案,同时在行销过程中在拜访一定区域后3-4天进行短信群发,之后一个礼拜进行微信群发,群发内容可包括:节日祝福、生日祝福、特殊天气温馨提示、发项送目宣传(含促销、活动等),保证项目在客户心中热度;LOGO和公司名称3、行销过程中应以小组为单位,要确保项目组人身安全。四、营销物资准备及成本测算:在开始线下活动前,要提前做好以下工作:1、车辆安排:由营销经理进行车辆统一安排高度,提前与公司申请;2、备用金:由于前期行销区域或多在乡镇,应提前准备备用金,具体金额需另行商定;3、报销流程和监督:若行销过程中产生部分额外花销,应先请示领导后方可消费,后期返程第一时间完善报销流程;4、考勤登记:编排值班表,包括售楼部值班与外出行销人员安排,做好考勤统一登记造册。5、行销资料、礼品准备:行销拓客之前须先整理相关项目说辞、文案及资料、礼品等。成本测算:物料:DM单页:前期印制DM单页三万份,待派发还余三天量要准备再行印刷安排;小礼品:待老客户及意向客户整理完毕后,确定礼品品种及数量(据成交客户情况,初定以该数字为主定制礼品,单价大约控制在100元/份左右)。短信推广费用:10000条,每条8分微信群推广费用:发群内红包约5000元,互动和防止被踢群。或直接与群主联系发给群主拓客公司或个人经纪人佣金:2000元/套(以全款到公司账户为准)其它:行销奖励:由于行销较为辛苦,建议制定一定的奖励制度:以团队为基础,月度业绩第一小组奖励600元/月。LOGO和公司名称五、营销总结此次营销拓客总体应以销售为主,招商为辅,拓客方法应以老客户拜访、拓客公司及蓄水客户微信群发和短信维护跟踪为主,主要任务为:1、为发展项目一线的“销售员”,已经交老客户成为项目置业顾问,帮助项目推广销售;2、返乡置业群体即将回家,充分利用返乡潮、节日效应开展营销;3、在节约营销成本的基础上对项目进行推广,设置节点,逐步推广,争取在年底之前将项目销售再提高一个高度。注意:以上方案执行后应及时进行沟通,对流程、人员安排、客户反反馈等情况进行不断思考、总结,再优化,为日后的营销活动提供借鉴参考!