下载此文档

房地产营销策划存在问题与对策研究推广营销策划方案策划书案例.docx


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约5页 举报非法文档有奖
1/5
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/5 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【房地产营销策划存在问题与对策研究推广营销策划方案策划书案例 】是由【书生教育】上传分享,文档一共【5】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【房地产营销策划存在问题与对策研究推广营销策划方案策划书案例 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。优选文档优选文档袁膀蚅薀荿膅薃芅蚄薁薈羈艿芈薀莅膆羂***螀腿羇螁蒅蒄莃蚆***聿螅羂蒅肆葿芅衿羀薄芃薅芄袀膈莇羀芃膀莁薂肇螇螅袀肂蒂蒀膄蒈莇芃螀袁蚃薀蒃薅羆羅蚀薀1优选文档【Word版,可自由编写!】房地产营销策划存在问题与对策研究房地产业作为公民经济的支柱产业,近几年发展迅猛,在拉动经济增加中扮演重视要的角色。随着房地产市场激烈竞争的加剧,房地产营销策划越来越碰到重视,成为关系房地产开发经营成败的要点。一、房地产营销策划的含义房地产营销策划是在对房地产项目内外环境予以正确剖析,并有效运用经营资源的基础上,对一准时间内营销活动的行为目标、目标、战略以及推行方案进行设计和策划。也许说,它是一个策划达成房地产项目营销成功的先发设想及其思想的过程,也是一项计划活动、决策活动从前的构思、研究和设计的过程。房地产营销策划是一项系统工程,需要运用整合营销看法,对开发商的建设项目,从看法、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、实行进步行整合,合理确定房地产目标市场的实质需求,以开发商、开支者、社会三方共同利益为中心,经过市场检查、项目定位、推行策划、销售执行等营销过程的剖析、计划、组织和控制,在深刻认识隐藏开支者深层次及未来需求的基础上,为开发商规划出合理的建设取向,从而使产品及服务圆满切合开支者的需要而形成产品的自我销售,并经过开支者的满意使开发商获得利益的过程。二、房地产营销策划发展中存在的问题房地产营销策划为开发商赢得了市场,促进了房地产业的发展。中国房地产营销业已从单一化趋向全面化,营销服务已从重视表面趋向追求内涵,营销推行已从纷乱无章趋向规范有序,但纵观此刻楼市营销策划,也裸露了房地产营销策划一些问题:低价定局论价格是市场最为敏感的要素,合理调整价格是市场营销所必定掌握的部分,但如何理解、掌握物业售价,确是一个较为复杂、要点的部分。楼市出现的降价风应该分两种,一种是一些设计落后的老产品,失去了市场竞争力,必定要降低售价来促进销售;另一种是圆满有可能进行推行的新产品,圆满没有必要一味来降低售价迎合低价抢市风。房地产业不可以能是福利业,没有市场利益就不会驱动产业进步。营销业是培育房地产市场的一个分支行业,我们重申营销策划,就是要以合理的售价让物业兑现,自然要全力地实现房产的最大收益化,这其实不是是说恢复行业的暴利时代。承诺齐集论营销策划手段五花八门地出现,在楼市中,其中以承诺形式的广告有增无减。有人认为,承诺越多,客户越多。所谓市场营销要点的一点是要让客户对物业有信心,经过承诺来实现客户导入,这就是市场的客户承诺齐集。几乎没有一个行业象房地产销售业相同,来随意夸张物业特色,向客户进行花色承诺。“五星级的家”、“保质量、保增值”、“年回报收益20%”、“绿色家园、世纪生活”等等的广告语不断出此刻楼市,房地产营销中承诺的内容从定量的质量承诺、环境承诺、交房期承诺、用料承诺、设施承诺、公建承诺、收费承诺到物管承诺、增值保值承诺等多达几十种,但大多是一时为了增加客户量,增加销售率,承诺过头,承诺难以兑现而惹起了很多矛盾。炒作取胜论房地产营销也有两个大弊端,第一是在没有把营销分别出来时硬要剥离出来,第二是实质意义忽略产品自己去营销。这种弊端直接表现出了一个字“炒”。直接的方法就是制造新闻、扩大事实、扩大新闻效应,就是利用较有相信度的媒体去欺诈客户的相信。企业可以出资买断版面,包下电视时段,来随意用广告形式运作,或称“文字广告”,或曰“新闻广告”。这种走捷径和临时通道的方式,不称为真实的营销策划。其他一种就是“炒现场”。没钱开发的企业只要有钱去搞现场售楼处,越大越好,越高档越好。现场销售中心从20平方米发展到上千平方米,从看板、灯箱、样本、模型发展到越来越多的实物房,样板房,而又有一种流行方向:即动用所有手段去“炒”物业。风式销售论“风式销售”,就是针对某一物业特色过分衬着,如近来几年出此刻楼市的外型“欧陆风”,物管“新加坡风”,房型“错层风”等,还有一阵阵“小高层风”“绿色环境风”等等,很多营销商认为,只要物业内涵中可以夸张的部分可以全面夸张,套之以“模式”,即可有市场效应,这种风式销售以致了开发商随意复制、翻版物业,有的甚至“将错就错”,将弊端改为优点,实现所谓的房产特色销售。房地产竞争已经从本来的单一要素竞争进入全面的质量竞争时期,依靠某简单要素去争取客户面已经被裁汰。很多购房者从前为一些“风式销售”动心过,但后期却为所购物业所迷惑,失去了口碑市场。经验决定论目前,全国范围内少见从理论上剖析房产营销的专着出现,大量初版物均以实例剖析为主,或运作例子齐集。一是房地产营销理论研究基础较差,二是缺少专业研究的人员及条件,三是缺少研究的风气,经验型运作者忽略市场信优选文档优选文档袁膀蚅薀荿膅薃芅蚄薁薈羈艿芈薀莅膆羂***螀腿羇螁蒅蒄莃蚆***聿螅羂蒅肆葿芅衿羀薄芃薅芄袀膈莇羀芃膀莁薂肇螇螅袀肂蒂蒀膄蒈莇芃螀袁蚃薀蒃薅羆羅蚀薀2优选文档息的挖掘,缺少研究市场、获守信息、加工信息的能力和手段,这也在必定程度上限制了房地产营销策划水平的再提升。三、现阶段房地产营销策划面对的新形势近十年来,我国楼市和房价素来处于增加周期。1999年第四时度,全国房屋销售价格指数同比由负增加扭转为正增加,并素来连续到此刻。从增幅看,2004年一季度至2005年二季度,增幅平均8%以上,今后有所回落,2007年三季度至2008年二季度重新跃上8%。但是,2008年美国次贷危机惹起了全球性经济衰落,我国经济的整体运行环境也愈发千头万绪。国内外经济环境的愈发严重,股市的一路狂泻、购买能力下降和开支者信心指数的连月走低,大大压制了房地产的市场交易量,2008年三季度房地产销售价格指数涨幅大幅回落,幅度之大历史罕有。现阶段,经济下滑、房地产市场观看氛围浓重,整体房地产市场走势的渐弱,使开发商开发资本碰到了市场销售进度的影响。房地产开发企业在新形势下,必定认清形势,积极采用措施对付市场调整。房地产企业应做好对付较长时期市场低迷的准备,调整企业开发策、经营策略、销售策略、追求资本支持、降价促销、加强管理。资本压力、竞争压力,使迅速提升开发运营能力显得十分重要和迫切,此时,房地产营销策划对于开发商来讲显得比任何时候都特别重要。四、新形势下房地产营销策划的对策房地产营销素来就在房地产的发展过程担当重要的角色,它可以以独到的主题策划为中心,综合利用何种营销手段,在开支者和开发商之间成立起必不可以少的联系,使得产品可以迅速,正确地直达开支者。当市场沦为买房市场、需求以刚性需求为主的的时候,开发商就要苦思冥想,不计成当地利用各种营销手段,重新寻回自己想要的市场。深刻洞悉市场政府宏观调控到救市政策,开支者从抢房倒持币观看,房地产价格从高涨到降价退房,房地产行业变化之巨,方向之多,令人较难全面掌握。在房地产市场中买方市场形成后,客户可选择的余地增大,竞争更增激烈,为适应这一形势,房地产企业须转变看法,把客户的价值需求作为企业的核心价值,“以市场为导向、以客户为中心”。须知特定的产品有特定的购买集体,他们的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好等形成的必定共性未必和策划人或开发商的相应体验与表现相同。因此惟有在搞好市场检查的基础上,从客户出发,综合剖析,投其所好,才能感人他们,夺得更多的市场。想经过营销策划获得预期收益,必定随时对机遇、空间、市场和价格进行透彻的剖析和评判,关注开支者的心理需求,把创新性的营销理念纳入营销系统。真实需求下的精确定位在市场低迷的状态下,购房人以自主需求为主,因此,房地产开发企业在认真剖析市场的基础上,要做好目标市场细分,认识顾客群、精心设计产品、同时结合自己竞争优势,选择房地产目标市场,以开支的真实需求为导向,做好真实需求下的精确定位。开发商必定提前做好对“卖给谁”和“建什么产品”的思虑,剖析项目竞争优势、客户定位、产品定位、价格定位、开发策优选文档优选文档袁膀蚅薀荿膅薃芅蚄薁薈羈艿芈薀莅膆羂***螀腿羇螁蒅蒄莃蚆***聿螅羂蒅肆葿芅衿羀薄芃薅芄袀膈莇羀芃膀莁薂肇螇螅袀肂蒂蒀膄蒈莇芃螀袁蚃薀蒃薅羆羅蚀薀3优选文档略、规划设计指导思想、经济测算,对营销方案等细加研究,慎重拟订。目标客户的定位在于有的放矢进行目标客户的正确定位是后续广告推行、活动推行的重要前提。诚信营销是营销策划之魂尽管刚性需求阶段,对于房产价格相对敏感,但是,当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在地址表述上讳莫如深以及配套承诺遥遥无期时,就无法有效地吸引开支者。为此,开发商必定成立诚信营销的经理理念,塑造出开发商的优异社会形象。选择有品牌、业界口碑好的发展商不但有保障,楼价也不易下跌。诚然这些发展商开发的楼盘价格一般比其他楼盘贵,但在产质量量、配套设施方面有保证,即即是二手楼盘,价格也比其他同地域的楼盘高。因此,此类楼盘保值抗跌性较强。老百姓购房意识的不断成熟,也会激励开发商以沉稳脑筋、理性判断去依据住处商品的开发规律,实实在在地关注产品的质量。能让老百姓明理解白购房、买房买得心情快乐的楼盘,才能在市场受骗先对手。贯穿以人文本的策划理念现代的房产营销策划重视人文、文化的居住理念,把策划等同于对居住理念与建筑艺术的追求升华成以人为本、人与自然相融的友善过程。人本思想的追求是人类自己居住条件达到必定阶段后的需要。这就需要营销策划不断跟上时代的节奏,充分挖掘人性内在的需要。营销策划既要考虑住处看法的变化、环境氛围的创立、物业管理的圆满。营销策划要求不仅以开支者为起点(信息反响、市场需要调研、购买行为研究等),而且还要以开支者为终点(为开支者供应售后追踪配套服务)。从市场看,房地产业已进入一种“质”的发展,这个“质”不是一种单纯的建筑质量、设计质量等,而是一种创意组合后的质量。这个质量主要的是它的整体看法,是透过小区、建筑单体表象化背后的人文、文化内涵,这也是不动产个性化发展的表现。做好企业品牌形象策划对于楼盘营销来说,降价不是根本出路,不如提升楼盘的性价比,进行产品升级,有发展潜力的企业可以在市场隆冬中学会“节衣缩食”,同时用楼盘质量和价格的综合优势来感人开支者,这才是楼盘营销的解决之道。进行一流的规划、产品设计,供应一流的配套和物业服务,拟订系统、科学的品牌战略,成立优异的品牌形象,形成开发商和产品的优异市场口碑,从而为未来的房地产市场竞争打下牢固的平台。在房地产市场低迷时期,房地产企业迫切的需要房地产营销策划的运作,增加交易量,回收资本,创立效益。现阶段,只要房地产企业认清形势,房地产策划能有效地整合房地产项目资源,充发散挥它的专长,加强处目的竞争能力,最后将赢得主动地位。参照文件:王方华:整合营销[M].山西:山西经济初版社,1998,11曹祥军:刚性需求下的房地产营销策略再思虑[J].海口:现代经济,2008,9周帆:房地产销售[M].北京:***初版社,2007,11[5]黄福新:房地产策划师职业培训手册[M].北京:***初版社,2007,6优选文档优选文档袁膀蚅薀荿膅薃芅蚄薁薈羈艿芈薀莅膆羂***螀腿羇螁蒅蒄莃蚆***聿螅羂蒅肆葿芅衿羀薄芃薅芄袀膈莇羀芃膀莁薂肇螇螅袀肂蒂蒀膄蒈莇芃螀袁蚃薀蒃薅羆羅蚀薀4优选文档楼江:房地产市场营销理论与实务[M].上海:同济大学初版社,2005,1祖立厂:房地产营销策划[M].北京:***初版社,2005,2吴迅:对房地产营销策划的理性思虑[J].中国房地产,2002,08优选文档优选文档袁膀蚅薀荿膅薃芅蚄薁薈羈艿芈薀莅膆羂***螀腿羇螁蒅蒄莃蚆***聿螅羂蒅肆葿芅衿羀薄芃薅芄袀膈莇羀芃膀莁薂肇螇螅袀肂蒂蒀膄蒈莇芃螀袁蚃薀蒃薅羆羅蚀薀5优选文档

房地产营销策划存在问题与对策研究推广营销策划方案策划书案例 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数5
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人书生教育
  • 文件大小24 KB
  • 时间2024-04-14