拜访陌生客户八个步骤.doc

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和顾客反驳不然你不论胜败,、建立专家形象:学生对教师极罕有思疑,病人对医生极罕有思疑,顾客是不会拒绝专家的。拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤第七步--确立达成拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤为何销售相同产品的业务代表,业绩却有天地之别?为何排名前20名的营销人员总能达成80%的销售?答拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤案很简单:他们用了战无不胜的成交技巧,但达成是最后目标不是最后一步骤.拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤●抓住成交时机:有时经过举止、言谈能够显现出顾客的成交信号,抓住这些信号就抓住了成交的契机.拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤●成交达成方式:拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤1、邀请式成交:“您为何不试一试呢?”拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤2、选择式成交:“您决定一个人去仍是老两口一同去?”拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤3、二级式成交:“您感觉这类活动是不是很存心思?”“那您就和老伴一同来吧!"4、展望式成交:“阿姨必然和您的感觉相同!”5、受权式成交:“好!我此刻就给您填上两个名字!”6、紧逼式成交:“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询!"第八步-—道谢告别拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤你会感谢顾客吗?关于我们营销人员来说:“我们每一个人都要怀有感恩的心"!世界上只有顾客最重要,没有顾客拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤你什么也没有了!有再好的销售技巧也没合用。拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤●时间:首次家访时间不宜过长,一般控制在20-30分钟以内。拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤●察看:依据当时情况仔细察看,如发现顾客有屡次看表、常常喝水等动作时应实时道谢告别.拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤●简洁:古语有多此一举之说,就是提示我们在求情楚事情今后,不要再进行过多修饰。拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤●真挚:虚假的东西不会长远,做个真挚的人!用真挚的赞叹让顾客永久记着你内容总结(1)如何针对约访客户的八个步骤与顾客第一次当面的交流,有效的拜见顾客,是会议营销迈向成功的第一步(2)”拜见时的参加者只有顾客,要想获得进步第一要以挑剔的目光对待自己的努力,此后决定做什么(3)●控制情绪:不良的情绪是影响成功的大敌,我们要学会遥控自己的情绪(4)接触是促成交易的重要一步,关于会议营销来说,家访接触是确立成功的基石(5)今日的顾客是昨天顾客拜见的连续,又是明日顾客拜见的起点拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤拜见陌生客户的八个步骤