基于顾客价值的中国职业足球俱乐部赛事营销策略研究的综述报告.docx

该【基于顾客价值的中国职业足球俱乐部赛事营销策略研究的综述报告 】是由【niuww】上传分享，文档一共【2】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【基于顾客价值的中国职业足球俱乐部赛事营销策略研究的综述报告 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。基于顾客价值的中国职业足球俱乐部赛事营销策略研究的综述报告足球作为世界上最受欢迎的体育运动之一,在全球范围内拥有众多的粉丝和支持者。中国作为世界上最大的体育市场之一,职业足球俱乐部赛事营销策略的研究对于中国的体育产业发展以及俱乐部的运营和发展具有十分重要的意义。本文将基于顾客价值的角度对中国职业足球俱乐部赛事营销策略进行综述。一、中国职业足球俱乐部的市场现状中国足球一直存在投入不足、管理混乱等问题,这对于职业足球俱乐部的发展产生了负面影响。但是,在中国足球改革和发展的逐步推进下,职业足球俱乐部开始逐步实现市场化运营。目前,中国职业足球俱乐部数量逐年增长,如中超、中甲、中乙等几个级别的足球联赛,共拥有多达40多支职业俱乐部,参赛队伍实力也在不断提高。随着政府对于足球产业的支持力度不断加大,足球俱乐部的商业价值也在逐步提升,越来越多的企业开始投资并参与到足球产业中来。二、基于顾客价值的职业足球俱乐部赛事营销策略1、多元化的市场定位体育产业属于双边市场,即消费者对于体育产品的需求和对于赛事的热爱,以及商家对于市场利润的追求。因此,职业足球俱乐部应该向外部探索市场,开发潜在的顾客群体。除了依靠球迷的支持,还可以通过其他渠道为俱乐部获取收益,比如通过电视媒体、广告实施品牌营销、通过合作商家销售足球周边产品等。同时,在正常参加联赛的情况下,发展社区足球以及创造更多派生体育产品,以此来扩大顾客群体。2、品牌营销品牌营销不仅可以营造球队形象、树立球队形象,而且可以支撑俱乐部日常运作,从而扩展球队的核心资源以及在俱乐部历史实力方面的扩展,提高拥有者的赛事输送和客户体验价值的稳定性。同时,品牌营销需要从球队特点、球队文化、俱乐部实力等多个维度入手,通过多元化的渠道来强化品牌塑造,比如在足球周边产品、官网、APP、网络平台、杂志等传播媒介上进行品牌推广。3、多元化的促销策略和服务除了具有吸引力的比赛节目,促销策略和商品服务越来越受到顾客的关注,一些赛事促销策略和集成营销正逐渐展开。通过多元化的促销活动,比如抽奖、节日庆祝活动、实名认证、专属会员等多样化服务内容,可以为球迷提供更丰富的选择以及更好的服务。4、多方面的媒体宣传和营销作为足球俱乐部的开展平台,媒体在俱乐部赛事营销策略中发挥着十分重要的作用。职业足球俱乐部需要与各大媒体好好合作,提供最新的赛事资讯、实时的比分,提供专业而友好的分析和评论,以此来吸引人们的目光和吸引球迷关注。俱乐部需要与多种媒体、社交平台以及各种第三方推广渠道进行合作,如腾讯、新浪、乐视、哔哩哔哩等媒体企业,同时把握好微信、微博等社交媒体平台,将各种媒体营销进行综合整合。三、结论基于顾客价值的职业足球俱乐部赛事营销策略,需要从多个维度入手,根据顾客需求和体育产业的市场规律进行针对性的策略制定。在未来的市场竞争中,越来越多的俱乐部将会被投资、融合和收购,对于足球俱乐部的发展来说,积极运用市场营销战略成为了必不可少的一部分,足球俱乐部在推广、拓展、服务、品牌等各方面做越好,营销增值越多,对于俱乐部持续繁荣、所创造的价值越高。