下载此文档

永州异蛇王酒营销推广方案汇总.doc


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约7页 举报非法文档有奖
1/7
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/7 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【永州异蛇王酒营销推广方案汇总 】是由【泰山小桥流水】上传分享,文档一共【7】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【永州异蛇王酒营销推广方案汇总 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。永州异蛇王酒的营销推行方案班级:09市场营销一班姓名:何梅修学号:45一、前言二、环境分析1、政治环境分析2、经济环境分析3、开销者行为分析三、SWOT分析1、公司的优势2、公司的劣势3、公司的机会4、公司的威迫四、营销目标五、营销战略1、产品市场推行战略2、业务拓展战略3、市场竞争战略六、营销组合策略4P1、产品策略2、价钱策略3、渠道策略4、促销策略七、行动方案目录2八、财务分析九、结束语湘、粤、桂三省接壤的永州之野,潇水、湘水贯串九嶷山、舜皇山、阳明山三大国家丛林公园,孕育这片青山绿水千古收藏。“永州之野产异蛇,黑质而白章;触草木,尽死;以齿咬人,无御之者。然得而腊之认为耳,能够已狂风、挛踠、瘘疠,去死肌,杀三虫。其始,太医以王命聚之,岁赋其二,募有能捕之者,当其租入,永之人争奔走焉”柳宗元在永州写下的《捕蛇者说》、《江雪》、八景八记等名篇。使永州异蛇在全世界华人的心目中有很高的出名度永州异蛇酒是用永州特产之异蛇,配以多种名贵中草药及陈酿粮酒,在历代民间秘方基础上,采纳现代工艺,生浸活蛇精制而成。该酒祛风除湿、舒筋活骨,对风湿骨痛、手脚麻痹有明显功能,并能提高人体免疫能力。它联合古代的特点,对不一样样的人有不一样样的药材,适合各年纪的人。永州异蛇酒里面的异蛇蛇毒含有高活性抗凝成分,饮用能促使人体血液循环、舒筋活络、可预防心脑血管疾病、,四时饮用,3前言对风湿、类风湿、腰腿悲伤、坐骨神精痛、手脚麻痹、口眼倾斜、全愈后或妇女产后衰弱、贫血等有明显功能。本品不含防腐剂、食用色素、香精等,属保健食用酒佳酿,且在密封窖藏下陈放时间越长酒味越醇和。长久饮用益寿延年;强生健体。环境分析1、政治环境分析保健酒市场冲冲杀杀,陪伴着保健品市场相信危机而殃及、而起起落落,几度沉浮。可是有关于白酒、果酒来说,保健酒中的异蛇酒忧如生计的实力很刚毅,如同岩石缝隙的一棵小草,轻轻弱弱地发抖地抽出自己的绿芽。从2004年秋天糖酒交易会看,保健酒的渠道需求忧如也在扩大,形成两大特点,一是专业的中药生产厂家纷纷涉及保健酒行业,如江中制药、修正药业、中脉药业、东盛药业、万基等等;二是保健酒地区化趋向,东北的保健酒信奉人参、鹿茸,西部的信奉藏红花、雪莲,南部的信奉首乌、巴戟,西部的信奉蛇、蛤蚧,东部的信奉海马、海参,各显纷呈。因为地区惯性,保健酒也许拥有保健见解的增添了中药材的酒某种程度上就形成了地区开销****惯。在现代人文社会,愈来愈重视健康,关于一些有利健身的保健酒政府是很支持推行的,所以异蛇酒是存在好多暗藏市场的。2、经济环境分析固然近来几年国际金融业受美国次贷危机影响巨幅杂乱,可是近期以4来国内经济基本优秀,没有收到经济危机太大影响,这些早已出现的国内经济问题暂不归为经济危机影响范围之内。可是关于保健酒行业来说有可能也是一种很好的机会,我们的产品有诸多的优势,并且价钱也是比较大众的。3、开销者行为分析近来几年来跟着省内经济快速增添,人们的生活水平与生活质量广泛提高。人们对酒的要求也愈来愈高,要对身体有利。异蛇酒在市场上也占很大的利益空间,而去蛇酒在开销者潜意识里也相当于要酒。都是中高档产品充满市场,形成了必定的市场规模,并且逐年景倍增添。不一样样开销能者的消操心理比较坚固,一般开销者对自己开销什么品位的产品有较明确的认识,所以各品位的产品都较坚固的据有部分市场份额并且拥有相对坚固的开销集体,形成了相对坚固的消操心理和市场格局。4、竞争敌手分析专家业里面,研究竞争敌手,进行利害势分析,经过营销努力,确立自己的竞争优势是公司经营战略的重要构成部分。整体上看,保健酒行业应当是传统酒业里面的旭日行业,市场尚处于发展期,市场竞争格局还没有形成,此时涉及此中,要快速确立自己的行业地位,确立自己的竞争优势对公司的长久发展至关重要。所以,研究竞争品牌应当是一项长久的、重要的工作,此报告算是抛砖引玉,为公司进行系统的竞品研究做一些有利的试一试。异蛇酒主要的竞争敌手其实不是同行,而是来自于白酒、葡果酒及保健关系行业,保健酒行业的5增添很大一部分来自于白酒等有关行业份额的降落。保健酒厂家之间的竞争当前阶段主要在于产品定位和市场定位之间的竞争,但跟着众多竞争者的加入以及现有参加者产品构造多元化发展,整体上会有一个质的飞奔;。SWOT分析异蛇王酒的优势:1、因为永州异蛇是柳宗原写出名的,大部分人念书的人都认识永州产异蛇,这无形之中就给异蛇王酒打下最好的广告基础。加上人们暗藏意识中蛇是补品,所以异蛇王酒在人们心中的印象是极好的。异蛇王酒得悉名度,美名度都好,历史也悠长,能很好的获取开销者的必定。异蛇王酒的劣势:没有特定的销售渠道,都是厂家直销;异蛇的品种减少,致使销售量也减少,行业竞争强烈。异蛇王酒的机会:在经济日渐增添的宏观局势下,人们对健康的质量也随之提高,保健酒也遇到政府鼎力支持。以适用、理性、文雅型的开销观的开销者居多;全世界经融危机的影响;异蛇酒自己的价值高。异蛇王酒的威迫来自行业内竞争敌手的竞争。开销水平的提高使开销者抵开销质6量的要求不停提高来自行业内竞争敌手的竞争。开销水平的提高使开销者抵开销质量的要求不停提。营销战略1、,客户渠道的主推力、终端现场推进力、促销的推进力。拉力包含:市场推行的宣传与服务两个因素。逐渐翻开自己产品的销售渠道,已达到提高公司的出名度、影响力和塑造公司形象。:网络推行是指经过互联网手段进行的宣传推行,运用对读者、网民的认识和对网络需求的认识,把弘大的网络资源作为一种可兼顾、可分类、可连续浸透的新媒体及集体互动平台。网络推行是当前投资最少、奏效最快、见效最好的扩大出名度和影响力的形式,是被推行对象经过网络提高出名度,实现预期目标的最有力保证之一。对公司而言,做好网络推行,能够带来网站流量、接见量、注册量,同时也能够提高公司的出名度、影响力和塑造公司形象。2、业务拓展战略增强与政府部门的交流,以获取政府部门的支持;节假日能够在7市集进行人与蛇表演,来惹起暗藏开销者对异蛇王酒之兴趣,再深入理解我们得产品。加大广告的投入量,争取获取更高的出名度和美名度,这是获取销售的有力门路;在网络推行上以带动网上阅读和电子商务平台的推行。3、市场竞争战略采纳错位竞争的战略,所谓错位竞争,是公司错开敌手的锋芒,以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的一种战略。错位竞争战略,用于公司目标市场竞争中,完满符合产品流向的规律性。国内外好多公司的经验表示,错位竞争战略用得适合,不只能够“顺推”得势,并且能够“逆转”取胜。因为竹韵凉席在市场上不是很出名气,所以就尽量采纳开发新的产品以增添自己的竞争力。营销组合策略1、产品策略产品策略是行销策略中最重要的因素,也是成立品牌形象重点的因素。产品战略是公司对其所生产与经营的产品进行的全局性策划。它与市场战略亲密有关,也是公司经营战略的重要基础。公司要依赖物美价廉、适销对路、拥有竞争实力的产品,去博得顾客,据有与开辟市场,获取经济效益。产品战略能否正确,直接关系公司的胜扫兴8衰和存亡存亡。异蛇王酒的包装主要以深红为主,是面向中高档保健酒,突出针对风湿、类风湿等关节性慢性疾病有很好的铺助改良风湿的功能。包装制作华贵,透着皇室的珍贵。追求与其定位同步视觉独到的“特别”品名拥有必定的冲击性当前整体外观并不定型且处于整体策划之中以红色为主色彩,形象和诉求比较一致。产品构造以125毫升小方瓶异蛇酒为主,大瓶劲酒为辅以陈酿期为区隔形成高中低三档产品构造。以包装为差别形成家饮、礼物和排挡三档产品构造。以“忠孝礼义”形成产品区隔。高档价位与低档价位相距900元左右以原资料为区隔各种容量以及礼盒齐全以产品度数为区隔形成两档产品构造。2、价钱策略价钱是影响销量的重要因素,适合的性价比不只影响产品销量,还直接影响到产品在目标开销群心目中的品牌形象。策略比较:竞争品牌价钱系统性价比价钱定位永州异蛇王酒500ml格为218人民币,较适合目标集体中高档。椰岛鹿龟酒以包装和陈酿期的不一样样形成高中低三档价钱,互相区隔比较合理。价格和产品内涵比较符合,高性价比。中高档订价中和五加皮以大小两种包装形成两种价钱区隔,同时以中等价位的礼物装作为增补。低性价比低档订价龟龄集忠孝礼义之间差距较大,忠系列约在千元以上,义系列9约在100元以上除了包装华贵,忧如还少了说服开销者购置的实在原因高档特别养生酒主力产品“特别养生酒”订价模拟劲酒协助产品订价较低实在中低档3、渠道策略渠道策略以经销商为主。销售做事处进行协助。渠道收益逐级分享以经销为主,同时以分公司或做事处的形式将公司和经销商亲密联合起来,有效缩短了市场启动时间,提高了市场反响速度。以经销商为主,同时成立多级分销系统。直销和代理为主。收益分派明确处于策划之中以经销为主,公司协助销售机构的成立趋缓,跟不上市场发展速度。终端策略终端零售网点和终端餐饮网点左右开弓,重申气氛建设和终端视觉冲击力构成,全国一致规范以商场、卖场为主,近来几年逐渐加大了对餐饮渠道的运作力度。特别重视在商场、卖场的产品陈设平和氛布臵;在针对大型卖场的进场、陈列、气氛布臵及客情交流方面有比较成熟的运作模式。以中低档开销和销售场所为主,为提高品牌形象对商场和卖场的运作力度也比较大。以“店中店”“柜中柜”为形式策划之中以商场和卖场运作为主4、促销策略促销策略以常例促销为主。主要抓紧节假日进行促销。选择当地排名前十的酒店、商超张开。一般是派驻促销小姐,利用积分也许10小礼物现场促销的模式。追求现场见效。但是不搞超常例的刺激促销。酒类对促销的运用基本上没有什么忌惮,但相对而言更为重视于对一线销售人员和零售终端及开销者进行促销激励。对一线销售人员的激励主要表此刻绩效上;对终端的激励主要运用在产品铺市和终端气氛布臵方面;抵开销者的激励主要表此刻节假日的买赠方面,湖南当地市场针对新包装实行进行的刮刮奖方式应当是其对新的促销方式的试一试。针对中低档终端的铺市和陈设、气氛布臵方面的促销运用比好多,力度也比较大;抵开销者的开销激励运用或好多。准备招聘百名形象大使有针对性地与目标集体之间张开“1对1”促销。产品临时不进酒店。处于策划阶段。针抵开销者在商场和卖场以枸杞为礼物进行促销,深入枸杞酿造的产品特点。以代销方式提高对目标终端的产品覆盖率。能够采纳购物赠礼促销,随购物金额的多少获取不一样样的礼物,以赠品作为诱因,刺激开销者采纳购置行为。如,赠予竹枕优等。举行特卖促销,经过特卖活动,制造影响,吸引客流,刺激购置一般商品。特卖种类可依商质量量、品种、成本张开,可进行准时、严禁时、限量特卖销售。现场展现宣传促销,如举办化妆品现场演示会、时装表演等活动,招徕顾客,对商品特点、长处进行展现,使开销者充分认识,引领开销。还能够利用展销会,农博会,年博会依据商品品类、季节、节日特点,对某一大类或门派商品集中组织货源,睁睁开支会,赏赐开销者11充分选择、比较的机会,联合促销方法进行销售。如联合厂家及商贸机关举办北京商品、上海商品、广州商品等有代表性的门派商品展销,或举办微波炉、T恤衫、照相机、文体用品等商品品类为主的展销。节庆促销,依据节日特点张开促销,如重阳节,保健品特卖展销等方式。行动方案促销活动:特别问答大奖你来拿内容:模拟特别6+1的模式,举行对酒文化知识问答。全部被邀请的观众皆可参加,答对一题可获取积分,获取必定的积分可换取奖赏。奖赏设臵:最高大奖为100元奖赏不超出300元活动时间:每周六下午15:00举行活动地址:黄兴广场财务分析1、开销估计广告开销:报纸广告经费——1000元/周广播广告经费——3000元/周户外——15000元/年促销开销(以月为计算周期):赢奇异大奖——20000元特别问答大奖你来拿——500000元销售开销:销售人员酬劳+培训费+宣传资料费+提成总计:200万结束语经过此次的推行方案,能够认识异蛇王酒品牌出名度——在目标开销集体中,对异蛇王酒的提高度和印象。联想度——对异蛇王酒宣传以及其余活动所产生的心理回忆和谈论。忠诚度——已开销者对异蛇王酒的满意度以及心理第一心智能否据有。认可率——对异蛇王酒产品和营销活动能否有讨厌更好的提高异蛇王酒的美名度、出名度。

永州异蛇王酒营销推广方案汇总 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
最近更新