下载此文档

云南白药牙膏在广告渠道身陷两不靠窘境.pptx


文档分类:行业资料 | 页数:约33页 举报非法文档有奖
1/33
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/33 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【云南白药牙膏在广告渠道身陷两不靠窘境 】是由【小屁孩】上传分享,文档一共【33】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【云南白药牙膏在广告渠道身陷两不靠窘境 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。云南白药牙膏在广告、渠道身陷"两不靠"窘境2021/10/101白药牙膏是云南白药集团的创新尝试,然而如果白药牙膏在产品定位上希望“日用品”和“保健药品”两全,那么将在广告宣传、渠道建设等方面陷入“两不靠”的窘境。2021/10/1022005年是云南白药集团开拓快速消费品市场疆域的关键一年,云南白药牙膏能否以新品身份获得成功,决定了云南白药进军快速消费品行业第一枪的成败。云南白药集团对外宣称,2005年牙膏这块业务的销售收入目标定在上亿元,而2004年云南白药牙膏上市半年仅仅为集团带来了200万元的销售额。从200万到上亿,短短一年时间,云南白药牙膏能实现营销神话吗?2021/10/103“在牙膏行业我们不具备品牌优势,所以营销思路是不做普通日化,而是以牙膏为载体的保健品。这招叫剑走偏锋,和高露洁、佳洁士不正面出击,不以量胜,而以单支较高的附加值来赢得效益,创造牙膏的保健品神话。”负责销售的云南白药集团医药电子商务有限公司副总秦皖民表示。2021/10/104然而,云南白药牙膏的产品定位和渠道推广,在“日化品”和“保健药品”之间的不确定和摇摆,成为云南白药牙膏市场突围的最大障碍。2021/10/105定位摇摆:日化还是药品?白药牙膏是云南白药集团股份有限公司研发生产的一种护龈固齿功能健康性产品。它是根据我国牙周病发病率高居不下,市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实,开发以牙膏为载体,内含云南白药特殊活性成分,以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎,牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。2021/10/106它的问世,被云南白药自诩了“革命性的开启了中国口腔护理、保健的新时代,为中国人的牙齿健康提供了新的保障”的意义。???应该说,云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药牙膏,是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合,针对分众市场推出细分产品的一次很好的尝试。2021/10/107云南白药牙膏的市场潜力和优势主要有三点:第一,云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高,白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同,白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服;第二,我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况,市场潜力庞大;2021/10/108第三,在目前的牙膏市场上,尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效,但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的,独云南白药牙膏一家,因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。这也为云南白药在未来实现“白药牙膏=防止牙龈出血的牙膏”的强势地位带来了机会。2021/10/109消费人群:高端还是患者?正是因为有这种自信,云南白药牙膏上市伊始,走的就是高端路线,根据地区不同试销价每支22至24元。最近,笔者调查了沃尔玛与一些连锁药店,。2021/10/1010

云南白药牙膏在广告渠道身陷两不靠窘境 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数33
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人小屁孩
  • 文件大小172 KB
  • 时间2024-04-14