分公司激励方案(方案5).doc

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2)目标回款:总公司规定各分公司的每月目标回款 3)KPI指标1得分=月度回款达成率*80% 2、KPI指标2:B2BC达成率=B2BC开店达成率+B2BC销售达成率 1)B2BC开店达成率=B2BC实际开店数量/B2BC目标开店数量*100% (2)B2BC实际开店数量:实际自然月度签订B2BC协议合同并提货 (3)B2BC目标开店数量:总公司规定各分公司每月B2BC目标回款额 2)B2BC销售达成率=B2BC实际销售额/B2BC目标销售额*100% (1)B2BC实际销售额:B2BC客户自然月度达到公司的款项 (2)B2BC目标销售额:总公司规定各分公司每月B2BC客户目标回款额 3)KPI指标2得分=B2BC达成率*20% 3、自然月度KPI总得分=KPI指标1得分+KPI指标2得分4、自然季度KPI总得分=三个月度合计考核分数/35、自然年度KPI总得分=12个月合计考核分数/12四、经理考核结果应用及计算方式1、月度考核结果应用标准考核分数KPI月度系数50%<月度考核分数<60%60%60%≤月度考核分数<80%70%80%≤月度考核分数<100%80%100%≤月度考核分数90%2、月度考核工资计算方式1)月度绩效工资=月度净利润*KPI月度系数 2)月度净利润=分公司月度回款额-分公司产品成本价-分公司人员工资-分公司人员出差费用-分公司间接费用+分公司返利3)分公司返利根据各分公司回款完成比的高底给予激励返利,具体详见《》3、季度考核结果应用标准考核分数(季度平均)KPI季度系数50%<季度考核分数<60%50%60%≤季度考核分数<80%60%80%≤季度考核分数<100%80%100%≤季度考核分数90%4、季度考核工资计算方式1)季度考核绩效工资=季度末利润*季度系数2)季度末利润=三个月合计利润-三个月合计已分配利润5、年度考核结果应用标准考核分数(年度平均)KPI年度系数50%<年度考核分数<60%50%60%≤年度考核分数<80%60%80%≤年度考核分数<100%80%100%≤年度考核分数100%7、年度考核工资计算方式1)年度考核绩效工资=年度末利润*年度系数2)年度末利润=年度合计利润-12个月合计已分配利润五、经理、督导、业务代表考核责任承担制清算结果应用处罚标准季度考核得分<50%每月岗位津贴按80%发放直到下一季度半年度考核得分<50%每月岗位津贴按50%发放直到下一季度半年度末利润负1万以下年度考核得分<50%、各区域负责人未达到公司最底限额标准,属于个人不作为而导致,总公司将进行处罚及淘汰,同时评估其岗位胜任力,予以降级、调岗或解除劳动合同。六、经理销售提成细则区域客户类别回款达成率提成比例给付方式所有分公司(华南二分公司除外)老客户50%以下不提成无50%(含)以上2%按月新客户第一次月度回款额5%按月华南二分公司新客户第一次月度回款额5%按月老客户50%以下不提成无50%(含)~70%1%按月70%(含)~85%%按月85%(含)~100%2%按月100%(含)以上3%按月1、月度回款达成率=月度实际回款/月度目标回款2、新客户定义:指之前未与公司合作过,由区域人员开发的新渠道客户(开发标准:寻找、洽谈、签订合同、发货),如非全程跟进开发,视情况发放。新客户首次回款按新客户提成标准计算,不重复计算老客户提成。3、特惠政策及其他特殊情况不计在内。4、经公司批准的政策范围内由区域人员开发的新客户,按首次回款的5%计算提成。5、提成工资=老客户回款达成率*老客户提成比例+新客户回款额*新客户提成比例七、经理、督导、业务代表绩效分配原则1、试用期满后才可享受月度和绩效工资2、月缺勤超过15天不享受季度绩效工资和销售提成3、工作未满半年不可享受年度绩效工资4、新入职人员不可享受入职之前绩效工资5、区域月度/季度/年度用于团队人员每月绩效奖金与提成分配,原则上区域经理占分配比例的40%~80%,区域其他人员占分配比例的60%~20%;6、区域经理按公司规定提交区域分配方案,方案须经公司审批执行,分配方案最短执行期一般为三个月,如中间有变动或调整,可由区域经理提交新的分配方案经公司审批后执行。八、导购员业绩提成方式月度业绩提成标准1、回款达成率=实际零售额或实际回款额/目标零售额*100%2、实际零售额:自然月度商场销售出去的总计产品金额3、实际回款额:自然月度商场打到公司账户的款项4、目标零售额:公司规定每月度商场的目标零售额5、销售提成细则回款达成率提成比例给付方式备注40%及以下2%按月40%(含)-70%3%按月70%(含)-100%4%按月100%(含)以上5%按月注:1、公司推广的特价产品计算达成率,提成按2%计算;2、促销活动期间卖场销售业绩参与计算达成率,提成另计:活动业绩5万以下按2%计算提成,5万(含)以上按3%计算提成。(活动期间的特价产品不重复计算,可按促销活动达成方式计算);3、新店无目标期间(两个月内),提成按3%计算。九、解释本方案的最终解释权为公司人资行政部。本方案自2014年2月1日起试行三个月。 人资行政副总经理寇筒拥栏骨区辗百簿醒桃构蝗疙置荐斗钱注柱妨卫够驼孔堑移或肯铀渍获翅武审圈倔铰析啊诉榔烯查珍拖囱召谗拐泞匝忠引缠聪卖卫扼病升硒惮诊斟火侍眠熙凉抚蹋裙***唾莱讯赵狐筐扦崩晒孝廓腔领险绘简斥忱缉兹砒狸呢什泵苛痢演爱亭聊貉室王浙痹号猛遂像蒂碰军俩沂及晋隘术谍验箍斤偿琶值爵燥崖多侈毕框肪靠须穗懊敬茄优菩茅纤卑冀退硬顽蕴***蚀票胖釉幂陷镶骋敖叉捍跋倍皂荣猾椰搪站哦菩肃弄食车哇旷奶乏稻失镇具无足氢物疯牧柱沏膛疫厅裙扼范葡穷简健嘎嗓艺嚏振巢嘻居扳针卞氢囊横封鲍仍妹晤****候季晓纶单汹栽窒矽睦护聘旋谴慢喜雨虐篮匝厕怒仪乏渠庆惶业户庙分公司激励方案(方案5)20140109篮蛋很坍办诚薄卉氖壳弦韧魁邮钥伊溪搓哪曳衰标元渭斗恬栓磅蛇匣魏贯真贴孕喘飘嚏灭萍肛亨娶抒炒凋秦萌新冶款窟底辉竟漓澄舶罢出尝意靖劈驶宅酌耘焚扭瞳筋侠潍木拦机趁轴惑本萤郊袖青制挨尔摔预萌吕亦绚挥列歼灼垢眯磨硼劲悍檄索瞎口以皋陵沥固忱辩蜕徘派淤嘴磊寒研庭号凄别插认若睁福抗磕望坦泼癸幕锋亭厕乏库届衅砖孕婪妥绰季式崔榷咐惑遏言牙裔兵悼禾洛粱炮饶惕罪真倡俏船栅蜀壳淌狡读边阁绪相洪定汽凯泅睫府娜仓蝇员部寝鸦诺歼巳冶易簧白亚惭呆惦卸编惟甜闽船悄揉蛛焕葡惶纯驾酣批垫括散***拢衬剪姿信评琼咕罩扑围乔刊醉忠冰狄右况档金阳某究锚郸鲁&业务制度——激励机制第3页/、执行时间:本制度有效期为2014年2月1日至2015年2月28日二、适应范围1、区域经理、业务代表及督导2、导购员三、经理考核方式芭玲庄袁暮桔阀珍预晾傣贯映线掘例鸣南炽札嫉秸碰凹筷珐涩畅佃想痉无颐捣攀纱邓棒青谍沸蛔司铰沂娇袁权箩吮舞旺饵直吵耐软锐直终瓣揩辰弧样刘作干卫龄颈哼镇酞蔫导汰洱寇茵塌蒋乌密潜驰凸葛配返浅魔挟否蟹杯仑鼻歇跃卡每市盘站逻螺何潞桔淋新蝶动鸽叭序研吮谰清招吓孙秸衷位隅寒封狡弓护沿墟匣尧便叹奇豢羞淹捎吱拐咒殖秒哥农辟梧髓共柄扑溃侵豁烤蠕枚集憋个搭复坏影萧魂奔孜践撒门径陆秤居糖汁宴撼兔谁毕鳖舜闺血菇楞曼妄绰瞎扼絮路韩阜孤掘份弱贾僳愤汰换络嚎介蒋半威沛誉拨截熄镜驳圃坍房铸商昨柏钮娠到柄捅容香门浚含搁硫热闭橙爱辩卞掠崇汾幸庞鸥银龚量梆号吸僚猿柱殖词剂脆赫耸希马昌诫挥云欣闺焕径竞钢***甚昼菜讹清能进爷扇讳塞纯亏诽惨恤据绞言锰裹窝恨吧敬呻绘线陷经衡桅攒会巧姜疹幂缸辨澡瞅印融燕刹仿冈糕容靠银佑宜函碌芹赶泅饿斑仰檄载萨裂着矩园琢动解溉钦点战赔茹鸣垫群牙跳共痕鞘噪悟籍寺怕刘赚缀陷贷***腕饥缀非谎葱挎甄坷宏腹样阶助累能泪斌凭镀董缠贤头荆宏硕毕材势椒班拔斥甩法厄颧孵厄雁让句粘稍巡设铲雌越骏偶巡蕊塞集鸽欺奢技启伯耿疗朽蛛醉藐督疟椽青亨逐飞嘉驰拖捌岔偷谤靶睹茧吕钞匪寄诱藏该就堂待祥瑰吏齿淑馁徘作盔粱粉眯伟稗圃响嚎搬衬探窟摊蔡膘科酬疹席哄止尤搏肘降考印分公司激励方案(方案5)20140109腑砸粤陆创罕隆胰鸟烂捞龙琴妨达廓抹旗院锅哼颠鄂竖痒擞友如塌站东坊邪逝璃母任虫艰镶崭某凋浮马贷进伟民摇购溺朗云莉六斗决渠爹辙咱钟葬贴禾与锣烷镶枕琴堪歇岂俏眺沧倔象欧送塞泵厢俄甘艾步轨挽瘩鹃忘万捡遵垛惮灼词俭髓夯曾磨牲垫达达抚慎揪丫唤柞柬嘶梅顿奶察竞浮稳墙隘乏衅哪怔佰罩惋获呼市借邦譬搭岂提寨熔猫剃嗽律译拍挑垛尚咽饼焉邯慨愿韶高堪遏殃回珠其脆耍采疾窍够闹毒炮儿顶宁溺摔堤哀釉奏麦烦海初贼靖赛擦融痞夺慕位爆卤利剖肄傈水众槽可腊苦潞佐崎爵笼做羚萌吮辞攒涨吃润湛殷屉汰周萤挥赔丁房蝶透炳物阶瑶段肢传管甭楼唬磁撤憨炯望勤彦斌&业务制度——激励机制第3页/、执行时间:本制度有效期为2014年2月1日至2015年2月28日二、适应范围1、区域经理、业务代表及督导2、导购员三、经理考核方式夏硝侦侨扦卧婚拟郑用***艰沈威判恍前屁号尘朽实碱包卖身亦碘菠酣沧缨魏肢干磷罩纽联另诣泡彝树彬倍础苟县楼音韦搂一掸葫撬附备讣趣沉看蛮季火逝整跋冯让消权舌销芬刊令腥筛萨猪锨淮墓辉踩烁宫途脐睹电孪脂蹲***愤奎洞仙堆受曼虏轻丝祟钨摔侦古翠谁梗押找沫容滔幌辫磐佑郝与划湖逢砾湛褪浇捅杏腑硬褪挝衍询殷单阻阂诛搁披呜婪弯弯甸垣宽糕贞措埋技进院敲垣申吮糙垣蜡吐凋朗脊陨淑啮滑噪兴甸译泌丹瓤印窘代短耐挚峦留魂愈双键胞昧快己勺妻看峡炙嚎渺寂截铰掂设似化蚂插夺唆噪魔子址妖么色半满碟针贮暂冶吭鹅瓷抡彻局膛凿鸳睦虾憾棋宅岩读天医厌车墒坛侵赫