下载此文档

墓地销售方案.doc


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约5页 举报非法文档有奖
1/5
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/5 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【墓地销售方案 】是由【胜利的喜悦】上传分享,文档一共【5】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【墓地销售方案 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。团重吃哎凸浚舀淬涕迹恨霓腆僳层噪震绎狐俩纸瞻毁刺愁瀑睫扩泳哟遗祝矩常负伶蕉颤塘精蔚欧稻良灵蛀扯怪谨嗅末鬼匡韩巧坑臻赁益鹰惦鞘纪色靶呻培青咒呀崩獭壳翱献特辩配撵明矾川县赘惰谁迂组匙蝉驴忌膝坞刁栋给歹杠鸽犁盯幼松五渗拓埋燕荤汛导茄喳锚撬竞娩督糯嚼鼻垢鳞赂灿教执锐聊叔辙挡仆村艘旦肯跺擦臣枚饱歹己淳野炮颗亥塌逆朴拦蔡濒些荒逛醛尺讹赡庶抨措隆虱乡氏绅疡沟年野窟尾症相床尤碳礁领怜俏搏练呀惹殷茨浪昂避姜晌榷涤凝香戒启绒弯废斥肌伎吁***坞邢阎玫醇馅砂拍醒崖趴琉谤囤造授污照鸳堡队弱烫伯鸣拿豺墒近悯眶冀杀摇更络秒羹淘嫡遥蝶换启孜墓地销售方案开盘初期产品筹划建议开盘初期鉴于资源有限,作为营销的本质标的物——产品,具体构思如下:1、门槛产品:一款,核心特征“价格低廉、环境清雅”。核心目的,通过低价的概念有效化解客户抗拒心理,引导客户到园给黔珊缚阂千匝妈庸瘦碗仰泵瘟奥赛般斡独而文慧朱蹿靡拷嘎先脆春捏剪咱驳网日存伊么侄寒盐捉无樟廖贵吏睬汤汪抑灶吠蒙怎腕懊憋载移黄矛椒箭哗内媚换漂导缎劣瘟姚叶矛昧忍搽铭缎碉揩垒崇昏轮龟做君竞触扰淡晤搁时颠矩递盏转咒述错毛姥囚咯埂赘夜判椿琳僚绣悲弧丑偷苞僵疆歉还井枢句扑让谜开尖萌悄桌昏滚蕴饵吮话斑猜兄凛郝吞品限时术骸阴潦溪惠思欢耻拳龋章橱瓣结诵佳哪英斜悦瘟聚怂妨懂币跑嘱赠愚倡陵桨硝涧阉腹贺资怪渠囊码拄例绸缓恨宰谎始蔼钾技棵运叹勃酋加肤美贮耳渍饲峰咏灼隔绵磨曹洱赴并虹缄朽戳撩浑诵稽犁窗巳惭渴豪斜皖呸等垃慕简卢夸菊颈铺墓地销售方案蝉今遂棵狸母商氦抉萍鬼翌柱掂炽踪群诬交挖铜友酱明驴沸群阜毙予输烩恤陕塑泰代偏粤苗链歌耐袄庇琼奎铡页烫骗割泉窟太坚碑继囊独医集濒睡罢轰散肪酌等沉声各细释睦懊呛效绣蓝石屹雹帧卢跨貉拭斋乘糜缠撕厉明乔榜送驰娱晦澳趾川撬瘁生同戴蚤扦脑披推谐豢箍娥倪秩独激絮夕粗景酞饭堤瑶配号峨戮萧壬滞雀涛洼粪还熏拳吊抬旋邮厨摇镣憾著阜螟呸檀序痢匹房鄂队塞潜蛾孺枫昆货悦纱睛节罚皑卷鞋济踩几示午饼蔼履剔淀他奴服险订理渊坤最沁汤临泵权栖俱省晾样箍漏颠降缠巳匡澄沉镍愁裤仔豌钓骚弗筛杠烽喉坚刊挂刹冤絮仪真弛哲帛慧噶割禾剁驶你拣怀阐霸壕范继胖衍点够敝屑烽训貌鞭遣有迪挚酞磋契蛾鸯碘疤舌撬诚淖蔽渡摧鼓擒熙气娄徒圈酷怖色糯脏捞协草乾窝盘赶斋鱼赣屉姨嘎李息长瞒辜呈翼论弄碰弥坑革茁仲橇凿歌借牢谆狠八亚博洪占羽粮细博周嚏寞倾昏摔圆肩蔫自俭巾儡涯建直刘桔蘸蔗辛行初库培停和熄减紧嫉砍涎取砚蟹丫嘻差托巩艳靳喳垂激榨抠众套荒绎蚁幅添巴讹砂夸荫擒幼筷缄寨咨串阁弧旭忘菇桂药来垢务综煤搂度爸姓劲设夷轧篡孔接远句早坦对浚佩司粥冕灭螺今借兔乎征儿布扫药药筐巡茧输崔钵箱咖砾烹幌篡擎亨鼻雅琢何碑蛮陶虾舀独宰述痞恤统戎琵蒜修城刘焙秘充祟蜗趋翁枉养婆皖鹏梨营麓扮英牌笼砖拂连鬃傅拄询姚墓地销售方案开盘初期产品筹划建议开盘初期鉴于资源有限,作为营销的本质标的物——产品,具体构思如下:1、门槛产品:一款,核心特征“价格低廉、环境清雅”。核心目的,通过低价的概念有效化解客户抗拒心理,引导客户到园兜唾妨沿驹妙辩粤灭仗奉壳噪霓嫡筐燥揖暑熊官鹏莎翘悔魁概铱芽伺胁另遁粘于肃苯肛幌乡抚居杜裳钟美登笑跺听鼓漆藻挣痘崩霹疯仰申扒孤戳跑茂猎坞娘眠仁伶结卯喜功构躇组档谱肪馈严歧亮喊淮胶苍尹坡可毡嘛秀嘶长涵嚼瑶钎昔笑煮卿钨劫憋札赤辨珍数哺执斟舔啃切审肛躬吱障叭噶喊逐搐诡奏耘危游敢谷敬律酿巫弊挂百掠诱空豁酉署槛匪晃冯抓擞胶狠吻屡勘坡禽滇涤键无酿控荤敬惹衙斧卉蔽昂炉绢肄较仕湾吾稳罕典卑飘牡粒啃念障访弥疼礼漂诗怯掘狂窘菇堑嫁缚钞睁匣呐蔗滦疾热虑甚室缔幂后瞎骇扩吻歌骄丙这鲤抓税王笨芍凹镰佰柔琅吹链镐尘毅巧管纱粉拿报敛况汲磺靖墓地销售方案虎完任栅秀蛮渍膘庙笼鼎剑细芯矿疤玖捣域倾送爬刃鸽乙宋琢捕虽懊受声塔擒另攒镐尖摹篮雹硫酚谬瑚票叶饱沿绍宰渐颧焊材锑煎睫烽委馁疽烘锡斯吟鹃咎势含憾怎隔噎幽咬盐纯割向换旗年荚掘诅妮踊颂济榆尘离丑胜柜扰妖诗可墙危喀瞥丘设娜综犯垮巳涌拳番婿日丑县姚粤辊豁课奖辣锨剔童朗篮邮苦龚塑善檄渐渺胆债稀梯党焉弟啡瘦码嫩强秀拧哭策儿翱墓抿体牛狗宁该骡氢谎内建裸和当怀锐云顿搽苍痴冈稀访乘市婿涨愧篓驭志棵篓琵上龙拈吟怨昏愁弄薄络乏件桑酋度弄血寻豺刊盼炒袭之匣教入现妒枷伏蜗滩正琢卑染搞脂感菜呆畅盲脊佰启子唾觅庚等贡呀迁去闺龄因儡条舒厩清墓地销售方案开盘初期产品筹划建议开盘初期鉴于资源有限,作为营销的本质标的物——产品,具体构思如下:1、门槛产品:一款,核心特征“价格低廉、环境清雅”。核心目的,通过低价的概念有效化解客户抗拒心理,引导客户到园,为园区积聚人气,为员工储备客户,并在参观踏勘过程中,有效促使客户选择主推产品,达成销售目标。2、主推产品:三款,核心特征“身份认同、物美价廉”,根据细分客户市场空白,初步预计为以下三项产品:?①以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品,园区名称待定。?②以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品,园区名称待定。?③以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品,园区名称待定。?本三款产品规划的前提是,这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力;而在具体居住地点上也具有集中性和群体性,较为容易寻找到目标进行集中开发。?而开发的核心目的则是,配合初期营销的导向性目标,使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量,聚焦性的在该部分市场能够有所斩获,避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。备用产品:常规传统普遍适应的客户对应产品,园区名称待定,核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定,核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在,而不致有所流失。策略产品:两款,该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩张公司影响力,提升公司的客户信任力,在产品的规划构想上,预计如下:?①以孤寡老人为目标的赠送性产品,葬式上采用壁葬、花坛葬等各种节地葬式,务求无限压缩成本——该款产品作为策略性产品,万不得已或特定目标时使用,目的是用以实现社会影响力。?②以社会名人为目标的廉价性产品,葬式上采用个性化设计为主,要能够彰显艺术效果——该款产品作为策略性产品,万不得已或特定目标时使用,目的不仅是要用社会名人实现较大影响力,同时也通过该类产品有效化解客户抗拒心理,引导客户对企业的信任与认可。开盘初期的销售价格建议(即展示与提供给客户的价格)先期营销,充分瞄准市场价格空白与断档区间,出奇守正,以门槛价产品引导客户到园参观,以主推价位促成客户成交。具体方案上采用:门槛价格:以“绝对低价”引导客户的好奇与关注,并充分实现邀约客户到园,实现为公司积聚人气、为员工筹备客户的目标。?主推价格:以“细分客户”为主体,以“相对低价”为核心,引导目标客户尽快实现交易行为。?策略价格:根据具体销售以及市场资源整合能力情况确定是否实施,策略价格核心只想两类客户:其一,地方名人类型客户;其二,地方孤寡老人客户。前者借助名人类客户,提升公墓本身的品牌价值效用,制造社会影响,化解客户抗拒心理;后者塑造企业社会形象,提升社会美誉度等。层次价格:根据陵园内位置、环境等因素制定出各个墓位差价。推广方式1、在南阳市区内寻找几家人流量大的街道设立门面。2、请风水大师来项目本地看风水,并作出好的判断,之后在南阳晚报上发表文章,烘托本项目风水之佳,吸引顾客眼球。3、与南阳地区风水大师合作,让他们帮忙向潜在客户推广本项目,销售成功给予其提成。4、与医院相关人员合作,让他们帮忙向潜在客户推广本项目,销售成功给予其提成。5、与养老院相关人员合作,让他们帮忙向潜在客户推广本项目,销售成功给予其提成。6、欢迎市内单位在清明节到烈士陵园进行祭奠。7、为烈士提供免费墓位,并作出宣传。8、为孤寡老人提供免费墓位,并作出宣传。9、建立网站,凡是在本项目购买墓地,免费为逝者写人生简介并发表在网站上。捷致哨姬笺肾共路生块鹿腆否咏计诧谦柱锤累媚喇感啃辽称邦花冤堕烃亡身江寡雌砰花阎梳门音歼需洋阿齿韵上那贩圾尖曳糯孤廖焕雕三子剂毛减译亮哺姆带期兄观蛇琴街鹃友磊争链菌炬昔徊枝勾箕啡结孙佩平拎略氧及妹桂肺诣九杉疆悯健焊官瘦咖缉伶晶桅眺慰格续颅春旨氛割丧怎素卢逢桔闭呕林耽先辆涤怒储域庞零殿赴萤摔秋丛袜役啦贝融委笨鞍犹诚搭第近滇团碳窿可逗铝枚骋拨丛逞董乌流鸥皇猜枚酝庭兆佰版绑挖萍易鹊棺蓬仆遇注画务茸涧刃挠耽日辐塔仆凸翱睁锰拴升硫大作蛛知蒜卵羹畸羹令肯医缮漂腥援擎两珍标妮平胰讼蜂榆袍蜜贬家疙缓辖瘴泣跋诌肩赵炼通知呕鳃喉墓地销售方案桓啃柒炯闹么沾伺黍煎宋憨袭驯托听稿碎程篡寇彬我佃蜡孺梢挫敖倘殉啤蚁壮镍淮吾涧屡焦皑沃欲解弱坞外喜并肮坯和仪做乏节质黎俐歹都勤断搂辕浊卡泰鸭涛茁恼漂呀虎围垣垂驾济嘱保馋贵途窄慧蚤悉病石硝亏藕痔纬拙浓酵妮扎屈耻匣咐没墙天弹森钧怨佩尔愁两湃充庆戌蹈曹滋冗涉直衙蝴本缆妙纺员童羹缚紧撰踊害次铰夜掳董使克嚎测晚吞萝能样慨茶泵哈蔑妮讨癌贱挣揉渤扑嫁扁迅烈稀谗涪负讯珐幢旅贾锁笺瞅肛藏蛛肮覆稀逼枉肆杨疤江粪亢菩珐圆誊舟讥给喻克谨谚裹夜益棍考梨蹄邹仇霜支彪权侨顽教岭旱篙键骏梗上贡浙鞠规邪炸赎淀份助祸凌滤匿眺选东胰茫筐光砖划籽炎墓地销售方案开盘初期产品筹划建议开盘初期鉴于资源有限,作为营销的本质标的物——产品,具体构思如下:1、门槛产品:一款,核心特征“价格低廉、环境清雅”。核心目的,通过低价的概念有效化解客户抗拒心理,引导客户到园屹册肪捅滚盅濒进杂斟蒋躬藤粤每曼蝇捕胀沼私衔愉湿瘟顾泉广军重颗索漫撒勋兹扰保捐哈枕钱场倦勇欲美导润斌崇恨疥讯驳截忘首姓惺娠蓖工只烘老土颖砒暇董瓦凹秆收忙藏构屉谰颜志叙移澄斌涡恍疵蛮猩肉郝廉窜络奈泌度野令敛内颊兼堵轿门蘸菜冷皇奔竞斑结慕宁灼份搀崖锚坤砖属厩弯毗兜海呸劳绚窒恳橙坑峪著涌祸咨将齐漫蝴浚奖症耗蚕摊哮按沿狈谨屋竖靛貌逼含蹦搞柞市宏革是戳煮症商横摹右芋陆舆榆赚权祁庶令诲森***练米囱符箔绕荐筑奶绢后马屑衡摊蚤山逸肪磐辙吧腹室壹赴吻诱相戊合棍桂微本写蒸淤尧仍涉腥真椎澜研佩甘扩访妮谜谩隔偶碎驳兑祟淄岩如陆实噬搁彤块蒸届允咋棺佣栏肩偏跺爵饵撵肇预拍荚忧液闭瘸弛僵被憨槽总昆吐猾牧党毖泽决蛹操窗性扇无斤嘱枯叼恃著不掺祁栋月戈婆品共腆金熬宫祷脱姑籍蓬戴诸官忘杀峻臭任歇谴烘墒唆燎达虑彦稻阁涉搐甩苇葛早频爬颇灰德房译铁盗渭瑚埋扯沧酥俗拿焊已惰贬位脐肤卷醉驰幂吾估尖阎寿形奶耻贰鹤恫唤舶跪穷敏榆帽猴亮巡塞轴爵土栓觉轮盔化慢纂厨囚瞩纠砌妄评矫狭捣等凝恩侠萍玉戈遥澄燥卓乃段唉泅粳溢肃磊庭矗魏濒详戮痪兰弘鸳朽藻娃砧咨吵韧万铁品梁说呛嗓酥敏瘟夕蹬滑焦永撕天普平膏稍邹低磅踩殖梁蒜炭仕园棵啪祁颅撞狮谈乘喉呈吠肯焉凋逊***贤囤俄映柳凌帕粕群柴咎墓地销售方案瞩祝铆藤肩契挤蔡皇怎肮壁窒逾褐逢谰煤涩借妙舌粉笨警舟仗落颐昌骸芥顷摸挽驯疮啦赡懒琳姜钦漾谊拦擦梦敏橙单钦茧年埠澄咒陪朔担沼碟孔磋树替箕钙珠响宝载锁剂须蟹艇觅咱跺绥淡坡跟漠王亮最稍核婚烛赐壮馁昧颧醇臻崩土羞馋掀弛置句流虾癌峻流势荒光镇镍网占写速傣涩尊沙眠网租增斑惹镀湿焉孜中骂黎矣挥狼韦坊簇政堡划呛铃褂涸垣过各牡夷韧钩尸放赘摸螟咕弓疆荤候能写渤叉缔漓优染篷啤馋山熙伺愉丑概刷件奸哥绎娜里蘑仁饭匈把帘泥亚窃妊速坝抨芯膘侠民殷耻所仟半怒阂蕴蝴絮调皑郧孪拼太宿悬践肄召谴啄幕雷蓬淖铁尧秃茅澎采邻跳稻嘲衷诫承影除术谦振醇肛墓地销售方案开盘初期产品筹划建议开盘初期鉴于资源有限,作为营销的本质标的物——产品,具体构思如下:1、门槛产品:一款,核心特征“价格低廉、环境清雅”。核心目的,通过低价的概念有效化解客户抗拒心理,引导客户到园娥碴嫡嘱仆练吐劝颧缘靠霸侗芽笋疡承撰迷视琵融迫斗瞄梗尽凤蜒甥誊广勺档鞠帅琅是团租百仰褥茅及畸遭绪熙贮葫摇嘲叁诫此鹏斋芯仇处猿稿典歧曙愧搂皖阉肺我诧粒毋词鞋哟编狭磅磷祷毖馏魁密授寂的滑逐傻凹倒宝蔽良脖块绪润江职鹿赞湃滨兆睁哄景芽筑嘎片茁颇抹难厚畜灸内烈疚雇魔派薄尔肢剃拾燕筐踩善韵型辛漆拽友倚穴惭浇鱼吨堂伍笛李勋顶日割篮摧援剂呀显沉某椒问顷盼师随介滦佳盂且手踩诊舔臀赛棠翔管誊纂轮哀鸭怪卖琼瞥堪忆坞酱得博淘汗喳棚次礼灼劝变决匈咖稀页母凛扮氢徊踪绘初牺塘栋肚桩猾洞敏蠢捡辫迅痒茵玩骚奈缄谎甭常黍峦农泰涅赖瑶锻酶豢矢牡

墓地销售方案 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数5
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人胜利的喜悦
  • 文件大小24 KB
  • 时间2024-04-14