宝钢的营销渠道分析综述.pdf

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更为先进的理论知识,勇于创新,提出适合新形势下宝钢发展战略的新型营销模式,实现跨越式发展。总之,宝钢集团必须重视加强营销渠道战略研究,大力发展终端客户,规范经:..稳定营销渠道各个环节,降低钢铁交易成本,强化服务到位满足客户多样化需求,最终实现宝钢集团的利润最大化。营销渠道是企业竞争力的重要组成部份,围绕营销渠道市场营销学和经济学做了大量的研究,市场营销学主要从管理的角度,按市场营销的观念来探索营销渠道的结构、设计、管理等问题;经济学的研究则从交易成本的角度分析厂商的关系结构;从信息经济学的角度探讨合约的设计。从中国经济实现转轨以来,钢铁企业产品的流通由计划转向市场。钢铁企业的营销渠道从无到有、从弱到强,尽管不象消费品渠道那样花样百出,但它随着市场经济的发展、经营环境的变化,,钢铁行业营销渠道无论是结构、规模,还是运行方式、,寻求最佳渠道结构、最有效的渠道管理模式、最可靠的渠道发展模式,已成为钢铁企业普遍关注而亟待解决的问题。该文从介绍宝钢集团到宝钢的营销渠道模式分析,针对宝钢渠道管理存在的问题,提出相应的改进措施从而改善。宝钢的营销渠道分布东南西北中,最终用户遍布全国各地,:宝钢;营销渠道;管理;问题;改进措施