京东(旗舰店)运营整体规划方案.pdf

该【京东(旗舰店)运营整体规划方案 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【11】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【京东(旗舰店)运营整体规划方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..一、1-8月份京东旗舰店整体经营概况(一)2015年1-8月销售概况月京东旗舰店整体完成254万7302。主要业绩来源为1-4月,5-8月呈下滑状态,6月店庆gmv同比去年下降了75%左右;(二)1-8月整体流量来源分析1:..2:..类目、京东官方流量;付费流量:站内快车及直投(直投微信端流量数据未统计上来)。(三)1-8月各端口销售占比1-8月份PC销售占整体27%左右,移动端占73%左右;其中微信销售占移动端整体52%左右。(四)1-8月付费概况3:..1-%左右。总结:1-8月京东旗舰店整体完成254万7302,主要业绩来源为移动端各个端口。整体同比去年下降53%左右。数据显示下降原因有二,一是整体流量下降47%左右,二是转化率下降了4%左右。付费占整体销售26%。调整方向::需要争取更多的流量,包括免费流量和付费流量,免费流量包含官方日常资源(搜索、类目、主题馆坑位等)、官方月类目活动(男装节、微信特卖、手Q惠品牌等活动),以及日常自主营销策划(会员关系管理、微信消息推送等)。付费流量包含京东快车、京挑客、京东直投等。4:..关于整体转化率:做好店铺内功,优化店铺首页(PC+移动端)、产品主图详情(PC+移动端)、关联等,多个二级页做好店内闭环,提高访问深度。二、未来的运营规划(-)日常规划5:..项目费用项周期操作权重预估(月)备注别京东搜索及平台扣点及刷日常常规10万类目优化手佣金会员关系管免费资源无日常配合活动/常规4000理类无/保KPI2万PC及移动端各端口单品团平台扣点及刷每月一期辅助4000/2万(另:满减/优惠券是手佣金日常活动,预估含其满减/优惠他所有活动产值)无日常常规30万券套餐优惠无日常辅助3000无/赠品、秒杀会员专享每周配合活动/常规2000款支持自主营销消息推送、无/赠品支持每月四期配合活动/常规2000微信端每日抽奖日常联合活无日常常规4000PC及移动端各端口动聚活动无日常配合活动/常规2000手Q闪购无每月一期特卖5万/10万PC及APP月类目活动无日常常规5000PC及APPAPP主题活无日常常规2000APP动服装城、频无日常常规2000PC及APP道页品牌街无日常常规2000PC及APP京东官方活动每月一期微信特卖KPI考核特卖3万/40万(3天)微信端每月一期单品特价KPI考核特卖6000/2万(1天)每月一期惠品牌KPI考核特卖2-3万/6万(3天)手Q每月一期超划算单品KPI考核特卖1000/(3天)移动端秒杀广告投入/特卖6000//2万PC及移动端各端口京准通广告投入/配合活动/:..(二)货品日常规划分款货号备注主推款31663**********高帮2款低帮2款活动款62083109以提报活动为主搭配款91065**********配合活动提报新款周期上新款累积10-20个评价日常主推款推广方案(刷单),日销售额2万(包含日常推广)(三)9-12月整体规划9-12月业绩分解月份9月10月11月12月合计业绩分解(万)406010080客单价2**********%%%%%%%%移动端整体分解APP+M端118560113667138000176762微信端121680150333336000316952手Q71760102667126000115810销售来源分解7:..日常销售30万活动50万大促180万广告销售20万解微信特卖+手Q自然销量+日常活动+平台活动定义双11+双12站内+站外推广资源等官方抢购频道的资源预计主推及节日国庆节/冬靴上感恩节、光棍开学季/中秋节圣诞节/自主活动销活动主题新节冬季新款大量冬季靴子陆续上上架,上旬开始冬靴持续热架,冬季靴子热靴子热销爆款卖占据类目月底开始分批次清仓,货品推广节奏推,下旬低帮占的培养,低帮鞋豆腐块,冬季持续到春节据豆腐块,靴子推至类目第一款爆卖推成类目第一页页总结:9-12月京东旗舰店整体预计完成280万,主要业绩来源日常活动及双11、双12大促。后期会根据实际店铺情况及行业数据日常营销调整。三、:热销款及应季款各一款。:以行业大词趋势为参考。,根据每日数据调整刷单类目优化单数。,优化店铺闭环。*执行事项日常运营均以平台整体运营满减/。。策划方向为基础。执新品上传后设置各个端口日常价格(移动端四个端口设置专享日常单品促行期间根价对单品搜索及类目有加权重。),到期延期。整。8:..以后台会员关系管理为主,每周定期设置优惠券发放。:设置每期活动主题、筛选发放会员。:以应季款、热销款为主线,配套应季款或反季款。。。。:应季款、热销款做引流。:移动端店铺首页优化、移动页活动页自动定义装修优化等。:首页、关联、主题二级页等。:按不同位置尺寸要求制作。服装城、:货品优化以及店铺内闭环优化。:做好关联销售。:按不同尺寸不同要求优化,活动上线后根据数据调整。::做好关联销售,店铺闭环优化。:首页及关联引流、副标题提醒。:副标题设置引流,做好店铺闭环,提高访问深度。,优化入口图。,做好店铺闭环。,提高访问深度。,做好关联销售。9:..应季款、热销款及活动引流按不同尺寸要求做图。、单品详情页,做好店铺闭环,提高访问深度。,。。,以应季,热销款为主。。。。。:首页及关联引流。:做好关联销售,店铺闭环优化。:按不同尺寸不同要求优化,活动上线后根据数据调整。::做好关联销售,店铺闭环优化。:主题活动营销,劲暴文案以及促销信息提升点击转消息推送、每发。:选取高大上礼品作为噱头,吸引粉丝转发以致达到活动效果。10:..联合小组商家策划主题活动:帆布鞋专辑、清仓、上新等。:根据不同主题选择款,做好详情优化及关联销售。:平台入口资源申请、自推外推(微信消息推送,直投推广等)。:清仓秒杀、专享折扣、满赠等。:促销信息、活动时间、活动气氛等。:首页及关联引流、店铺公告、会员消息推送等。,优化店铺闭环。:货品、流量、活动节点、人员配备、承接页、营销方案等。:平台活动跟进、企划进度、货品及奖品进度等。双11、:活动营销节奏预热、客服提醒、老会员短12信通知、邮件通知、微信消息推送等。:根据当天数据调整页面(货品以及优惠信息等式)。:根据数据做部分活动延期、返场等。11