下载此文档

欧美家具饰品市场分析.pdf


文档分类:行业资料 | 页数:约8页 举报非法文档有奖
1/8
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/8 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【欧美家具饰品市场分析 】是由【小屁孩】上传分享,文档一共【8】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【欧美家具饰品市场分析 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。:..四川自贡市“格澜堡”饰品市场拓展简案一、概述:目前社会市场引导的居住环境发展的必然规律是,城镇慢慢城市化,乡村逐步城镇化。目前,国内城市房地产市场持续火,价格不断攀升,从而带动整个产业的市场快速成长(家具、建材、卫浴、灯饰、涂料等)——家具市场不象以前那样主要是以临街个体小店的形式出现,开始集中统一经营,以大型家具商场、超市或成熟专卖店的形式出现。家具商场、超市内部各种风格和各种类型的产品经营分区越来越细,同样建材市场也是如此。一个城市开始有多个集中的家具商场和建材市场并开始向专业化细分市场转变。这样的集中经营和分工的日趋细化,在市场营销来说就是整个行业已经开始向成熟期过度。成熟期的市场特点是市场趋于饱和或者开始接近饱和,一个行业中同类型产品的市场份额开始集中到几个大的经销商手中或者几个寡头品牌中,产品的竞争形态开始集中为品牌、服务、价格、物流、管理等几个方面的竞争。产品销售增长速度缓慢,投资费用大,行业进入门槛相对比较高,投资回报率偏低,但投资回报趋于稳定。在大的市场环境下,行业收益波动不大,此类型的投资比较适合长线或者是期望有持续稳定回报的年龄偏大的投资阶层的投资方式。欧式古典风格家居饰品是从属于家具行业的子行业,无可厚非的受家具市场和家装方向、潮流、市场景气与否的影响。目前的行业情况正处于市场营销的“成长期”阶段。该阶段的市场特点是:同类产品生产厂家不是很多,零售商利润率很高,投入成本不大,处于市场竞争的初级阶段,同行之间产品同质化不高,行业标准不明显,市场发展趋势比较明显,产品已经被消费者认可,但还不是适合普通大众使用的消费品。从占领市场的角度来看,具有市场竞争、占领市场的“先发优势”,是选择投资、切入市场的最佳时机。“成长期”的产品特点就如同上世纪90年代末期的国内手机市场和近几年的民用汽车市场,属于大家都期望拥有,可还有一定距离的阶段。二、格澜堡产品介绍:产品介绍:灯饰、烛台、相框、挂画、花瓶、花缸、果盘、艺术摆件、小雕塑、玄关镜、玄关台、茶几、角几、花几、罗马柱、餐桌、梳妆台、屏风、壁炉等。常规产品有1000款左右可供选择。产品风格以欧式古典风格和新古典风格为主,兼有美式、地中海式等风格产品。使用材质:树脂(具体可分为透明树脂及复合材料)、铁艺、木艺、陶瓷、玻璃等。所有产品外部效果为工人纯手工制作。代表工艺有:阴雕工艺、贴箔工艺、贴蛋壳工艺、珍珠粉工艺、铁花工艺、木雕1:..工艺、不同材质镶嵌工艺、透明树脂工艺、玻璃表面腐蚀工艺、钢化玻璃贴片工艺。三、自贡市市场情况:“盐之都、龙之乡、灯之城”的美称。北周和二年(公元五六七年)就盛产井盐,彩灯行业公司有43家,工业厂13家,百货商场、商厦29栋。,自贡市房地产开发商23个,在建新楼盘16处。,主要有川南建材综合市场、龙都灯具广场、博美华立装饰城、汇东灯具城、纪英祥世家居大世界、天伦家私城、紫云家具商场、十字口家具商场、双虎家私自贡名品店、家好饰材自贡家好超市、精品世界家居广场、中港家具城、港基家具商场、和大家私城、大富豪家具城、华美家私商场、华天家私城、自贡假日家具城、皇朝家私城、光明家具城、恒森家具广场、富华家私商场、富台山家具商场、富顺线汇家具城、1万平方米左右的雄飞新世纪家私广场,3000平方米左右的圣地亚家私。跟其中一半的商场中的一家家具店合作,整个自贡市也就能全部囊括。;,试想只要有五家歌城里面的每个包间都用一个我们的花瓶,一个果盘,那就至少是200个产品的销售了。,一处在建。咖啡厅一般都是有消费水平的人去的地方,要是每个店里放上我们一个雕塑、一个花几加上一盆花、或者是古典的电话,这些都是很好的广告,既显示了咖啡厅的高档,而咖啡厅也称托了产品的高档。,说明自贡市的经济正在飞跃发展。以上数据来源于国内地区经济发展调查数据,非实地考察所有,有不准确和过时情况请谅解。四、、别墅其整体风格70%以上都是以欧式设计风格为主,因此在内部装修方面就有相当大的需求;(以深圳地产市场为例波托菲诺意大利风情小镇、),“轻装修重装饰”因此为装饰品市场带来非常大的机会;2:..,其中欧式风格的设计就占了相当大的比例(如深圳华侨城欧陆一条街、武汉江汉路步行街等);,;,产品制作工艺方面非常成熟并受到国际客户认可。,既有国外流行的时尚设计,也引入经典的传统元素,并结合国人的东方审美****惯来设计制作产品。,专业销售人员提供专业的营销指导。,可供选择的产品的风格完整,类别齐全。五、、美式的古典和新古典风格的家具厂家具公司的采购部和设计部,以及家具商场的采购部和招商部,以及门店和专卖店的店主;、装饰工程公司设计师、地产开发商设计师、地产代理销售公司、样板房装饰工程公司设计师、室内设计师;、大户型业主;、咖啡厅、娱乐休闲场所设计师和老板;、喜欢异域文化的群体;,并形成生活****惯的社会群体;;。六、:店面展示---把产品形象配合玄关、角几、桌旗、布艺、灯光等按系列成套的摆放,营造出家的气氛,给顾客直观的感受,也能让顾客可以触摸得到,然后再通过店员的专业讲解,告诉顾客相关的产品知识,为什么这样搭配,其审美要求、功能要求、风水要求等等。以视觉、听觉和触觉三方面对顾客进行引导。以追求销售额的最大化。产品知识方面我们有专门的教材,还会经常会以3:..各种方式培训一些风水学、色彩学、美学方面的知识,让员工能更加专业的说服客户。这样也利于品牌在顾客心目中的印象,有利于长期稳定的发展。零售主要的主要购买对象一个是家居装饰公司的设计师,还有一部分是地产样板房的设计师,以及部分家庭用户。针对这样的客户,店面展示的整体形象和导购人员的职业素养是非常关键的,就设计师而言,并不是所有的设计师对配饰全部了解,他们也希望有专业的饰品公司能提供一些配饰的建议和配饰流行方向的咨询。具体操作办法:(本部分简单叙述,我公司有更详细的具体操作方法),产品上必须有配饰产品的品牌标示,本部分的展示主要是在样板房内部配饰的展示,所提供的饰品,可以是有偿和无偿两种方法,或者是两种方法的结合。本展示的意义在于一般有名的楼盘是设计师和购买群体必定现场观摩的。而这两个群体正是我们零售的主要群体。,这样的展示是一个流动的专卖店,是在楼盘的售楼处或者是楼盘进出的大堂,将我们饰品专卖店的标准摆放模式完全照搬到地产售楼处或者是楼盘进出的大堂,此模式是上面A的一个延伸,可以与A操作方法同步进行,相比较于A方法而言,是一个立体的推广方式,而本方法的优点在于,更能集中系统的体现我们的产品一起的整体的,系列性的现场效果,与上面是A方法是一个很好的对比和补充。C.(略)D.(略)E.(略)F.(略),因为我们的饰品的购买群体和他们的古典家具的购买群体是一致的,双方在很大程度上有合作空间。具体操作办法:a)双方资源共享,互相交换购买者的信息资料。b)产品相互渗透,我们的产品和产品图册可以出现在他们的专卖店,他们的产品或者图册可以出现在我们的专卖店。c)采取会员发展制度,他们的产品购买者凭他们的会员卡购买我们的产品可以拥4:..有更低的折扣,同样我们的会员也是一样。,将联盟的范围继续扩大,扩大为同样的消费层次的行业和群体,比如汽车行业、珠宝行业等。C.(略)D.(略)E.(略)七、投资预算:(视城市和路段而定);(一般约元/平方米);(视城市和业绩而定,一般约600-1500元/人);(税收、水电、电话、工商管理、卫生等杂费)(约元);(最少约元);(如电话、电脑、打印机、空调等)(约元);:(仅供参考)铺面面积投资平方米平方米平方米项目一级城市/路段一级城市/路段一级城市/路段租金装修铺货设备(选配)投资合计注:?上表数字代表简单估算的一般情况;?租金视城市、路段、谈判结果不同而不同,而付款方式本表采用“两按一租”惯例,即一次付一个月租金和两个月押金,亦随各地情况和谈判结果不同而不同;5:..?装修方面,在标准不变的情况下,亦随购入的材料成本价格和装修人工费用的不同而不同;?在设备一项,不一定开业时全部购齐;?后附试算草稿空白表格八、利润与利润率:;;—“投资预算表”中的一次性固定投资A元为例:?扣除两个月押金B元后实际投资金额为C元?假定每月顾客价销售额为D元?则销售毛利为E元X40%=F元?假设店员工资总计为H元?假定每月其他杂费为I元?当月租金为J元?则月净利润为C-(H+I+J)=K元?则投资回收期为C÷K=L个月,从第L+1个月起,每个月净赚K元。九、投资预算试算草稿:铺面面积投资平方米平方米平方米项目一级城市/路段一级城市/路段一级城市/路段租金装修铺货设备(选配)其他6:..投资合计(设备不齐)投资合计(设备齐全)十、投资预算试算草稿:假定:装修费(分年摊销)电话安装费(分年摊销)营运现金设备(电脑等)现金抵押顾客价月销售毛利(%)销售税(顾客价销售额的%)专卖店毛利工资(人)奖金、提成营运物品费用电话、传真费租金水电费维修保养费资本摊销(分年)其他费用费用总计税前利润所得税7:..净利润年投资汇报率专卖店每月现金流量深圳市格澜堡饰品有限公司二OO七年七月8

欧美家具饰品市场分析 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数8
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人小屁孩
  • 文件大小1.05 MB
  • 时间2024-04-14