下载此文档

留学市场规划方案.doc


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约5页 举报非法文档有奖
1/5
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/5 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【留学市场规划方案 】是由【花双韵芝】上传分享,文档一共【5】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【留学市场规划方案 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。留学市场规划方案留学市场规划方案1/5留学市场规划方案“留学”市场推行计划书一、概括(一)、市场状况分析跟着国人收入水平的提高,愈来愈多的人选择出国留学进修。2012留学的人数必然还是处在上涨的趋向。当前留学人数最多的国家是美国,美国院校多,可选择余地大,学历保值,含金量比较高,同时美国作为移民国家,留学生毕业工作政策宽松,学生毕业后能够获得外国工作机会及经验,加上英、澳、加等国留学政策的收紧,将来的几年里,留美学生会愈来愈多。并且当前留学生的年纪表现低龄化,申请中多了一些初中毕业生或高一的学生,愈来愈多的中学生也在考虑出国进修。因此,2012市场的宣传主要项目为美国留学,并且加大对高中、初中的宣传力度。济南的主流留学机构主要有金吉列、启德、新东方、新通、加成、威久、艾迪、天道、万和等,依据当前的状态,作为“跟进者”,我们应当去模拟、学****从而创新。(二)、市场优势留学优势:国有公司、管理规范、保证服务质量、值得相信。市场资源丰富(三)、成功因素1、市场人员要时辰“创新”,没有创新的市场部就没有必需存在2、市场人员覆盖的渠道能否有足够的“覆盖力”、“履行力”3、销售顾问能否能够实时判断谁是开销的“决议者”以及认识“决议因素”4、高调宣传“国有公司、值得相信”并让广大留学人群认同(四)、市场目标1、近期目标:3-5个月内在济南留学市场获得80%认知率2、中期目标:获得济南留学市场20%以上的份额,并逐渐向山东其余地市推行3、长久目标:获得山东留学市场30%的份额,成为主流留学机构二、定位策略1、战略定位模拟竞争敌手,敌手在哪里,我们就在哪里针对网络渠道做要点开发找要点,增强品牌,要点宣传国有公司增强与语言培训机构的合作1留学市场规划方案留学市场规划方案5/5留学市场规划方案2、市场定位(1)、地区市场定位以济南为打破口,向现有的青岛、泰安、淄博等山东其余地市做市场推行,既而占领山东留学市场2)、目标市场定位目标要点客户挨次为:驻济高校开设有国际交流学院、中外合作班的大学生驻济高校其余学院有出国留学意愿的大学生有留学意愿的高中生有留学意愿的初中生有留学意愿的社会人员3、产品定位英、美、澳、加、德、欧亚等国家留学业务三、营销策略1、渠道分析留学市场渠道分为:纸媒、网络、雅思培训机构、网络招生代理、高校、朋友介绍、户外、活动、留学展会、其余2、渠道管理因每个渠道的依据季节性操作手段需要变化,只列出大体的思路。(注:咨询量根源大部分是经过多个渠道影响,以当前的市场发展,单调的渠道是很难直接影响目标人群思维。因此,市场人员要创新,要去“变”,让目标人群感觉留学向来不停发展)纸媒:依据长久察看,济南的人群比较重视品牌,暑期先期、寒假先期能够适合投放大版面纸媒广告,前提是有好的营销创意,不建议独自为品牌塑造投放纸媒。网络:主体是“网站”,其余协助网推分别是,百度、网代、合作网站、其余搜寻引擎百度:对于百度推行,每个月开销在8000—10000元左右,在歹意点击比好多的季节能够只在“黄金时间段”上线,必然有专门负责百度的人员。需要的话,后期我能够对百度的推行模式、时间段、创意等做出详尽推行计划。因2011年网络推行是要点,针对“网盟”推行也需要逐渐跟上。雅思培训机构:必然有一个人要要点抓与培训的合作。活动相互参加,促使双方的友善关系。留学市场规划方案留学市场规划方案3/5留学市场规划方案2留学市场规划方案留学市场规划方案5/5留学市场规划方案网络招生代理:济南较大的网络招生代理有雅思在线、邦赢教育宝、济南培训通、久雅网、中招在线等,早期合作是不如提高佣金比率,刺激网代介绍学生的踊跃性。户外广告:3米*1米高校内广告牌在校内大体600元/月一块,能够依据时间段适当在校园里进行投放,也能够选择校园周边、或高端人群密集地段投放广告高校:A、单页:当前单页太多,没有太多意义,可少许投放,只在有大型活动需要宣传时进行发大规模放即可B、海报:必然用专业海报进行张贴,在校园塑造留学品牌C、报纸:当前留学内山科留学有自己的报纸,后期能够考虑自己做报纸,成本是单页两倍,但可读性高D、活动:在高校内组织中外合作班或许其余存心向留学的人群留学讲座提高升速留学品牌出名度。留学展会:每年最少搞2~3场留学展会,精选济南出名度较高的酒店如索菲特、贵和等,邀请校方代表参展。会行进行大规模宣传,提高出名度和签约量。其余:比方:400、114、教育展等渠道3、促销策略A、暑期大型活动促销,如:现场签约优惠元B、不按期推出特惠活动,如:5月份,定位英国特惠月,签约英国赠予探亲签证四、广告策略1、策略当有促销政策和大型活动时,在全部渠道见告目标人群不按期投放品牌塑造的广告2、平面广告公司画册单页海报网络广告3、纸媒促销、活动之预告,以报纸为主,辅以单页、海报、公司画册、邮件等媒体价钱1/8版2800元1/4版5600元暑期价钱上调10%留学市场规划方案留学市场规划方案5/5留学市场规划方案3留学市场规划方案留学市场规划方案5/5留学市场规划方案媒介组合与时间运用寒假、暑期、大型活动前4、网络广告邮件DM合作网站官方网站五、工作内容实时间安排第一阶段:市场部人员的分派安排市场部人员的工作要求及工作职责第二阶段:统计济南市全部高校的学校名称、学历、能否有中外合作班及有关人数、海报栏地址、详尽地址、公交车次。济南能够合作的雅思托福培训机构、培训网站的名称、地址。以及可投放的户外广告、平面媒体。第三阶段:到大学校园里找能够组织讲座、活动的有关人员。招聘校园兼职。与雅思培训、培训网站谈合作事宜开始在百度和其余搜寻引擎做推行第四阶段校园兼职在中外班班级或学生宿舍发放宣传资料、张贴海报同时在这段时间内,高校讲座也要尽量的去开,以便配合宣传资料的发放见效。认识培训机构、网代介绍学员的状况,实时作出反响第五阶段:参加齐鲁国际教育展和自己举办教育展第六阶段:每周都要做总结,把上一周的工作状况详尽数字进行统计。统计详尽信息:总的信息源、总的播出电话量、有效的信息源、无效的信息源、要点客户、实质来访的人数、报名人数等。每个渠道的咨询量数据与转变比。常常与合作机构进行交流、回访,以坚固合作关系及认识最新状况留学市场规划方案留学市场规划方案7/5留学市场规划方案4留学市场规划方案留学市场规划方案5/5留学市场规划方案六、经费估计市场推行估计(注:因对当前状况不认识,没法对的确数据进行分析)今年销售额:500万元年度推行费:总估计按今年度销售额的40%支取。推行费:500万(销售额)×40%=200万(2012市场推行开销)此中:(注:依据2011年市场环境,做出2012年市场投放开销比率)1)纸媒:5%2)网站:20%3)户外广告:20%4)印刷宣传物料:10%5)校园推行:10%6)教育展、大型活动:10%7)礼物及其余:5%8)招生代理:20%留学市场规划方案留学市场规划方案9/5留学市场规划方案5留学市场规划方案留学市场规划方案5/5留学市场规划方案

留学市场规划方案 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数5
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人花双韵芝
  • 文件大小30 KB
  • 时间2024-04-15