线上营销策划方案.doc

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接下来强烈的竞争中保持自己的市场当先地位,进一步扩大当先优势,已经成为饿了么不得不重视的课题。o2o模式对照较b2c和c2c更能给用户带来便利,突显相信度高以及成交量大特点[3]。因此可知,饿了么需要对营销模式进行解析,找出当前自己存在的问题,利用线上线下营销模式的特点,加强自己的竞争力。当前饿了么想要在当前强烈的市场竞争中锋芒毕露,就必定利用020营销模式自己的特点,交融线上线下营销模式,进而在当前的强烈的竞争中连续保持自己的优势。,饿了么现有的线上线下营销模式已经不能够够满足自己的发展需求。饿了么需要进一步完满线上线下营销模式的系统,使饿了么能够在强烈的市场竞争中获取先机,实现实质性打破。本文经过对020营销模式的理论进行研究,以饿线上营销策划方案线上营销策划方案线上营销策划方案了么为详尽的研究对象,在研究了该企业的基本市场竞争现状此后,解析饿了么的线上线下营销模式存在的一些问题以及饿了么推行线上线下交融的原因。并从线上线下电子商务的视角出发,提出了自己独到的见解。因此本文的研究目的在于:认识解饿了么的发展现状,并经过解析饿了么当前存在的问题,提出整合线上线下营销模式的建议;提升饿了么的有名度,塑造品牌形象,坚固市场占有率;为平台型企业和当地生活服务企业供应能够借鉴的策略。,经过对饿了么餐饮平台进行解析,找出饿了么存在的问题[4]。经过解析得出,外卖o2o服务平台线上线下整合影响饿了么的发展,进而提出线上线下整合方案。理论意义随着外卖o2o市场的竞争日益强烈,市场上出现伤害花销者、商家以及竞争对手的行为,特别是恶意竞争、食品安全以及支付骗局等方面。面对外卖020营销模式解析当前外卖平台发展过程中存在的问题,提出相应的对策,对饿了么等o2o平台提升自己竞争力有积极意义[5]。本文以营销模式视角对饿了么外卖营销模式进行研究,找出问题,尔后提出对策,这对他人拥有参照意义;本文重视解析饿了么020发展现状及020营销模式两个方面,这关于饿了么、商家以及用户实现共赢都有积极的意义。现实意义o2o主要要发挥信息流的价值,饿了么经过利用线下线上的信息流获守信息价值,精准服务用户。发挥信息流优势顾客能够利用饿了么平台传达商品的性能及价格信息感知实体、商品也许服务的价值,让顾客自己进行选择和判断,防备无效的耗费。饿了么020平台深入发展坚固的技术,应用在信息技术方面,使得信息流更有意义,为用户创立价值。(2)发挥大数据的优势线上营销策划方案线上营销策划方案线上营销策划方案实体商店素来难以获取用户的数据以及对数据的解析。饿了么模式能够利用减免策略让用户选择在网上支付。商家就可以针对支付信息对用户信息进行深度挖掘,不但能够提升对老客户的保护效o2o线上营销策划方案线上营销策划方案线上营销策划方案果,还可以够进一步发现新的客户,展望和控制客流量。销售数据的量化关于饿了么来说也是一笔重要的财富。:第一部分,绪论。简述了饿了么线上线下营销模式的研究背景、研究目的、研究意义以及研究内容及研究方法;第二部分,相关综述。主要介绍o2o营销模式、o2o相关研究综述以及市场解析方法,为本文的研究供应理论基础;第三部分,饿了么现状及线上线下问题。经过认识外卖市场并利用五力竞争模型对饿了么的市场竞争现状进行解析,主要从营销模式出发,认识饿了么品牌的竞争力,解析饿了么外卖平台营销中出现的问题,并对存在的问题原因进行解析,为接下来解决这些问题做准备;第四部分,对策。进一优化饿了么线上线下营销模式,为饿了么进一步发展供应合理的对策和建议,让饿了么立足于强烈的竞争市场;第五部分,结论。对当前餐饮外卖020市场进行简单的总结,并对将来发展趋势进行展望。研究方法研究过程采用的主要方法以下:文件综述法经过查阅资料、收集相关文件,整理各界对线上线下营销模式的各种解析和认识,帮助认识饿了么网站平台的市场环境与营销模式优劣势,归纳总结相关于餐饮外卖020营销模式的特点,为文章的张开成立牢靠的理论基础。描述性研究法经过对饿了么网上订餐平台现状的解析,解析网上订餐平台进行营销模式市场竞争,针对现阶段外卖营销应用的存在的主要问题,给出相关策略,提出发展建议。,即线上线下电子商务,全称为ooffline。020就是把线上营销策划方案线上营销策划方案线上营销策划方案线上平台的用户在线上阅读选择实体店中的商品以及服务,经过在线支付线方式结算,再到线下去享受服务的电子商务[6]。线上营销策划方案线上营销策划方案线上营销策划方案图2-1020模型o2o商业模式核心理念是引导线上用户到线下实体店中,利用在线支付的方式,线下的店供应商品也许服务,将实时花销数据给商家,别的能够把商家的服务也许商品信息传达给客户和花销者的花销感觉正确给到商家。商家不需要全程参加买卖的线上营销策划方案线上营销策划方案线上营销策划方案整体过程,整体的商品也许服务的交换行为由网络实现[7]。o20式这种线下和互联网连接的方式,为当地生活服务性质的行业解决了无法利用网络销售的难题[8]。营销模式发展趋势模线上营销策划方案线上营销策划方案线上营销策划方案随着互联网技术的发展,o2o模式对照较b2c和c2c更能给用户带来便利,突显相信度高以及成交量大特点[9]。2010年,alexrampell首次提出o2o营销模式看法,并认为o2o模式在搬动互联网的影响下能够获取快速发展。2011年,我国也提出了o2o看法,在当地生活服务类营销活动中获取快速应用,特别是团购行业。2012年,o2o营销模式越来越引起了了互联网巨头、草根创业团队以及风险投资等方面的人的兴趣。无论是创业型的互联网企业还是包括bat在内的互联网巨头都想抢线上营销策划方案线上营销策划方案线上营销策划方案占o2o营销模式的行业难得资源。o2o将改变将来国内的业态,线上线下若是逐渐交融联动,其爆发的能量是巨大的,2011年,国内线上营销策划方案线上营销策划方案线上营销策划方案o2o规模约560亿元;2012年达到987亿元增加率为76%。国内两家领头的互联网企业腾讯和阿里巴巴均已布局o2o,这是互联网巨头从电脑端转向互联网端的较量。两家企业均都掌握了o2o和生活服务类电子商务的的机遇,毫无疑问,o2o是电子商务的将来趋势之一,将来更多的线上或线下的品牌均面向全渠道[11]。[10]线上线下营销模式理论电子商务企业需要完成以下任务:渠道电商化、配送渠道电商化、营销互联网化、生产的信息化、顾客管理信息化和产品互联网化六个步骤[12]。线上营销策划方案线上营销策划方案线上营销策划方案配送渠道电商化传统企业利用连续的供货能力来保证质量,利用完满的物流系统来提升品牌有名度,利用完满的售后服务吸引用户。尔后这些线下的优势能够有效的传达给线上的电子商务企业。同时电子商务企业能够利用互联网技术,将线下物流信息传达到线上,完成配送渠道电商化的进度。苏宁易购就创立“b2c+实体”的电子商务运营模式[13]。营销互联网化线上营销策划方案线上营销策划方案线上营销策划方案