羽绒服市场解析总结报告.doc

该【羽绒服市场解析总结报告 】是由【流星蝴蝶龙泉剑】上传分享，文档一共【9】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【羽绒服市场解析总结报告 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。目录一、当前市场剖析产品介绍羽绒服市场状况影响市场销售的原由二、羽绒服行业五种竞争力量剖析1、行业新加入者的威迫。2、代用品的威迫3、供应者讲价还价的能力4、购置者讲价还价的能力5、现有竞争者之间的抗衡附:问卷检查表和统计数据一、当前市场剖析羽绒服市场状况1、羽绒服市场销售趋缓,但品牌格局保持稳固除了产量的减少,羽绒服市场销售状况也不容乐观。据中华全国商业信息中心统计,2008年大型零售公司羽绒服市场销量显然降落,增速降到-%。只管降势显然,但羽绒服市场的整体格局基本稳固。2、羽绒服生产规模缩短,出口下滑近几年暖冬滞销积压大量库存使羽绒服公司缩短生产,加上金融危机影响下市场疲软,羽绒服产量大幅降落。据轻工业协会统计,2008年,%。而受金融危机冲击,羽绒服市场出口量也表现出显然的下滑。据国家海关总署统计,%的基础上连续下滑,%。从以上原由剖析能够看出羽绒服的市场据有率在不停下滑,在寒冷之际,更多的人开始追随韩流和日系,喜爱里三件外三件,而不肯穿肥胖的羽绒服。所以怎样脱去羽绒服“肥胖”的帽子,让羽绒服成为大众所爱的衣饰,并在竞争强烈的市场中据有一席之地,是值得我们思虑的问题。填补物以次充好2据认识,羽绒服一般使用鸭绒,一些高端服饰品牌则将羽绒升级,开始使用价钱较贵的鹅绒。国家服饰质量监察查验中心(天津)有关负责人称,一些标榜鹅绒的羽绒服实质填补的是鸭绒,因为花费者对羽绒一般不具备专业知识,根本无从得悉商家能否在欺诈花费者。还有一些厂家使用低质羽绒,以致羽绒服有异味。为了欺瞒花费者,有不法商家将大片羽毛打坏再充入服饰内,减少出毛以及填补物硬、扎的现象。别的,羽绒服还存在面料质量差、色牢度不达标等问题,整体来说,羽绒服市场不合格比率相对较高。影响市场销售的原由1、金融危机影响羽绒服市场花费需求从短期要素看,金融危机抵花费需求及花费观点的影响也直接阻碍了羽绒服的需求。金融危机下失业率不停高升,个人花费快速降温,羽绒服市场实质需乞降居民花费意向逐月下滑。据中华全国商业信息中心统计,全国要点大型零售公司在2008年10月后销售量增速向来表现降落趋向。2、全世界天气变暖影响羽绒服市场应季销售从长久要素看,全世界天气变暖对羽绒服市场的影响是连续而深远的。2008年连续保持全世界天气变暖态势,直接反应在冬天温度的升高上,这种状况严重影响羽绒服市场应季销售。据中华全国商业信息3中心统计,全国要点大型零售公司冬天羽绒服市场销量增速表现颠簸下滑趋向。3、理性花费影响羽绒服市场反季节销售跟着经济水平的提高,理性购物的花费者开始增加,反季节服饰的热卖也就随之降温。据中华全国商业信息中心统计,近两年大型要点零售公司羽绒服市场反季节销售增速显然低于应季销售,且差距有不停加大之势二、羽绒服行业五种竞争力量剖析一、行业新加入者的威迫。主要表此刻进入阻碍:从四个方面进行说明。1、规模经济中国服饰公司之间的竞争,主假如规模的竞争,谁的规模发展得快,谁的单位成本就低,价钱就有竞争力。我国共有3500个羽绒服公司,一些国际大品牌的羽绒服公司的隶属公司都已遍地开花。经过多年的强烈竞争和发展,此刻,已经形成了一大量有实力、有规格的公司。在这种情况之下的加入势必是一个严重的考验。2、产品的差别优势产品的差别优势是指原有公司所拥有的产品商标信用和用户的忠诚性。当前市场中处于当先地位的几大羽绒服品牌基本上都有了自己明确的市场定位,波司登走普通化路线,艾莱依走时髦路线等。他们都给予了羽绒服一种生命,创建出了独到的公司文化,并博得了良4好的口碑。想再创办一个有故事、有精神、有特点的品牌历程是艰辛的。3、获取分销渠道因为服饰行业的分销基本上如出一格,所以在这一点上,主假如以羽绒服行业的龙头老大——波司登进行睁开。波司登网络分销系统主要的实行范围是全国3000多家分销机构。波司登羽绒服销售量、市场据有率、市场覆盖率三项指标连续多年遥遥当先。全国有三个生产基地、五大品牌事业部、三十几家分公司、数十家做事处、3000多家专卖店和商超,300多家外协厂。他的渠道构造图以下:波司登渠道构造图5仅一家公司的分销渠道就这样多样,关于这个行业,也便可想而知了。可是,纵使这样,在服饰行业取胜终端的营销环境下,中国很多羽绒服品牌的文化建设和终端建设仍是滞后的,特别是很多羽绒服品牌的形象店和旗舰店稀罕。这就为羽绒公司追求打破埋下了契机。4、变换成本关于此刻的羽绒服公司来说,公司需要加大资本投入,汲取优异职业经理人进行经营管理,只有这样的公司才能更专业。从服饰设计师到销售人员都要进行严格的职工培训,使其为公司所用,进而更为的表现公司特点。这种变换成本是时间、精力、智慧和金钱的永远性投入,也将直面无情的市场竞争和高风险的挑战。二、代用品的威迫羽绒服的代用品大体分为两种,即棉服和皮草。1、棉服棉服是指内充以棉花、羽绒等物料,用来御寒的衣饰。棉服的形式多种多样、价钱便宜,性价比很高。特别关于年青人来说,代替梦想很大。这些都是对羽绒服的威迫。但棉服的保暖成效远不如羽绒服,关于北方居民来说是不够抗寒的。2、皮草皮草是指利用动物的皮毛所制成的服饰。它有好多类型,包含獭兔皮、貂皮、狐狸皮、水洗羊皮等。皮草尽显人的尊贵典雅,保暖成效更是不用多谈。可是,皮草因为加工工艺复杂,其价钱昂6贵,不合用大众花费者。此外,关于皮草的质量、用量、等级,花费者很难掌握,不便精选。其养护工序也相当复杂。而和棉服相反的一点是,皮草因为其性能,中老年人群的代替梦想更大。三、供应者讲价还价的能力羽绒服的原资料鸭绒量占一半以上,同时能够混淆一些渺小的羽毛。羽绒服辅料为拉链、扣件、缝纫线、弹力松紧绳(带)等。该行业和供应商的关系多为合作伙伴。大多能和供应商成立战略伙伴关系、进而控制两方关系风险和拟订动向的供应商评论系统。两重限制也是广泛存在的。一方面,供应商的商品除供应给羽绒服公司外,其余销售渠道很少,羽绒行业是它们竞相抢夺的“肥肉”。另一方面,因为羽绒服行业的成败取决于羽绒的质量,好的质量才能有好的保暖成效,而这种质量正源于羽绒的纯度。此外,鸭绒的价钱从每吨18万元狂涨至每吨40万元。选择供应廉价钱、高质量的供应商极为要点。四、购置者讲价还价的能力受全世界整体经济走势、中国宏观经济局势、政策扶助力度、行业和公司自己发展举措等多重要素影响,我国羽绒服饰业经受了衰败和发展、调整和复兴等多重矛盾考验。经过约10年的发展,在我国一、二线城市居民羽绒服的人均拥有量基本实现了2-3件,三线城市即乡村也能够达到人均1件。所以,羽绒服在销售量上的增添空间不大,甚至会萎缩,依据对全国要点大型零售公司的统计,羽绒类商品零售量的增速以及零售量占服饰类的比重近几年都有降落的趋向。7依据以上资料能够显然的看出购置者讲价还价能力的优势,因为行业的集中程度高,购置者掌握的行业信息量相对提高。羽绒服大多每件200—500元,购置者对价钱的敏感度是偏弱的。此刻跟着竞争中出生的厂家直销模式,又使购置者向上游一体化的可能性明显增大。但对比其余御寒物来讲,羽绒服拥有御寒性好、柔和蓬松、洗涤方便、物美价廉、并且绿色纯天然等长处,从这个角度来讲,、现有竞争者之间的抗衡跟着羽绒服饰的时装化、休闲化和个性化日趋显然,产品更新换代能力的进一步提高。怎样从众多公司中崭露头角成为了竞相商讨的问题。当前本地羽绒服家产最突出的问题是“两端空”,即只会加工、组装,而研发和销售这两个最能赢利的环节,却成为“软肋”。关于中小公司来说,公司更为重视终端市场建设。他们已经认识到,对比过去的明星代言和广告投入,重视市场终端能够更好地提高品牌形象。公司的宣传策略更为求实,他们把有限资本投入到产质量量、设计研发和销售终端建设上。好多公司的市场营销策划要点环绕市场终端建设和专卖店的工作睁开,遮天蔽日的广告轰炸时代已经成为历史。他们在细节管理和组织流程长进行规范,初步形成了有机的整体,进而保证公司有序、长久、健康、高速的发展。而关于自主原创品牌的大公司来说,他们开始向高端市场进军。跟着一些国际著名品牌进入羽绒服饰市场,其品牌影响力直接传达到旗下的羽绒服饰产品,并且吸引了一批中高端花费集体,高价羽绒服8的出现成为行业关注的现象。国内一些大型羽绒服公司也渐渐向高端市场推动。一些优异公司不停加大研发力度,提高产品附带值,提高产品售价,防止了廉价竞争和不理性竞争。优势品牌在规模、技术、资本等方面都已做好准备,全面向高端产品市场转型。江苏雅鹿公司——一个用了短短5年时间,从一个行业生手成为羽绒服领域内的第三名的公司。这源于雅鹿对品牌内涵的延长,他将高科技、绿色环保引入羽绒服设计,并和美国杜邦公司结成战略性联盟,采纳该公司生产的高科技面料和内衬,推出“绿色天鹅计划”,生产“会呼吸的环保羽绒服”。他的这种竞争模式是值得全部公司借鉴的。针对互补品问题,对羽绒服进行简单介绍。跟着市场的发展,羽绒服制品日趋丰富,好多品牌在主推羽绒服时,都配套生产一些羽绒服产品,如羽绒背心、羽绒护膝等,固然种类多样,但时髦性不大,使这种产品的花费集体仅限于中老年者。所以,羽绒服衍生品还有待于进一步开发。进而为羽绒服的销售增添收益,更好的知足花费者。9