茶叶营销策划书.doc

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销的实行计划五、战略中心1、战略机遇2、战略手段3、战略阶段4、战略目标5、战略目的六、广告1、广告估量2、广告信息七、人员装备及阶段预估1、销售岗位人员安排2、企业岗位人员安排3、人员开支估量4、销售估量八、服务体质1、实时沟通2、关系再造九、总结一、前言中国是茶叶的故乡,有绿茶、红茶等六大茶类,二十个产茶省,八千万茶农,是货真价实的产茶大国。改革开放以来,我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。2008年中国茶园种植面积和茶产量连续居世界第一,茶叶出口居世界第三。茶叶出口规模的不断扩大对提升中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。茶叶营销策划书茶叶营销策划书12/12茶叶营销策划书2009年,受优秀社会环境的带动,中国茶业又一次站上新的历史高点——全国种植面积和产量均居世界首位,茶叶种植面积186万公顷,产量135万吨,产值高出430亿元。,,均价基本持平微增。2010年,中国茶树种植面积为195万公顷,茶叶总产量为145万吨,茶叶年总产值为900亿元人民币。省政府22户国有重点骨干企业之一山西省投资企业,继投资能源领域此后,正式进军茶叶市场。由其控股的山西中茶茶业有限企业5家“中国茶叶”专卖店,18日上午在太原开业。相关负责人表示,这是我省国有企业首次进军茶叶市场,此次山西省投资企业是与中国茶叶股份有限企业强强合作,专卖店一致风格、一致价格、一致服务,两年内计划投资3500万元,在省内70余个县市开设茶叶专卖店。未来我国茶产业的增加潜力巨大,因为国内外市场需求牢固增加。从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活****惯,茶已成为社会生活中不能缺少的健康饮品和精神饮品,而且随着人们健康花销看法的普及,茶正在被越来越多的人接受、喜欢和追求二、目标市场的解析1、市场细分:经过市场细分能够精确的解析出销售机遇,让自己处于有地之位,发挥出更好的销售收效品牌效益:塑造品牌,没有品牌就不能够给人一个放心,没有品牌就不能够给人吸引力看,没有品牌就不能够打造更大的市场。可衡量性:划分出不同样的花销集体,并依照花销者的需求赐予衡量。独到性:创立独到包装,恩赐花销者新鲜感。牢固性:市场的需求和宣传较长的时间内才能愉悦保持2、市场细分划分:按花销行业及场所分类划分为一下六个:1)中高档茶社业务组2)大中小型商场商场3)企事业单位、会议(企业花销)4)旅店、酒店、高档娱乐场所5)有实力的干杂店、批发零售商6)省市茶叶企业及批发商、大众茶铺茶叶营销策划书茶叶营销策划书13/12茶叶营销策划书3、细分市场的评估1)细分市场的规模和预期增加的程度2)细分市场的结构和吸引力3)与企业的目标和资源一致性4、目标市场范围选择策略:人们为什么喜欢喝茶呢?这是民族传统,请喝茶是敬爱人的表现茶有助于身体健康比方:有助于延缓衰老2、有助于控制心血管疾病3、有助于预防和抗癌4、有助于预防和治疗辐射伤害5、有助于控制和抵抗病毒菌7、有助于醒脑提神8、有助于利尿解乏9、有助于降脂助消化、有助于护齿明目因此我们把人群定在多以养生的中高档社区以互联网、传单、陌拜等进行宣传。5、目标市场策略:想要把茶发站起来必定提升茶叶质量,加大多渠道分销,同时以满足花销者的需求为中心的方便、沟通和节约成本的原则,已企业主题为中心的扩散式发展整个北京市。三、市场定位1、产品定位:从产品定位方面主要针对白领阶层、喝茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有必然花销水平的广大集体2、市场定位:针对该产品的特色,市场定位主若是以高档茶社、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的企业性花销。3、价格定位:高档200元以上,中档100元,低端50元左右,以中高档产品为主,低端为铺。4、渠道定位:茶叶营销策划书茶叶营销策划书14/12茶叶营销策划书