下载此文档

营销体系组织架构职位序列薪酬建议126.docx


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约10页 举报非法文档有奖
1/10
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/10 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【营销体系组织架构职位序列薪酬建议126 】是由【泉水叮咚】上传分享,文档一共【10】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【营销体系组织架构职位序列薪酬建议126 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。营销系统组织架构、职位序列及薪酬建议一、目的为了知足威海唐人海湾公馆项目营销工作展开的组织架构,规范各岗位主要工作职责,从而明确薪酬管理和查核的基来源则,建议试用本制度。二、合用范围仅合用于立天唐人海湾公馆项目所有营销人员。三、、销售金额、销售套数、销售周期等综合决定,进行动向的人员编制与管理,报企业市场营销管理部审查、企业人资行政部审查、企业总裁审批。。四、:营销副总(1人)营销部经理(营销副总兼任)策划经理(1人)销售经理(1人)物业主管(1人)活动媒体(1人)案场主管(2人)客服主管(1人)广告策划(1人)置业顾问(12人)合同管理、贷款外销控档案管理勤(2人)(2人)。五个序列的岗位名称、人数和报告关系以下:营销负责人序列:岗位名称为分管营销副总或营销部经理,人数1人,直接向总经理报告;并同时受企业市场营销管理部的支持、服务、指导、监察;案场管理序列:岗位名称为销售经理1人、案场主管2人。销售经理向营销负责人报告,案场主管向销售经理报告;并同时受企业市场营销管理部的支持、服务、指导、监察;客户服务及销售行政序列:岗位名称为客服主管、合同管理和贷款外勤、销控档案管理,人数为客服主管1人,合同管理和贷款外勤2人、销控档案管理2人。客服主管直接向销售经理汇报,合同管理和贷款外勤、销控档案管理向客服主管报告,并同时受企业市场营销部的支持、服务、指导、监察;营销策划及品牌序列:岗位名称为策划经理、活动媒体、广告策划,合计3人,策划经理向营销负责人报告,活动媒体、广告策划向策划经理报告,并同时受企业市场营销部的支持、服务、指导、监察;置业顾问序列:岗位名称为置业顾问,人数合计12人。向案场主管或销售经理报告,并同时受企业市场营销部的支持、服务、指导、监察;五、:编写项当先期定位报告、产品策划报告、样板区策划报告、整盘策划方案、整体营销报告、开盘前营销作业计划、制订价目表、进行客户剖析、拟订完好营销计划和月度营销计划、主导销售合同模板的议论和流转、展开供给商管理和营销花费成效把控、督导营销管理系统的输入、参加交房方案和项目后评估、客户关系与品牌管理等;:辅助进行先期定位和产品策划、监察录入营销管理系统、辅助制作销售道具、动向整理销售说辞、负责所有置业顾问的培训和查核、拟订和调整价目表、参加销售合同模板的议论和流转、严格依据企业制度规范案场管理、负责制作和监察案场各样表单、制作营销业务月报和周报等;:进行地区客户关系研究、客户资料管理、成立客户资源库、展开客户满意度检查、客户回访与保护、记录客户投诉并整理反应、辅助组织客户活动、进行地区内客户会管理、营销管理系统内的初始化和各样销售操作、销售合同流转、辅助价目表管理、监察案场管理制度落实、案场档案管理、销售数据管理、负责签约、存案等有关工作、应收账款管理、辅助按揭合同的抵押登记、辅助权证办理、辅助交房等;:拟订并实行地区内品牌推行计划、成立地区内品牌管理流程与制度、辅助公共关系的危机办理与保护,编写项目整盘策划方案、整体营销推行计划、月度营销推行计划、周营销推行计划、制作销售道具、展开各样形式的推行、辅助样板区包装、采集竞争敌手广告资料、审查和制作广告稿、媒体成效评估、供给商信息采集录入等;:接受各样业务培训、进行市场调研、现场业务操作(包含来电接听、来人招待、客户保护、大定签约、敦促回款、营销系统录入、辅助交房)等;六、薪酬构造项目营销团队采纳以岗位价值为主体的构造性薪资制度。职工的薪酬由五部分组成:固定薪资、职务补助(话费补助)、销售提成、团奖、福利(五险一金、绿色食品配送)。项目营销团队薪酬纳入项目营销花费支出,计入项目营销成本。薪酬对象营销副策划经销售经策划人案场主置业顾客服主物业主客服人总理理员管问管管员固定薪固定薪资★★★★★★★★★酬职务补助★★★★★★★★★★★★月度销售提★★★★★★★浮动薪成★酬年度销售提成金★★★★★★★★★团奖★福利★★★★★★★★★★七、。当前补助仅有话费补助,标准详见企业有关规定。当前福利部分为五险一金及绿色食品补助,标准详见企业有关规定。,详细人员详细状况能够有所改动。。八、,采纳年度查核、每年发放一次,在年度查核结束后延缓一个月发放。不足一年的按实质月数折算。提成计算方法拜见企业有关文件。、每个月发放一次,在查核结束后延缓一个月发放。提成计算方法:月度提成金额=本期合同总销售总数的回款额×计提标准查核指标指标定义计提标准30%以下030%——60%‰年度销售达成率60%——95%‰95%——150%‰150%‰,销售物业。提成按个人当月总销达成率计提。不与当月整体案场销售达成率挂钩。以防止个人业绩突出但受别人连累形成收入降低的不公正现象。鼓舞个人突出贡献,并形成标杆。拉大收入差距刺激后进业务员。当月个人销售指标在月初由营销总监依据整体项目销售指标计区分派个人销售指标。报项目企业总经理审查,企业市场营销部审批。并在月初向营销部全体职工宣告,书面文件署名确认。提成计算方法:月度提成金额=本期合同总销售总数的回款额×计提标准查核指标指标定义提成系数月度销售达成率30%‰30%——60%‰60%——95%‰95%——150%‰150%‰。不与当月整体案场销售达成率挂钩。以防止个人业绩突出但受别人连累形成收入降低的不公正现象。鼓舞个人突出贡献,并形成标杆。拉大收入差距刺激后进业务员。当月个人销售指标在月初由营销总监依据整体项目销售指标计区分派个人销售指标。报项目企业总经理审查,企业市场营销部审批。并在月初向营销部全体职工宣告,书面文件署名确认。提成计算方法:月度提成金额=本期合同总销售总数的回款额×计提标准。查核指标指标定义提成系数30%‰30%——60%‰月度销售达成率60%——95%‰95%——150%‰150%‰、每个月发放一次,在查核结束后延缓一个月发放。提成计算方法:月度提成金额=本期合同总销售总数的回款额×计提标准。查核指标指标定义提成系数30%以下0‰30%——60%‰月度销售达成率60%——95%‰95%——150%‰150%‰、每个月度发放一次,在查核结束后延缓一个月发放。提成计算方法:月度提成金额=本期合同总销售总数的回款额×计提标准。查核指标指标定义提成系数月度销售达成率30%‰30%——60%‰60%——95%‰95%——150%‰150%‰、每个月度发放一次,在查核结束后延缓一个月发放。提成计算方法:月度提成金额=本期合同总销售总数的回款额×计提标准。查核指标指标定义提成系数30%‰30%——60%‰月度销售达成率60%——95%‰95%——150%‰150%‰、每个月度发放一次,在查核结束后延缓一个月发放。提成计算方法:月度提成金额=本期合同总销售总数的回款额×计提标准。查核指标指标定义提成系数30%‰30%——60%‰月度销售达成率60%——95%‰95%——150%‰150%‰%在核算次月与月薪同时发放,10%在交房后发放。,不论何种原由,均从退房当月的销售业绩中作相应扣除,销售提成已领取的,应予以退还(有罚没定金和企业要求的除外),后续奖金不再领取。%奖金时,还一定切合以下两个条件:客户档案保留完好,主要包含业主档案资料、两方来往信函及其余有关的法律文件等;合同差错率为零:如合同出现差错,则该套房子奖金所有扣除。,负责签约的置业顾问须负责所有有关工作,同时以每套150元计提奖金,交房后发放。企业指定签约单位的房子不列入置业顾问的个人业绩目标,但记入项目整体业绩目标。,置业顾问的提成按1‰计算,但不计入个人业绩目标。介绍成交奖赏标准以套计算,500元/套。内部职工购房享受企业规定的优惠方法。(副经理)、营销总监署名、财务部审查、总经理审批后方可发放。发放时间均为次月的15号。(套)‰提取,由销售经理拟订发放方案报总经理同意后履行。团队奖金详细使用在以下几个方面:年度销售达成任务目标并业绩优秀的置业顾问;在销售过程中贡献突出的营销人员;销售过程中滞销户型的销售奖赏;营销团队激励性活动;注:奖赏方案依据详细状况编制方案报总经理审批。:为鼓舞企业职工为项目销售做贡献,特建立“全员营销奖”,主要用于内部职工介绍新客户成交的奖赏,奖赏标准以套计算,500元/套。介绍新客户需由职工自己率领,现场登记并经营销经理确认,在全款到帐且客户资料齐备的情况下予以发放奖金。九、:属于解雇的,固定部分薪资按实质工作时间计发,但不再计发“销售提成”或“其余奖金”。除辞职前已有销售且有实质到款及完美有关手续赐予计奖金,无实质到款或无完美手续,不给提成。:营销人员辞职时,其个人已销售的房子还没有全额领取奖金的(已大定未签约的其实不算奖金),不得再提取节余部分奖金,接手其工作的人员,按该套房子相应奖金的20%于交房后提取。辞职人员的移交的销售业绩不归入接手人员的个人销售业绩。:属于企业内部人事调换的,固定部分薪资及“销售提成”按实质计发,但不再计发项目交房的“销售提成”和“其余奖金”。十、、提成、奖金等均为税前收入,个人所得税、5险1金由企业代扣代缴;;;、市场营销部共同解说,报企业总裁审批后实施;。古希腊哲学大师亚里士多德说:人有两种,一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”,第一是由于他有超于常人的心。“志当存高远”,“物长宜放眼量风”,这些古语皆激励人们要建立壮心壮志,要有远大的理想。有一位心理学家到一个建筑工地,分别问三个正在砌砖的工人:“你在干什么?”第一个工人懒洋洋地说:“我在砌砖。”第二个工人缺少热忱地说:“我在砌一堵墙。”第三个工人满怀向往地说:“我在建一座高楼!”听完回答,心理学家判断:第一个人心中只有砖,他一辈子能把砖砌好就不错了;第二个人眼中只有墙,好好干也许能当一位技术员;而第三个人心中已经立起了一座殿堂,由于他心态乐观,胸襟远大的理想!井底之蛙,只好看到巴掌大的天空;摸到大象腿的盲人,只好以为大象长得像柱子;登上五岳的人,才能感觉“一览众山小”;看到海洋的人,就会顿感气度宽阔愉快;心中没有希望的人,是世界上最贫困的人;心中没有梦想的人,是普天下最平凡的人;眼光短浅的人,是最没有希望的人。清朝“红顶商人”胡雪岩说:“经商顶重要的是眼光,看获得一省,就能做一省的买卖;看获得天下,就能做天下的买卖;看获得外国,就能做外国的买卖。”可见,一个人的气度和眼光,决定了他理想的短浅或高远;一个人的希望和梦想,决定了他的人生黯淡或绚烂。

营销体系组织架构职位序列薪酬建议126 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数10
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人泉水叮咚
  • 文件大小77 KB
  • 时间2024-04-15