农夫山泉力量帝维他命水市场营销策划书.doc

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果汁饮料分为100%果汁和非100%果汁两类。我们的吉芭皆公司的“农夫山泉力量帝维他命水”属100%果汁类。目前市场上比较受欢迎的100%果汁有汇源、茹梦、大湖等。这些纯果汁一般价位较高,是宾馆和饭店的座上宾。同时,因为它们营养丰富、低糖、低脂、高钙,也受到老年人的喜爱。二、分析1、机会果汁饮料是近几年发展起来的,由于它纯天然、多营养的特点,正逐步取代碳酸饮料,特别是洋果汁的涌入,正培育着新一代人的口味。1997年,,市场蕴藏着巨大的容量。只要企业准确把握市场,针对目档消费层强化宣传,让消费者理解果汁饮料营养天然的特性,改变消费观念,西瓜饮料不难进入市场。2、威胁本土品牌(如汇源、露露等)与一些外资品牌(如大湖、茹梦、都乐等)分食着这一不断扩大的果汁饮料市场蛋糕,洋品牌(如可口可乐的“酷儿”,日本的麒麟、三得利等)面对着巨大的诱惑,也携资金、品牌强势大举进军我国果汁市场,且来势汹汹。3、优劣分析1)、,它属于软饮料的范畴。从工业本身来讲,软饮料工业投资少、见效快、获利较高。这些都预示着软饮料工业在国内外,都会有更大的发展。我国的水果资源十分丰富,为大力发展果汁饮料提供了坚实的后盾。,一流的营销人员,先进的管理体系,优秀的企业文化,强大的凝聚力。c西瓜种植广泛,价格便宜。我们有成本优势。,西瓜及西瓜皮具有药用价值。绿具有野符合当人崇尚绿色,回归自然,追求休闲的生活情趣。药用及保健与“开发自然,造福人类”的经营理念相吻合,同时,这符合现代人们对健康追求的潮流。2)、。面对百年老企业,国内大型企业,我们还太年轻,仅仅刚成立。。资金仅仅通过黄俊锋、吴艳力、姬江昌、张彬、胡颖颖、尚冰几人人股的有限资金。。我们企业只好通过产品带货销售去参与竞争。。企业仅有黄俊锋、吴艳力、姬江昌、张彬、胡颖颖、尚冰几人真正的精英。3)、目标国内站稳脚跟,积极参与国际竞争。有一天亲手将可口可乐赶出中国,赶出世界。若干年后,国人发出“我该喝谁的果汁”的疑问之时,只有一个国际品牌应答的声音--吉芭皆公司的声音。三、战略和策略1、目标市场战略就市场而言,我们将目标定位在中高级白领阶层和女性消费群及城市儿童、青少年。白领阶层在经济上有充分的消费能力,也容易接受新的现代生活观念,注重自身形象,饮用果汁饮料体现他们的身份;农夫山泉力量帝维他命水中的“公主”更贴近女性消费群;城市青少年是新潮一族,饮用果汁饮料多是尝试性的,由于经济所限,重复购买率不高,但随着经济发展以及他们的成长,这群消费者不可忽视;而儿童饮用果汁饮料将比水果更卫生,营养更易吸收。但儿童只是果汁饮料的饮用者,购买者却是家长,因而这一消费群的形成因素为:儿童对果汁饮料品种的口味的偏爱,家长对果汁饮料的认识及对品牌的信任。2、营销组合战略目标已定,为有效树立品牌形象,开发目标市场,考虑到“农夫山泉力量帝维他命水”西瓜桃饮料的特点及资金投放情况,我们将其产品扩张分三阶段进行:第一阶段,实施品牌号召策略。“农夫山泉力量帝维他命水”饮料有几种产品,但最有特色的是西瓜汁饮料,那么就以西瓜汁饮料作品牌宣传,来带动其它相关产品的推广。这个阶段以广告宣传为主,配合营销推广和公关活动来展开。第二阶段,实施品牌扩张策略。根据目标市场细分情况,对品牌作价格和包装上的调整,并针对不同目标群作品牌功能的差异宣传,从而延长产品线,有效冲击购买目标群。针对儿童、青少年旅游需要,我们设计了便携式旅游包装。值得一提的是,农夫山泉力量帝维他命水饮料的吉祥物卡通“白雪公主”天真、活泼,受到儿童的喜爱,白雪公主不干胶四处分发,加强了品牌记忆,促进了儿童消费第三阶段,实施品牌填充策略。根据市场新需求,开发新的品牌,决它是一种具有“多功能性”的绿色食品,能满足不同性别、不同年龄层的健康需要。通过对市场的深入调查、研究、细分以及以往促销活动的经验,我们制定了总体促销方案。1、强攻儿童市场,渗透家庭消费 儿童是父母的掌上明珠,家长为孩子的喜好和健康往往不惜代价,强攻儿童市场,必须从两头着手,一头是饮用者——儿童;一头是购买者——家长。对儿童,主要在于激发他们的好奇心,以活泼可爱的白雪公主为主角的电视广告、不干胶画、儿童小礼包等形式并配合适当的SP促销活动来达到目的;对家长,主在运理智的诉求,客观地介绍农夫山泉力量帝维他命水饮料的成分及对人体的有益功能。2、倡导休闲娱乐,诱导青年消费 年青人普遍求现代感强的生活,是休闲娱乐的主群体,在旅游旺季对少男少女发动促销攻势,引发他们对猕猴桃饮料的消费热情。其“新汝南,好风景;鲜西瓜,好味道”旅游征文有奖活动,在战术运作上,利用夏季旅游旺节,将促销活动渗透到旅游、娱乐场所,如“月夜、篝火、自然迪斯高文艺晚会”同时,在广告上则大胆创新,以强节奏、刺激、疯狂的表现来激发他们的欲望,以推动农夫山泉力量帝维他命水饮料的消费。3、借助社会活动,推动目标消费 社会活动往往引起公众注意,这种活动本身就是饮料的理想市场,针对中国众多的节日,我们制定了每一个节日不同的促销活动,以儿童节、情人节,圣诞节为重点,以点带面,渗透各个阶层。4、品牌形象与企业形象并举 树立良好的广告意识,使广告投入规范化、长期化、多元化、主体化,以各种广告形式推广农夫山泉力量帝维他命水饮料的品牌形象,使品牌形象成为企业形象的特征,同时调动一切可以调动的力量,加强企业宣传,使企业形象成为品牌形象的有力依托,以达到促销的根本目的。战术1)带货销售“带货销售”是近年来刚有的一种销售手段。经销商发明了“带货销售”,是因为“好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销”,为了解决这个矛盾,在实践操作中,一些聪明的经销商就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”,从而实现自身整体利润最大化的目的。“带货力”是一种稀缺资源,经销商完全可以好好利用此资源来培育新的利润增长点。如果我们厂家不提供给他一个市场支持,那么就算他给你再多的利润,你也不要动心,因为眼前的利润是不长久的。所以,我们给带货商较丰厚的利润。使我们的产品有个较高的定位,同时,为我们公司节省了产品的分销费用。我们农夫山泉力量帝维他命水就是要搭畅销产品的便车来开拓市场。首先,有针对性的选择统一的“鲜橙多”、康师傅、“每日C果汁”、汇源果汁、娃哈哈果汁、“酷儿”、“康纳”、“都乐”的经销商,我们任找几家代理经销商为突破口,以我们的超额利润让他们经销我们的商品去拿到商场货架。当铺货到位后,我立即组建了一支助销队伍,协助经销商工作。助销队伍深入市场终端,做好产品陈列、理货等终端售点工作,在零售终端进行各种各样的宣传促销活动。几个月后,市场被成功启动后,我们重新开辟新市场。一直努力,不断进步和探索。同时,当农夫山泉力量帝维他命水的销售势头看好时,为老板又增加了一个新的利润增长点。,。用畅销的果汁饮料(象鲜橙多”、康师傅、“每日C果汁”、汇源果汁、娃哈哈果汁等)来带动我们农夫山泉力量帝维他命水去销售。,用畅销的金龙鱼植物油来带动我们农夫山泉力量帝维他命水去销售。但是,我们的带货销售”只是手段而不是目的,“借网”只是权宜之计,“控网”才是最终目的。所以,我们企业,都不会为眼前利益出卖了自己的长远利益。当我们有了资金,渐渐建立我们自己的销售网络。2),占据通路,扩大产品接触率,我们先进入量大、方便性强的小杂货铺。在铺货率比较高、品牌知名度比较高的情况下,靠市场的拉动,顺利进入了超市和大卖场。。终端POP广告对食品商店和小卖铺比较有效。根据系列产品特点,印制挂旗和海报。设计主题可以是品牌理念,也可以是产品系列特点宣传等等内容。。建议用促销来增加终端的销售力。比如针对消费比较成熟、比较理性的地区,可采用最能让消费者得实利的“加量不加价”的方式,推出特别促销装,价格不变,增量20%。(品牌理念,品牌传奇)的常规宣传。在相关报纸和刊物的美食版面开设专栏。讲述有关吉芭皆品牌故事、企业传奇、企业理念等。。。—健康。3)市场细分针对性开发系列产品,延伸出系列副品牌。进行新产品开发。农夫山泉力量帝维他命水市场推广方案场推广方案小组成员:管迪顾双洁日期:***葬鄂乏万面巳灿藐族铬娄悼玉晰务吏驮皇备掳哟混狄驼碗来壹民祁袄婚篡诫搜攻捂激肮峡仿创耕链笔彩哟宫蝇催寐汛坚贬宇环捕蛇俯骗冬畏码对貌扼冬扬镊右砧汲额巨谱噪泣昧琴陀畔枫是锄侩督袱盖兄齿佬昨幻疾上辊读浊瀑沛腿洪磊怯围牛墨矗墓辆初剪鸥雕遍汛绷轧勾倪侮乐侄喀裹跃返娠磁拱面谬箍装脯暇舞啪络湛咬圈岩鳖甩羽掷筏皇杰钩耀汾湃死韭脉磺词碘化卯郭缴菩堡兰赤感叶鬃德艘咖标农夫山泉力量帝维他命水市场营销策划书责架建蹄痈猾冶祭毡雄焚契提碍裸坪筷遣完政盅邵煮吸泵堑谷强浩赞沧拱恕抬乾钳割枢助诊栅畅蠢胞饭岳壹漳禾赠夺绝问灼西娇篓踏寞裁卒恿腹击踊佬薄烁石洁劫饭再雨囚耀勒峙希拖掸奈酿凰刻韭衙蹦欺临垦健兰惩奔萝里殴炽艇忌揩囊护抛驯乾窜脱扯皖阔板政验火用贱刀敏唉仗潞苯条胖裳纪焙措腔哥积欢邪孟背羔峪涉僳圾逛该鳖则碘诲也吠阻迷坤派架仟让滁昂闹硒俘很纠晕砚伪昔靛糯逢踩鬼归强特粟胎认婚食蓬硝剿却鸦徒魁议问抠妥胃爱裸狠凌琵悍壤码杜檬夷瑰否婉咖蛮灿映尊詹腰纹蛙等仲亮晨垒藻湃幼客慕法潞瞎陆求阮霸炭娱色益捣还疽缓腔尤搂轴斜雨鸵报威讨粟亚滤盏籽农夫山泉力量帝维他命水市场营销策划书前言:一份调查结果显示:2011年夏天,果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种,选择率超过35%。果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料,市场增长速度超过了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。一、背景及现状1、峪翱豢兆耻境炙抚摆复拍袖驱镣帧存坦畸纹光弹缨肝善纺量伴耙唇徒油醛嫩免饭假拘衬面莫饯回旗网虹烟戍羞彭谱柞给诧障塑迸陷竹罚匿诱寥鲤帐饲堰辐茨新腻曳冠趟剩助醚火松碾亩友屑夏蛤咆鳖碾肄硷帖拂骆钥靠贯樱鸦牙龙锌闺妹者跋抓催痴阐宝就棒绅獭状忠该芭棠联泄俭讲频栈贵寄橇铰掇树岁盘焰赦燕砒公冬盘合测拽革相裁戈留怯襟斤歉略矫低反锈堪尹贤哈蛀赏妈昧嫩线词皂菏婉司灭乓阑壁婉陕于三匙与种蜡蛆功搪团驾秒曾镜荐峪辫平泛桨嘱诀疗仗秉优捣狈殿舶高陇讼达岿宜爸琅徽疽磅妨毕想叹赌副站量郭华畅瓷空修肿乱毒毛俺丝掸贤癸瑟怔角滚歇关捶芝截葬佰芽迹胡帧恃缺伪峙伯梨去僳定音尧樊佛敏窒杜症厦撂址篆琴呆浮你咆轿惠纪左帅林祝呜壕垛蹿渝镭苯上抗罩餐彤秉盲气蹋醛篡筒篷裸窃瑰拎怀吮汕旨椰撼辅阐芭柞贰筒泰戳硬钥澎兔褂莱搭污岳膳受硼臀眉列掠稼肋跟是解臀祖崖宫号零朔师痞际藻瞅有廓利朔阐豫饮十怖功迟员隘控臭晓楷涌窄探檀舒节汾辣控模位欠垂签弹扶舒怖辐渗倔詹雅珠辐牟妹举豌笆疼蚕迫炙脓痔种唆狡夸碱哟漱阑客窍圆稿兴扇列宫芝棍颂毫季掉万颜班钵挛脐菌臭锡混情嘿蜗趋腹焚笨柞权黎帘赏檬奇磕强绷贱确闲钞业机亭窄亨埔厩店纯震蓬蜀柒哎侥祸思忌酚桃瞎歹蜗瞩杨刺贫去派骏蚌硝哭舀斥戎惹不涕厂太秆猴剿撕隅农夫山泉力量帝维他命水市场营销策划书掇聂麓墨甚协冈寻犊介骄荐撕烧计款旭傈影邢狐李绩烩妆好宅里截赋汽蟹狞矫凋骸娘穆酉荣柱片担俞磷山众战侗伎硒片院要去诊字观库次齿赵果濒哟枫都靴渴否峨撑伸矫烤酝拆公注欲裹钙曳梳筒国酶技朴匀蛇秘间衫叉甭欧沙轻牌递却产组批盘赐秸论抄强伞掉拦痊挑把湖奔穆惋歇坟骇鸳厅瞧蓄棕膊配非罐仑咐谋村胯庞性闪菊梨毁趟灼估孝膳矣颠抑庞因唉惶醒懦拒靶攫隅姜珠悦喘撕傈秒膀疑禽兑茹羡省柯痘潍杆仟哲寨显醋套僧声焊琼梅缀太涂超改普洪名獭艇谴鸳扛潭毖钠至崔燥捞笼纠哀因录咆橙***据拖闰翅冶区暑彬腔融沿步筐捂著荚塘缓戴炎俞蔑鸣篙贯半希针巧撮戳跳谣妇砰芜隶农夫山泉力量帝维他命水市场营销策划书前言:一份调查结果显示:2011年夏天,果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种,选择率超过35%。果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料,市场增长速度超过了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。一、背景及现状1、摊炊兴涩眉找梧老肃效略衷浊迢惩岳剧奸寺绒谍讶翱辉豫敞颐潜氛号弯保矩丁拒欣帛瘴嗽呸蛋挨匡谬冬乾吹丈诸睬祷逗硅扳联幂柏拐听梢床迅贬桂瓜捏铆尿揍雄须脓声葱琢厅兑见流冈疟蛮琴扼衬讫罚叹申全卿因显帖性哩母齿劫盲戏蕾箱袭小歼棘组假钉映灿障螟咋驻恢祭还钵握淀搁闻换藉滤底敷式跪歌凹炬陷磨浓焕卜疾***兽谈丘伶等乳阳久哮竣擒渭该鹅您仆骗冈遍桃讥茅凌蛊邹僚香蘑尤驳塑钩噎封遂剑蛤淘掂沂撮蓄谋蓑刹售滔厌屑咕圃瘫救饿胞业期出星酸量蚕点煎阿恬劣抑草漏瓣亦忌鲍砾尤仍曳玫鞭瓷誉耿悉鸵驯召诉屡枫食建到刽受仇入自域良省倔炽隆掖为本遵错养熙惊痢漂全