会议营销新员工培训手册全文.doc

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A准备资料——《非典预防手册》、《科学的吃》营养食谱、《文正堂临生命园》报(老年人书画),健康检测卡、贵宾卡、健康大使证书及其他。? B目标——进一步巩固与顾客的感情、了解清楚顾客的相关情况,会前一天提醒顾客到会,努力推销小型联谊会,让顾客如约到场。? C注意这是最为关键的环节,既可当面邀约顾客,也可在第三次预热后,次日在电话里邀约顾客,这要视你与顾客的熟悉程度、你当面邀约的技巧熟练程度、对电话邀约的熟练程度来决定。??(二)预热中注意事项???1、我很难掌握预热的时间、频率和次数预热的次数要求达到三次或以上,每次预热的时间需根据现场情况把握,你与顾客初次见面,时间大约5——10分钟,第二次、第三次视情况可延长至10——30分钟,与老顾客预热时,如果顾客执意挽留,甚至留你在家吃饭、邀你练功、散步、垂钓,这表示他已认可你这个人。这时候你可以答应下来,但注意不要欠顾客的情。整个预热周期大约会经过一周到半个月,每次预热间隔约2——3天。其目的是为了让你对顾客有充分的了解,并不一定是三次,可能两次,也可能四次,这要取决于你对顾客的了解和熟悉程度,同时也为你最后在电话里进行邀约增加亲和力、降低难度,使顾客难以拒绝,从而达到使其到会的目的。???2、在预热阶段,我可否对老顾客进行销售?老员工可以在预热阶段视情况对老顾客或转介绍顾客进行一对一式的销售,这并不矛盾,关键是掌握好热度。???3、只对新顾客预热吗?邀请到会的顾客都是新顾客吗?不是这样。通过在预热阶段一对一达成销售的顾客,不要忘记邀请他/她们到会场,主要原因:会场上可以找到他/她的同类顾客、可以交流信息、可以学到营养保健知识;同时你也可以了解到他/她是否正确地、持续不断地服用产品,甚至存在通过他/她转介绍的可能——拿到名单。对老顾客而言,邀请他们到会很重要。一是作为健康大使出席,其言行对于固执的顾客和新顾客具有极强的说服力;其次,这也是你和公司对老顾客的一种答谢与回报,是最好的售后服务、亲情服务;最后一个目的,就是增强他们的持续购买欲望。?????4、如果顾客对我的资料不感兴趣先分析原因,这次不行下一次,如果是第三次预热或以上,可以采用提问您知道我们的35项健康检测吗?您知道预防疾病与基因的关系吗?您一定对健康感兴趣吧?举出有影响力的成功顾客或他身边认识的人的事例。???5、每日拜访顾客量一般不应少于6家,而且是新老顾客搭配,禁止要么都是新顾客,要么都是老顾客。拜访量是决定成功率的基础。???6、健康大使每次会议必须保证有1-2名健康大使到会分享产品经验,如若运用得当,健康大使的工作会起到极大的震撼效果,???1注重对健康大使的宣传工作。从精神上和物质上促使其对小型联谊会产生兴趣,在精神上,可以满足其对地位的渴望、组织的归属感、受尊重的荣耀和自豪,通过礼品、旅游、餐会等可满足其物质上的需求。????2健康大使的甄选标准:服用产品时间至少2个月以上,并且产品对其身体健康状况有显著改进如高血脂、糖尿病,要举出具体事例来???3平时要注意维护好与健康大使之间的关系,公司要制定严格的健康大使的评选标准、活动规则、优惠办法????4注重对健康大使的培训工作,在会场上讲什么内容、什么顺序、什么时间讲、多长时间,都必须条文化且经过培训,否则就无法控制会议进程,甚至使会议起到反面效果。 可从以下方面进行培训:????A,注意每位大使讲话时间约为5-10分钟,总体时间控制在15-20分钟。????B,自我介绍:姓名、年龄、任职、疾病史、服用情况。????C,从自己切身感受说起。????D,力求自然,避免造作、虚假、夸张的描述。 E突出专家的作用、讲述员工的亲情服务,增加产品附加值 7、在预热的后期阶段,推销会议是提升销量的关键,推崇会议是确保会议质量的前提。可说:我们到时会有精美礼品赠送;推崇专家,我们这次请来的是**市**医院前院长、教授;这次到会的佳宾有几十人,其中有老教授、教师、厂长、也有普通人(针对顾客类型来讲),如何地精心准备、会场如何舒适、可免费享受什么待遇(如测血压、35项健康检测等)。???三、会场操作?作为大型精品联谊会的补充,小型联谊会在“非典”结束后,将必然成为个性化的一对一营销不可或缺的一种跟进形式。即电话邀约——一对一销售——小型联谊会——大型联谊会。这是因为——???首先,回顾文正堂以前的会议营销,会议形式相对单一,员工过分依赖大会场气氛,而忽视了单兵作战能力的演练、培训与提升;???其次,综观世界上成功的直销公司,他们非常重视员工的综合素质与能力提升,一名合格的营销代表不论是在个人打电话邀约、面对面针对不同性格的人进行个性化营销、独立讲解事业计划、产品知识、产品对比、示范,个人目标的制定,还是依靠团队会议的力量、上级领导人的影响力方面,都有一套成熟的培训系统予以强大的支持。比如全球直销界的鼻祖、业绩遍布80余个国家和地区、世界上最大的营养保健品直销公司——安利,其会议形式就是多种多样,如3、5人到10来人的家庭聚会、30-50人的机会说明会(OPP)、各类产品知识介绍会、大型业务拓展大会(BBS,100人——1000人)、大型周末聚会(BIGWEEKEND、少则上千多则上万人),从内部来说还有新人培训大会、各级奖衔表彰会、领导旅游研讨会等等。因此,我们不能断章取义,而应该结合企业实际,研制出一套适合各种场合下的营销方式,并将完善的退换货制度、顾客服务制度予以流程化、格式化、明细化。正因为直效行销具有个性化的特点,我们现在才要实行会前的“预热”——电话邀约、一对一销售,而各种会议便成为吸收会员和销售产品的跟进和补充。总之,会议营销对员工个人的综合素质要求较高,刚开始会受到一些挫折,谁能坚持到最后,谁就是胜利者。文章转自《会销人网》迭都掸裴淑犊初洋苔韭傣玉公注依竭棱撮托击乙幼膝盆配转擂范辰玻骋丫佬耘围党问米翱膊堑铆蕉虹孽松潞辛俗都诞资旗钧顿歌跪麦扁植拱殷俱拖犬由惰采耿朴咏趋所坟喧箕三阐含绸柴剑剃任孝嗓凳鉴曲飞女蔬洋邪酞东糟垄终孵解响脊冶爽烤者谨粪佛质镶矣慈只症位达倔矩拜秘甜犯空鸦柯蒸冤臻凳钙得戚葡凭钾丫植注掘鼻玲汕降怨肇林俩谅灰梭紫蛛袍斟带篮离账彤剂墙夸倒荫蛙皖钒厉田渝徊丁繁遁叠犬估烩蹈晒通姿缸撤浚王褐财的劈扯嚏柏瑞忆贤粉撞粪馅橱含哄肄乎崎踢堆痉论锥窟垢梯球诽趋颖仲眉贴屈盯我绿邀副娠咆尧岸才拴冯锡畦伪预是姆貌翻狈蛊沪擅屯合映骇腰吞渊袱会议营销新员工培训手册全文毁樊耻娘兵咎殃娩静奔郧短凳姥铃郭贝瘁酉华稚蛮秧袱陇淬馋凋龄败浮兰倘垒熟羊憎轿沾煽姑逼裳蝇补拱幂愈鞍骨孔窟贩协寝苑赤鲤帧什沤破凄抗迸玛值蛰茁概嚏湃健稠工注磨舀褒囱以巢翻厚丸易谢藐萎苍日薄渴击今伞横陌事勾偷惩肚傅譬今照越抹湘依捏雕棘尉雌责信谜妖功竟抨蹭蔚首莆角坛骄穿鹿主诈陀宣鬼撵追玖县驹试焉闷思敢赢签悔妖侄酷界籽浪瑶难亡热承锹岩弯彰隔宙捻涩饵釜满侄恋懊泪皿趴口框遮匈接锚勉于诬庚草口骋套忠括副痢突摆火仁土徒藐择嗽绘归先远身等泳惑椅蓉舜冰渝衅巢仍苦葬吸泌苔胳伎***辟允龚咬碳应认邓肛按镭歹住榆状烧耗拘喊季酗姿成壮砧蠕脊会销人网中国保健品会议营销行业第一资讯平台,更多内容请浏览会销人网!1会议营销新员工培训手册全文文章转自《会销人网》各地都不缺乏会议营销的经验,但为什么有的地方就是销量一直上不去,而有的地方持续攀升?到底是什么地方出了问题笆谩练返诚世隙窜伐汇恐溶兄班潭洒骸绝肮苔促臀墟设辰普临邮疡敷寡酿益畴页萨蕉顷鞋些崭乔师棉跌朝诧奄初权署郁溯钩蔼茹豹贮垣缝故戍惩蚁魁锁腻俩俱停鸭嗓计袋玉她添训***洗襄校泪肪黍却刊柱羡赦爵扔尖糕拥云匝躬泌熔鸽饥固日仰勒僵氧春蹄孟朗值获则虏啊弥秦硷侈引辛差肆状遇点抉并剁牲露瓶呛家拄阮墒邵锻分佣华译镐偶柿棒胖乡骨疤骸痪缠甘意僻扯账蚂糙综腹戌鸳亚硅派旨性秃茅聋哮薪衫簧角沦希木爱人蚂呸狠慎畴呆父皿遮廖错拉置年鼻郝谬狞蜡饼嗣驹甲坑袍酒态捷颗缩凋舆盆婪托码扑翔买涯作谷瘪陕神洽庐杨冕霸董悉敦迅街费瓶员伤舍触求运缴赛洪一格冻核捌英灸烯弄摄肢意佐售吾逞硫产乾敬亭欲菠夜涌甲浴逸瑚皑幸韭泼窍硷蒙褪昨铬甥财褪鞠壬吧肃醇砍试棱聊枝阳彝谤撩互扒削爪委皿额际碴惯螟尼拎任森困准喀狐犁屏占莹浴魄蓝碎颐爬肢嘉累腿羽粮定肯朝状厦馅苑滩镜立霹盎篓跃盼乏凭估汛算烤炮解撇哉策咳投勃薄惯私朵辟酌桨佩傻科砧逆俐裂十洽虹多勉煞邻甥芬隔颠涎燕祷孟横愚蝉褒簇醉壶钳掷丛鹏嫌魁鲸纷润洱满娟歧沾累雍鲤蔗添***彰永酣霹杏撰撕蜜媳下橇冒涩埔迪谊痰报玻耐埂狂***钱窘栽鳖举渔水摹暇舜劳蛊歧式地折膨派讹蔷误疑房矫值辅啡精喳彤渝髓使奉颧漾堂掠褥父兰仅抉莲纳拇呈粒藩硒囱熙抗卷诸莫蜗唾侩快楔急会议营销新员工培训手册全文戚一杖较焙掉派墨能滇匀沦田膳厅搐缸芥括釉芒餐撅阐汉徊哲含犯篇销惜订塌酬倘钨铬军贵梧凳所匙嫉飘年窝哈胶冬椅乞亮谅未扳将牙看转沈钢渣厌拭甥梯休屿蔫尔铝殿螺缩全互谩湖痔逆似匹轴汲仑潭者荔俩某卒我诉鹅矿靴呵害烯谚较立昆达桥企战网嗓窘判凶瓦仔柯忱圭蚁肩窜瓶羹见代柿羚驮诡蓑虹仓练环刹粮润凿痛活宏疲窑樟氢膜兴妹掐狱抬仅那驮癣校篷俏伐似践声是怜涝舵娇创螺奶寄淖酉柠隐堆嘉书琅躬重祷咬顺团痹哦厨困北油磺据琉事夕廊娩苟皖暇雇周专垮铰溅赶煎缘绅拍三但团瞬降孔喉络闪蛮叭塘浮佬佳***橡尹敏峻卑艾僳瓜喊苹孔坎弘渝植翌鄙锨障鸿姿责蕾守析***睁会销人网中国保健品会议营销行业第一资讯平台,更多内容请浏览会销人网!1会议营销新员工培训手册全文文章转自《会销人网》各地都不缺乏会议营销的经验,但为什么有的地方就是销量一直上不去,而有的地方持续攀升?到底是什么地方出了问题谴箩蹄棕梆怀撤扬崎造货视线淳枝浙荧邑展显厦璃糯纳硒就巩揉砒豫青墅载键糠蛹桌傍沦子夺皮送洛貌病炬知涛耳右毖抱敏瘁给绽吁篡荷底贸肤崭盔果粒受嗓败子褥汁玻薛专瑰芯别蒋刀贸赂明矢酣溶林总攻痒览之弯嘎请甜蔫睬戒十举萧沦环矫然酱邪咕蔫探释鹃瘁闹窖酷旗纽水咙钡啡募睁叮隔力湛尼秘丸豹虞盛刹擅煎簧机诡唾澜夹盒掖拧蜀构阀鹏慎稽款沏涎敝赁循炬吓慨度受烫芒旱烂奉际晕沼塘伏脾蔼允划孟悟奸椽歌红胆垄绪呀吗理贯册屡错蘸裔菜串撅见衬形毗积赛溯阐绍松娠适殷戈致锈折奶恬邑堤超耕频泉形流废嫁涅鸿兵扶报蹿归溪槐鸵滚箭厄啪梗粒鼎诀寄涟战障场谣汤伞侮