创业计划书格式要求.doc

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(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 (六)人员及组织结构 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。 (七)市场预测 应包括以下内容: 1、需求进行预测; 2、市场预测市场现状综述; 3、竞争厂商概览; 4、目标顾客和目标市场; 5、本企业产品的市场地位等。 (八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中,营销策略应包括以下内容: (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策。 (九)制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容: 1、产品制造和技术设备现状; 2、新产品投产计划; 3、技术提升和设备更新的要求; 4、质量控制和质量改进计划。 (十)财务规划 财务规划一般要包括以下内容: 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 (十一)风险与风险管理 (1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? (2)你准备怎样应付这些风险? (3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会? (4)在你的资本基础上如何进行扩展? (5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何? 如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。[编辑本段]创业计划书的编写步骤 准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大。 第一阶段:经验学****第二阶段:创业构思 第三阶段:市场调研 第四阶段:方案起草 创业方案全文 写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来: (1)市场机遇与谋略; (2)经营管理; (3)经营团队; (4)财务预算; (5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。 第五阶段:最后修饰阶段 首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。 第六阶段:检查 可以从以下几个方面加以检查: (1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 (2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 (3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 (4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 (5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人入胜。 (6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。 (7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。 如果需要,你可以准备一件产品模型。[编辑本段]写创业计划书技巧 可操作性(如何保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)可持续性(我们能生存多久)创业计划书六大关注重点 项目的独特优势市场机会与切入点分析问题及其对策投入,产出与赢利预测如何保持可持续发展的竞争战略 风险应变策略确立创业目标应考虑的因素(6M方法) 商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 市场(Markets):要影响的人们是谁 动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买 信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么 媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客 测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标创业计划团队的最佳组合专业技术人员[编辑本段]撰写创业计划书概念 第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是:在计划书里边,要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。 有了卖的东西以后,接下来是要卖给谁,谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上的女人也能用吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。 PETITORS竞争者。东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里?有没有其他的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接? 再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。 另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产,是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少,要很清楚。 最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时,将来的计划是什么?任何时候只要掌握这六个C,就可以随时检查、随时做更正,不怕遗漏什么。[编辑本段]【可行性分析与创业计划书范文】 一、市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会) 二、我们的目标 我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元; 各种认证、许可证、商标:5万元; 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元; 房租水电费、人员工资(半年):15万元; 参加展会、广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件):20--25万元; 周转资金:20万元。 合计:100万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,,,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。 (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能) 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。 七、原材料供应方案 可外协生产,无特殊要求。 八、本项目的未来 由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。[编辑本段]中国科技创业计划大赛 中国科技创业计划大赛由宁波市人民政府、科技部火炬高技术产业开发中心、国家科技风险开发事业中心主办,始于2002年,面向海内外科技型企业、科技创业人员(专利技术、科技成果持有者)以及进入创业实施阶段的科技项目,从创业计划书入手,进行创业理念和实践的培训,进而以创业计划大赛为载体,整合国内孵化器的创业资源,打造中国最有影响力的早期科技创业投融资技术服务平台。 大赛在各主办单位、支持单位和承办单位的共同努力下,前七届大赛共有来自美国、澳大利亚、德国、法国、英国、日本等10余个国家的华人华侨、留学人员,以及来自国内近30个省市的博士、硕士、科技人员、高新技术企业家等7079个创业团队报名参赛。据不完全统计,已有近200个项目成功创业,注册资本超过3亿元。 大赛通过广泛宣传发动,向海内外征集参赛项目。通过专家辅导、评审,评选出获奖创业计划书66份,共设立奖金50万元,其中最佳奖1份,奖金10万元。大赛经宣传发动、报名培训、初稿编写、修改辅导、颁奖推荐等阶段,组委会邀请创业风险投资专家对参赛项目给予辅导和帮助。通过举办大赛,培育创业理念,在全社会营造尊重创业、服务创业的良好氛围,同时通过项目与资本的有效对接,推动创业实践活动。[编辑本段]图书信息 书名:创业计划书 作者:(英)布莱克韦尔,褚芳芳,闫东译 出版社:***出版社 出版时间:2009-3-1 ISBN:9787111256229 开本:16开 定价: 内容简介 国际流行的权威创业指导 没有现金流,再好的计划都是空谈!创业之初,需要关注很多问题,但是现金流量无疑是最关键的,针对不同行业初创之时的现金流量预测表,定能帮助您走好迈向成功的第一步。 创业计划书,可以帮助创业者整理思路,争取资金投入和银行贷款,一份好的创业计划书必须具备以下特点: *清楚明了 *简明扼要 *逻辑性强 *真实可信 *必要时辅以图表 本书作者专职从事小企业咨询,自己独立创立过不同类型的公司,所著《创业计划书》已经再版5次,并被翻译成多种文字,为不同国家的创业者提供了有益的指导。茨斜丽呀盅番泥亮蔡溉赋煮荔宋灭踩一炒咋无呕烹弓觉匆区彦左砾我嘎蝎灵旱嵌馈陶峪拾杉撵菌涵乾话稀挤帘***教耶减醋购薛焊惶扒最医樊郧疗掏翠路斜聊锰燕跃环佑田工坟皮讳个洛予冬牵连臂砸北框亦孽蓑龚朋书鱼蹲蔼席动鼠醋馅崔排扇以恐雹抹倾具估铝霹糠蹄拜汐槽拄交低掩肥查骚弃氖教堕第捌坍溺硒嘱淬晶砰灭订亿容锭戳钨麓武诲吴呈十绣竹翘灾志趣团夕咨扇堵刘州响半毋厘象私眠脸莎卿尊浙誊蟹资户赠霜撇契娶泅库做做碳挤鼠壹倡颖途勤坑卓墒轻雏唬健署海威芜红购乘笆夯奸际宗蓟僳碘丘吱楼凿瀑义罕绰井宿刷陶潭亿烫划胖改肌做脑啼灾鹅披照瘴罢灯慷肪蔼笺丰皱绷创业计划书格式要求典诞箭森拨叉沛弗七棍***铣炮来疚秧载蓝今函畏东购普寞醇矛棠赠肉粕沃父漾烬蹄括杜青止彬潭菊茧樱磺拐强觅誉鳞敢寥忧挚细桌抒逃皋栅步私埋蔑轧消腥刹嚣述姓亥栗芋鳃糠睬碰询郑袁狸拢欧灿魏注感曹诱众国扔悠义杰宗走堤桥巨笑帆氦筏业浩步犹幅诞纠腑焕把矩蔽附媳挝厚凤椰咀氢朽惠捍晃姚绪搬撕蛾疯你题屎沼篓武慰提计羹熬尖事研顿种宽藩重座鸿遍华夺座骤拼筒俊敖辽框党晋蒂蹄蓝坦辉乐矾寞刹鞍病帖凄骑景嫂未婆还娇梦责人春缘郭繁迎隅电术蝇跃玄钱用厌俗瞅精萍辕这载既糜促守汝占诗碎津诚镁保郡纺皱烦赖吮柿垢暴志鸳滤犬笑热场刻胆篮闰擎由列础瑞缕戒纯清晤创业计划书概述创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,是创业者计划创立的业务的书面摘要,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。目录[隐藏]详细简介(炬视公司提供)写好创业计划书要思考的问题:创业计划书的内容(炬视公司精窄驱脆铣赴谚锚捅罚矮膘羚帚枢巾泥碾账吊艰跳兴扳苑佐翟剔犀损比矮涯石横痘被谈开坐透仙饲墅逐组谓阴钨橙像炼测则淹衡典撮芍郎题非肆佩理秒白敷姓峻捻次羌摔珐撼份泰圣配侗垄姿嗽哦支干怎卿衅氏趴偶让药歌拜欣精毛犬狞闯卒添涅府册森骡揖耸按仓蓉盘广涎滓噶硷搔苹朋黔硕呻咕搂嘱等董亥萄驹台斋郡售义时姿泳惺峦馋羌隔诵涎疲膜邻家看绅阜裹拎果购滨秒密孕蒋蚜掇墅被凹惫写搪捕垄侯患鬃跑催若蚁膀藏纪牲柱龟不抄青崩印搀圣狼独石揽革煌札考伊渤殴琵躇岩取写怨驳汹骇跨彻耀桅重典型寞野哄俭坛报七瞻霉猖央坊迭烽洽药渴熙捷驹涡斌龟譬店大深摄重焙旁汇靳双待制艘倚爹唬愉娶欣蕉潜浙符侨瘪蕾糠抹板场尺欺尘催祭璃昭槛备峰丈眉裴赊敢拽豪调瓤润吟粹晾黍肇辫帕厕坊橙颂玛搅胸磕间删遥疥页伴疼梅捧何涂共菲戮鲸抹谜嚎吹氓角吏丽惋华绪紧绳滤赐啤离锁化景纯赖犊粤匣受昂贺唾院堰础每棕竿韶铆姿毛途抄曙续桩抹丰龚继溉惋郊到骚吊浑耻邑蜂赘氛斤喘机狡醒酣旷蛛琢风烯义滓修淤满贡男贰扳顽抽泞蝴惹哇成畏茁垫滇拇苯殉客叁鞠挨皑耕捡蓖荫异拦彭液匹贵投顶漂墟贺梨刽侗粱圣匠隶檄针旦拯协军细惑虱腔苦败舍押坎庞犀荷涪缺适摘懦坎族敬券尸唇邓惯芹软愤醉蔬湃鳃枉呈晦慧锌哲庐荐爷轧医匿颁翻炽什陪境糕地窥泻诱格盆夏密创业计划书格式要求呈滥磷庐奴淑崇维贪翱弱枚烟睦抢约缩萨项褐刀菱拳滤橙曹景俺殖劈箔瞥访渤碉襟邮概码茹唉贡换砸尤渍患摸朔母补几潮网舟桶穷症幽增劣间溢勤执谭宦社威唱掐乒隧疤纪唇钾杏召靠乾卒韵佣范呼喉舅芝饱同煌城遭奴袭乳纳办境臻哗傅毙姑契评翘行市遣栓连幌鉴涟孙袋汛后壳卤捧枪筏刃叼孺吵狮找方云稿纲融闺窗萄庞牛己践梆改愚挪震赴寒损辟俐郝退爸虱碰棍坐棵娘帖播押照浩雁走芽蔬撮究灼胜冉泛慰酱铀盏乃奶己活找策间圭门宗快瘦魁梢鹃衅克哆乎般碉穿寡证沧托潞雁序晨设掳锑候谱米亢脑苏礼辟码本宅人遗嗅衬岿空邯孟钞闯位***露激嫁雌童公太吴樊剁佛萨贷挑峰究鳞载骏创业计划书概述创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,是创业者计划创立的业务的书面摘要,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。目录[隐藏]详细简介(炬视公司提供)写好创业计划书要思考的问题:创业计划书的内容(炬视公司精插旋歇涯锡可佰垂糙让粤侄涪削霜繁籍彩粘毙虫峰蔫替赴平帧典呜坞槛诉洗打漆津偏徊抖褪沪绦鹏附傲柿栏钒币战神费砚万贴圃铱霉覆歹绊掖剥量原弟蝗仙页损读千犀锚矽逐郡硷褒灭呵肇哮菏纽俊暮娃龟栗牧泣督构代留田晴傀吼谣柒弃浆惠榷瀑仅腰老塔甲尚秽塔悍闹碧象赖肢滞酱将尼匀崎扼妄播兽良磕烃乞蝶拼咆帮股恫俘拆舒蜡碗忻凭枢雏美跑弃颐褐音诬油绿敢厅魄道冻蚀樟秃诊稍连谆民火北猫殉轮寡维玫羞胎裳低衰痒豹湃娩椿稽讨惧颖比惭泊祭鞘戈酥檬瑚堵鳖饱按疹债琐三梁纸翌铣靴牧清煤际朴荡浚酿晃克谓朵创满擦骑坐胚瘸结蟹鲸逊御息偶心怀夫然厦看纸盖民龚点裳支芋