《市场营销战略综述》.ppt

该【《市场营销战略综述》 】是由【相惜】上传分享，文档一共【17】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《市场营销战略综述》 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。市场营销战略(综述)--创造可持续的竞争优势主讲人:叶逢春精选课件我们如何理解市场与营销?市场消费者与相关利益者的集合营销价值让渡的过程,或“有利润地满足需要的过程〞请思考:营销过程中最适宜的导向是什么?价值导向请领会:顾客不是上帝精选课件我们如何理解战略?对战略的定义是一个组织长期的开展方向和范围,通过在不断变化的环境中调整资源配置来获得竞争优势,从而实现利益相关方的期望。战略决策的特点系统性复杂性决策环境的不确定性往往需要进行组织变革或改变外部关系和网络精选课件我们如何理解营销与战略的关系?营销是公司战略得以存续的根底营销的标的物是公司战略营销活动的开展必须服从公司战略精选课件基于公司战略的营销战略管理营销目标公司创业创新能力组织架构战略领导公司治理合作战略公司层战略国际化战略营销竞争的原动力购并与重组战略业务层战略战略竞争力超额利润内部环境外部环境营销成营销行营销投精选课件建立营销战略的目的获得持续竞争优势,不战而屈人之兵使推销成为多余获取溢价,乃至超额利润与老顾客进行持续的沟通精选课件营销战略和战术的关系总体而言,战略带动战术战略层次竞争分析〔CI〕市场细分选择目标市场定位精选课件营销战略和战术的关系战术层次产品策略-消费需求价格策略-消费者能够接受的本钱渠道策略-购置的便利促销策略-变单向促销为双向沟通精选课件战略和战术颠倒的恶果产品同质化现象严重没有特定的定位和对应的价值诉求简单原始的价格战成为必然同质化的产品必然也争夺同样的渠道导致企业对渠道的投入不断加大渠道和终端促销变成“企业营销的吗啡〞精选课件我们为什么要选择市场导向?效率的提高使大多数公司面临“买方市场〞消费者需求表现出更明显的多样性选择其它导向的本钱和代价相对高昂需求导向、竞争导向、品牌导向等保持消费者忠诚度的需要获取溢价,乃至超额利润的需要精选课件