下载此文档

营销渠道管理习题及.docx


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约16页 举报非法文档有奖
1/16
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/16 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【营销渠道管理习题及 】是由【书生教育】上传分享,文档一共【16】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【营销渠道管理习题及 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。《营销渠道管理****题与答案一、单项选择题:(每题只有一个正确答案,每题1分)()A水平渠道系统B垂直渠道系统C亲近性的产销一体化D多分销渠道系统公司不经过流通领域的中间环节,采纳产销合一的经营方式,直接将商品卖给开支者的是()A直接渠道B间接渠道C宽渠道D()对于用途单调、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。生产者直接向开支者介绍产品,便于开支者更好地掌握产品性能、特色及使用方法。生产者在产品销售上需要开支必然的人力、物力、财力,使销售范围遇到较大限制,进而会影响销售量。生产者和开支者不可以直接交流信息,生产者不易正确地掌握开支者的需求,开支者也不易掌握生产者的产品供给情况和产品的性能特色,生产者难认为开支者供给圆满的服务。、销售产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有()A批发商B运输公司C制造商朝表D()A水平渠道矛盾B水平渠道竞争C垂直渠道矛盾D渠道系统竞争11、制造商在某一地域经过最适合的几家中间商分销其产品。这类分销策略是()A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、地区分销12、分销渠道不包含()。A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、商人中间商13、制造商在某一地域经过选择一家中间商为其经销产品的策略,称为()A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、地区分销14、公司不经过流通领域的中间环节,采纳产销合一的经营方式,直接将商品卖给开支者的是()AC直接渠道宽渠道BD间接渠道窄渠道15、由生产者、批发商和零售商纵向整合构成的一致系统属于()A传统渠道系统B垂直渠道系统C水平渠道系统D多渠道系统21、经过收买若干商业公司或许拥有和控制其余分销系统实行产销一体化的战略是()A后向一体化B前向一体化C水平一体化D垂直一体化22、总部有较大人事权的连锁形式是()A自由加盟连锁B自觉连锁C直营连锁D特许加盟连锁23、爽口可乐和雀巢公司合作,雀巢以其专门技术开发新咖啡,的爽口可乐去销售。这类渠道种类叫()A传统渠道模式B垂直渠道模式C水平渠道模式D多渠道模式此后交由熟****饮料市场分销24、商品周转率等于()A均匀销售额/库存量C销售额/均匀库存量BD均匀销售额/流动比率销售额/速动比率25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展现货架空间以提高市场份额,而分销商则关怀这类新产品能否会创办更多收益,结果致使渠道矛盾。这类矛盾产生的原由是()A角色失称B感知误差C交流困难D,被称为分销渠道的()。()的策略。,生产者偏向于利用()。()。,一般采纳()的分销方法。(C)一层渠道(D)三层渠道41、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫()策略。(A)窄渠道(B)宽渠道(C)长渠道(D)短渠道42、分销渠道不包含()(A)商人中间商(B)代理中间商(C)生产者和用户(D)供给商43、()是批发商最主要的种类(A)经纪人(B)商人批发商(C)代理商(D),其特色在于()A)特许经营是授与人和好多独立商号之间的产权所有关系B)授与人供给有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的辅助与指导C)特许经营是无形财产的无偿转让D)特许经营的核心是同一资本所有45、在成本与效益的权衡中,特许经营被认为是一种()的流通方式(A)低成本低效益(B)低成本高效益(C)高成本低效益(D)高成本高效益51、特许经营经过()来扩大自己的规模。A增添自有资本的投入B汲取独立的商人加入C争取银行贷款D现有规模发展52、维系特许经营制度最重要的诀要在于()A差别化B专业化C标准化D信息化53、以批发商为核心的自觉连锁销售网络属于()分销系统。A管理式B分别式C公司式D契约式54、选择()分销商时要考虑它所处的地点能否利于产品的批量储运,平常以交通枢纽为宜。AC零售批发BD特许采买55、分销商评估标准中最重要的是()A销售能力B库存情况C合作态度D()。=T+FW+FW+VW+S,此中T代表()。()销售产品。,并以此为基础来规划生产水平易()。()。,特许零售系统属于()()()为纽带实现生产与销售的一体化。,柔性一体化渠道还包含(),而应收账款主假如由(),销售额是指(),税后收益是指()()厂家可以正确认识顾客的信息,很好地追踪顾客服务。A代理商模式B经销商模式C直接渠道D()A经销商管理B渠道终端管理C客户管理D职工培训二、多项选择题:(以下每题有2个或2个以上答案,错选、漏选、多项选择均不得分,每题2分)()A.独家代理B.D.多家代理7、指出以下哪些销售方式属于“直销”范围()D.上门销售8、在长久的营销实践中,浮现了多种形式的契约式分销系统,主要有()。()。,,,正确的选项是()顾客购置量越大,适合使用较长的渠道顾客购置频度越高,适合使用较长的渠道顾客购置季节性越强,适合使用较长的渠道顾客购置研究度越高,,包含( ),表现购置行为特色的主要要素有( )( )。( )。()(A)公司式(B)管理式(C)共生式(D)()(A)返利政策(B)价钱折扣(C)促销活动(D)(),一般有()A物质激励B多元化激励C代理权激励D一体化激励30、厂商控制代理商一般在()A订立代理合同以前B订立代理合同之时C订立代理合同今后D交托货款之时36、影响库房地点选择的主要要素有()()、制造商对分销商的绩效进行评估的标准有()。。,却有自己明显的特色,比方()。,最重要的是制造商,,,()。( )()(),主要有()A强迫性权益B非强迫性权益C中介性权益D非中介性权益渠道权益根源于( )A奖罚权益B法定权C认可权D专家与信息权益50.按渠道成员的关系区分,渠道矛盾包含()A暗藏矛盾B水平矛盾C垂直矛盾D( )A认识阶段B开发研究阶段C拓展阶段D信守阶段所有市场据有率取决于( )A顾客浸透率C顾客选择性BD顾客忠诚度价钱选择性五、事例分析事例2深圳香雪兰公司在全国洗发水市场调研的基础上为其新产品“美乐”洗发水制定了以下渠道策略:第一,到第二级城市争市场。“美乐”洗发水要想据有尽可能大的市场,在没有大批资金投入作后援的情况下,直接进入一级市场无疑奏效甚微,并且一级市场有众多名牌产品,很简单形成对新产品的围攻。所以要先前进入二级市场,找寻地市级经销商。因为二级城市拥有人口多,覆盖面广,周边辐射能力强的特色,是城市与乡村的联接点,据有近可攻城市,远可退乡村的地理优势。同时,一方面有益于厂家对营销网络的控制,可以快速掌握市场情况,提高直面市场变化的应变能力,另一方面有助于提高产品出名度,快速加强铺货范围,为据有市场做充分准备。在找寻代理商和零售点的时候也颇费一番考虑,能否成功地把产品销售给开支者,很大一部分来自经销商的努力程度。第二,经销约定位于成长型代理公司。“美乐”洗发水属于新产品,市场基础单薄,知名度较低,想要有效介入市场,需找寻到既接受自己(愿意经销),也可以提高自己(踊跃实行)的经销商。经过分析比较成长型代理公司经营特色、经销心理和成熟型代理公司的经销心理,可发现,成长型代理公司更符合“美乐”洗发水的市场要求。第三,零售点定位于中、小型商场及商场。零售网络是产品直接面对目标开支群的纽带,所以需要找寻到既符合产品的品牌形象、市场所位,又能让目标开支群购置方便的销售点。从中小型商场、商场的形态描述和经营特色中可以看出,中小型商场、商场是“美乐”洗发水销售点的优异选择。第四,为了提高经销商的热忱,公司推出一系列激励举措:分销技术培训;销售人员培训;设定销售目标、奖赏政策(用合理的《产品招商手册》);广告宣传支持(加强经销商信心);售点广告支持(加强经销商信心);参加市场反应信息的分析(实时应付市场变化);参加保护营销网络(掌握市场控制主动权,坚固市场销售基础);参加促销活动的策划、奖赏业绩突出者(激励经销踊跃性,提高销售热忱)。问题:1).公司没法进军一级城市是受( )要素影响。(A)市场(B)公司(C)中间商(D)产品2).公司选择成长型代理商的原由包含( )。产品是新产品,出名度低公司财务能力有限,控制力衰成长型代理商进步心强,合作意向强日用品需要宽分销渠道3).公司实行宽渠道,受()要素影响。(A)市场(B)产品(C)购置行为(D)公司控制力4).公司为代理商供给分销技术培训、销售人员培训,属于()。(A)渠道成员功能调整(C)渠道成员数目调整(B)渠道成员素质调整(D)个别分销渠道调整5).公司对代理商的直接激励包含()。(A)分销技术、销售人员培训(C)广告支持,促销活动管理(B)设定销售目标、奖赏政策(D)帮助代理商保护客户网络事例7B公司是某国化妆品市场上彩色化妆品的领导者,据有着16%的市场份额。在过去,B公司的彩色化妆品主要经过百货商铺的专柜进行销售,获得了很好的业绩。可是跟着零售业态的发展,大型卖场和商场的重要性显得愈来愈突出。在2年前,B公司开始向百货商铺之外的分销渠道发展,渐渐地进入了大型卖场和化妆品专营店。在大型卖场,销售表现出了隆重的上涨趋向。可是在商场,销售情况却不容乐观。第一,商场主要经营食品,化妆品区比较小,有些甚至只有日化区而没有化妆品区。第二,开支者还没有****惯在卖场和商场买化妆品,即即是10000平方米以上的大卖场,销售也远远低于百货商铺。问题还不可是这样,B公司作为市场领导者,赏赐分销商的贸易条件也愈来愈苛刻,随着品牌的成熟,市场支持的开支也在逐年减少。下边是在商场销售的一个大概情况:1)在商场的销售额一般每个月3000元。)陈设方式是平柜和陈设架的组合。)分销商的毛利一般在12%左右。假如聘任一名促销小姐,就马上会致使损失。促销

营销渠道管理习题及 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数16
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人书生教育
  • 文件大小47 KB
  • 时间2024-04-16