下载此文档

营销渠道设计分类.docx


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约5页 举报非法文档有奖
1/5
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/5 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【营销渠道设计分类 】是由【书生教育】上传分享,文档一共【5】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【营销渠道设计分类 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类渠道本钱在市场竞争中遇到广阔公司管理者的高度重视,在公司经营管理中拥有重要地位。为此由为大家分享营销渠道设计的分类,欢送参阅。营销渠道设计分类:快速花费品分销渠道快速花费品是高频次花费的产品,使用时限短,拥有宽泛的花费集体,关于花费的便利性要求很高,销售渠道种类多而复杂,传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐渐上涨,竞争难度加大。快速花费品与其余种类花费品对比,购买决议和购买过程有着显然的差别。快速花费品属于激动购买产品,即兴的采买决议,对四周众多人的建议不敏感,取决于个人偏好、近似的产品不需比较,产品的外观/包装、广告促销、价钱、销售点等对销售起侧重要作用。同时品牌著名度关于销售是特别重要的要素,相关于耐用花费品,花费者对快速花费品的敏感度不高,产品的可替代性大,产质量量很简单被销售者直接感觉和判断,并且抵花费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。整个快速花费品德业,影响竞争成功要素主要有:、经过拥有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来靠近花费者,抵达高铺货率;、合理的分销模式和有效的渠道控制和管理;1营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类、以强盛的市场营销功能为导向的营销组织,实现市场和销售有效的共同;4、品牌著名度的提高和营销效率的提高和正确的市场拓展策略。地区分销模式当前已经成为快速花费品德业的主要分销模式。依据一级批发商的背景(国营、集体、私营、外资、直销)和其余条件精选最适合的,展开成为分销商,进而实现地区及当地分销,减少了中间层次,将传统模式的二、三级归并,并经过与直销的联合,提高了销售的主动性。在此根基上,拥有多种产品多种品牌的公司各部下公司采纳一致的销售渠道,让客户实现一站采买,公司的地区分销中心和全国销售总部相联形成有方案、有组织、控制优秀的系统,在销售中心与重点最后客户之间成立反响,提高销售系统的反响速度。这类联合分销模式宽泛地被跨国公司所采纳,如联合利华、爽口可乐、百事可乐、宝洁等公司。营销渠道设计分类:工业品分销渠道工业品购买者人数较少,购买数目较大,购买集中,但购买频次较低,价钱弹性较小,有时磋商订价、专业性购买,需要较强的技术支持与效力。可经过或不经过渠道环节:采纳渠道时,渠道一般较短,形式简单,且人员销售起重要作用。比如发掘机、电梯、机床等机械产品,往常都是经厂家设置的做事处或特约经销商及代理商等,经过业务人员直接与客户接触,实现产品的宽泛销售。比如作为专业代理公司的"宝隆洋行",全权代理了好多产品在中国境内的一致销售权。工业品分销渠道模式也可分为直接式和间接式两种模式:营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类2营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类A、直接式分销渠道模式即生产者→用户:这类分销渠道模式在工业品销售中占主要地位,特别是生产大型机器设施的公司多数是向用户直接销售产品。渠道规划设计B、间接式分销渠道模式①生产者→批发商→用户:一般生产一般机器设施及隶属设施的公司,经常利用批发商把产品卖给用户。②生产者→代理商→用户:有些公司在销售能力不强或为了有益于产品销售经常采纳这类模式。③生产者→代理商→批发商→用户:工业品分销渠道模式:选择这类模式的公司,常常既考虑到代理商的销售能力,又需要利用批发商的储存效力。所以间接渠道和直接渠道的选择:关于客户集中度高、散布面窄、并且是大宗产品和大型装备类产品,一般采纳直销,但有的状况也可能例外,但跟着大公司公然采买、鉴于互联网的商务采买平台愈来愈多,更多的客户也指引厂商走向直接渠道;对于间接渠道,一般来讲就是客户面分别,单客户量小、地区散布面较广等状况,需要采纳间接渠道。营销渠道设计分类:耐用品分销渠道耐用品周转时间长,购买时营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类3营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类选择性较大,渠道一般较长,多为选择性分销。选择分销商时,应侧重考察其规模、实力、分销网络和经营管理的能力等。重申地区区分和人员对渠道的支持与效力。产品的毛利较高。如冰箱、彩电、洗衣机、VCD等产品,出厂后常常经由多级批发,最后经过商场、商场或专营等进行售卖。因为耐用品周转慢,储存时间长,占用费金较大,故对分销商要求较高。在分销过程中,公司常常按地区甄选切合要求的大型经销商或代理商,并与之成立长远稳固的合作关系。可是有些产品,如家具,那么多采纳直营方式。事例:威莱的渠道模式威莱是一家刚才成立的音响公司,仅用不到一年的时间,便在全国成立起了1300家专卖店(而同期行业内专卖店超出千家的公司不会超出三家),并登上了行业销售前三名的宝座。不论从什么角度出发这都像是一个神话。事实上,音响界近几年的日子其实不怎么好过。数听说明,我国音响行业近几年的销售向来呈降落的趋向,1999年组合音响销售达360万台,而以后三年却降落到340万台;据赛迪顾问公司的资料,%的负增加。在音响行业销量整体下滑的背景下,威莱却神速地进入到行业前三名,成为中国音响市场成长最快的品牌。威莱的渠道模式威莱的成功,第一归功于公司战略的成功。"威莱采纳的渠道策略,威莱第一出台了威莱的VI系统、SI系统(空间辨别系统),营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类4营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类而后采纳先支持开设各地的样板店进而再吸引更多分销商加盟的方式。同时依据市场不一样,采纳不一样的应付策略,一级市场、二级城市以家电连锁商场为主要渠道,快速成立自己的店中店。二级城市以特许专营店为主,三级城市(县、镇)那么以店中店、专柜为主成立网络,能够考虑与彩电、VCD等黑电销售点,空调、冰箱等白电销售点,音像制品销售点联合开设专柜或店中店,进而减小基层店的进入门槛。东莞威莱的成功给以后者供应了巨大的模范作用。2002年8月,威莱在东莞进行大规模招商活动,威莱的直销网点快速扩大到了33个,东莞威莱的销售额也由零快速提高到当地市场第一。而后威莱把东莞作为一个样板在全国进行推行,指引全国的经销商观光学****榜样作用使各地经销商很快都开始启动自己的"样板店工程"。威莱的网络扩充速度惊人,创建了一天开10家的速度,总部供应的装饰资料求过于供,空运装饰资料的事情时有发生,在短短不到一年的时间,威莱在全国的直销店就抵达1300多家。渠道扩充的成功,直接带来了销售的增加和品牌著名度的提高,9月份以后,威莱的销售量开始每个月以指数级递速增加了。营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类5营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类营销渠道设计的分类

营销渠道设计分类 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数5
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人书生教育
  • 文件大小19 KB
  • 时间2024-04-16