采购与供应管理平时作业2019.doc

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集中采买。经过采买量的集中来能够提升议价能力,降低单位采买成本。2)扩大供给商基础。经过扩大供给商选择范围,引入更多的竞争,能够降低采买成本。3)优化采买流程和方式。在对影响采买成本的采买量和供给商数量这两个硬性要素进行优化此后,进一步将成本降低空间转向软的管理优化方面。4)供给库优化。供给库优化是确定保留合适数量的供给商和对供给商进行重新组合的过程。供给库的优化经常意味着剔除那些能力不符合要求或是业务量很少的供给商,以使供给商的数量保持合适的规模。它的实质是要求企业解析某种所需采买的商品当前或将来需要的供给商数量。但过分的供给简化可能会使企业将来被迫增加供给商。5)长远供给商关系。长远供给商关系是指在将来的一段时间内(如三年或更长)选择要点供给商并与选定的要点供给商亲近合作。平时情况下,随着企业不断的发展和与供给商合作的不断加深,长远供给商的重要程度不断上涨,而且大多数情况下都是经过签订长远合同的形式来形成的。采买人员需要实现从传统的短期方法向基于供给商管理的方法的根本性转变。概率估量法的定义。答:在编制估量过程中,涉及的变量很多,如业务量、价格、成本等。企业管理者很难在编制估量时就十分精确的预示到这些要素在将来会发生的变化和变化的程度,而只能估计他们发生变化的可能性,即概率,近似地判断出各样概率下相关要素的变化趋势、范围和结果,尔后,对各样变量进行调整,计算其可能的大小。这种利用概率(即可能性的大小)来编制的估量,即为概率估量。概率估量必定依照不相同的情况来编制,大体上可分为两种情况:一种是成本变动不受销售变动的影响,此时,只要利用各自的概率分别计算销售收入、变动成本、固定成本的希望值,即可直接计算收益的希望值;另一种是成本变动和销售变动有直接联系,此时,需要用联合概率的方式来计算收益的希望值。“合同执行后追踪”的定义。答:依照合同规定的支付条款,对供给商进行付款后需要进行合同追踪。合同执行达成的条件之一就是供应商收到本次合同的货款,若是供给商未收到付款,采买员有责任督促付款人员依照流程的规定加快操作,否则会影响到企业的信誉。其他,物料在使用过程中,可能会出现一些问题,偶发性的小问题可由采买员或现场检验人员与供给商进行联系解决,对于重要问题,则要由质检人员、认证人员解决。采买质量的组成包括哪些方面?.优选文档答:采买产品的质量组成主要包括采买产品的性能、可信性、安全性、适应性、经济性和时间性六个方面。推行物流外包的阻挡是什么?答:(1)缺乏认识。平时来说,企业对物流承包商的能力的认识程度还宽泛较低,而且物流外包行业相对来说还很年轻。特别是在中国,一些当先的物流企业只有不到10年的历史,更加重要的是,好多企业还没有认识到供给链管理的重要性。业务自己有其复杂性供给链物流业务平时和企业其他业务,如财务、营销或制造集成在一起,对一些实质业务,包括运输和仓储的集成,可能会带来组织上、行政上和推行上的一系列问题。其他企业内部信息系统的集成性特点,使得把物流业务交给第三方物流企业来运作变得很困难。实质上,第三方物流企业依赖其业务经验和信息技术方面的应用,大大降低了物流外包的复杂性。衡量物流外包的收效碰到诸多要素的影响由于企业没有特地的检测系统,无法对物流外包带来的收益和潜藏成本进行测量。其他,各个企业业务的独到性和企业的供给链作业能力,平时被认为是不宜公开的内部信息。现在好多第三方物流企业已经发出确定企业物流成本的方法,以便帮助客户进行决策。招标采买表现了什么原则?答:政府采买的原则是为了实现政府采买目标而成立的,贯穿政府采买全过程的一般性规则。《中华人民共和国政府采买法》的第三条注明:政府采买应该依照公开透明原则、公正竞争原则、公正原则和诚实信誉原则。而《中华人民共和国招标招标法》第五条则注明:招标招标活动应该依照公正、公正、公开和诚实信誉的原则。1)公开透明原则公开透明原则贯穿于整个政府采买制度中,包括采买项目和合同的条件要公开刊登通知;资格预审和议论招标的标准要起初宣告而且只能按此标准进行议论;采买活动要作好采买记录,以备公众和督查机构的审查和督查;要接受招标方的思疑和申诉等等。其他,相关采买的法律和程序要宣告于众,并严格依照法律和程序做事。2)公正竞争原则公正竞争原则是指全部参加竞争的招标商机遇均等,待遇相同。赞同全部有意参加招标的供给商、承包商、服务供给者参加竞争;资格预审和招标议论对全部的招标人使用相同标准;采买机构向全部招标人供给的信息应一致。买方模式的定义。答:在买方市场条件下,由于供给商众多,物料供过于求,采买一方选择余地大,处于优势地位,可采用以下策略:1)在物料价格颠簸较大的情况下,采用多次少量的采买策略。2)在市场价格相对牢固的情况下,采用货比三家、择优而从的采买策略。二、案例解析题(30分).优选文档美心企业创新降低成本模式(全文见教材即刘志超主编:采买与供给管理P161-162)夏明宪采用以收益换市场的策略,大幅度降低产品价格。降低成本,特别是降低原资料的采买成本就成了美心企业生死攸关的“救命稻草”。美心企业成立了一套降低成本管理模式。其要点是:联合采买,分别加工原资料供给,战略伙伴新品配套,合作共赢循环取货,优化物流详细资料阅读教材。请解析美心企业降低成本的策略,并加以讲解和解析答:一、降低采买成本,以减少原资料上涨造成的成本增加的压力。第一,联合采买,分别加工。针对中小供给商,将这些配套企业联合起来,一致由美心企业一致采买原资料,配套企业从美心领取原资料进行加工,生产出来的半成品再直接供给给美心企业。这样,配套企业也更具竞争力,规模扩大,价格更低。形成良性循环!其次,原资料供给,战略合作伙伴。针对上游的特大供给商即国内外大型钢铁企业,美心的做法是缩短采买线,率先成为其中一两家钢厂的大客户以致于战略合作伙伴。而钢厂面向战略合作伙伴的价格比普通经销商低5%~8%,比市场零售价低15%。于是仅2002年的一次采买,美心就比同行节约成本近1000万元。最后,循环取货,优化物流。由于不相同配套企业的送货缺乏一致的标准化的管理,在信息沟通、运输安全等方面,都会带来各样各样的问题,必定开销很大的时间和人力资源成本。美心企业理解,配套企业物流成本的提升,将直接转嫁到配套产品的价格上。于是美心企业就邀请一家第三方物流供给商由他们来设计配送路线,尔后到不相同的配套企业取货,再直接送到美心企业的生产车间。这样一来,不但节约了配套企业的运送成本,提升了物流效率,更重要的是,把这些配套产品直接拉到生产车间,保持了自己很低的库存,省去了大量的库存资本占用。美心企业经过与原资料供给商及配套企业的携手合作,使原资料厂商拥有了牢固的大客户,配套企业降低了生产风险,而自己则在大幅度降低成本的同时,扩大了产销量,形成了各方共赢的可喜场面。二、降低采买成本,保证产品的质量。产品的质量在市场上直接关乎企业的形象。当前有好多中国企业在生产产品的过程中都忽视了产质量量这一重要方面,以致顾客对产品,对某行业,以致对整个市场都失去信心。对于美心企业来说,在产品的设计开发阶段,要采用灵便措施,经过设计个性化的产品来面对细分市场,赢得市场份额,在扩大销售,获得更多的收益。在生产阶段,要成立各道工序的产品检验岗位,有条件的设置专人,也能够检验工作外包,降低检验成本,降低废品率。在销售阶段,加强产品的包装储蓄、运输的质量管理,降低产质量量损失。在售后阶段,积极解决顾客的诉求等情况,保护好与客户的关系。.