采购谈判汇报.doc

该【采购谈判汇报 】是由【山清水秀教育】上传分享，文档一共【7】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【采购谈判汇报 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。采买谈判报告采买谈判报告采买谈判报告采买谈判总结 采买谈判目的经过沟通,认识谈判双方的要求和分歧原因,搜寻解决双方矛盾的路子达到双赢的结果。下面我整理了采买谈判总结,供你阅读参照。采买谈判总结篇1 一、xx年年度营运绩效解析: xx年度是企业比较重点的一年,由于我们先期对大学城的销售解析预计不足,到xx年8月份为止,短短半年多时间,我们的损失额就凑近200万元。但是,在门店员工的共同努力下,从xx年下半年开始,大学城开始扭亏为盈。在这一过程中,我们走得十分艰辛,但门店员工并没有因此而放弃努力,最后,企业仍实现净利润xxx万元。经过对xx年度的销售指标解析在企业三个门店的管理过程中,蟠凤店的成本控制和指标完成方面是做的比较好的,蟠凤店在这一块值得奖励;大学城的物料费的控制不是很到位,需要改进,但整体管理方面,特别是在经过调整后,自xx年9月份开始,获取显然改进;梧慈店在指标完成及成本控制方面是做得比较差的,但目前梧慈店已经关店,这里不作过多解析。 二、企业发展方面 xx年年度原计划开发便利店10家,标超2-3家。 在便利店开发过程中,在经过桐社店的操作过程中,发现企业还不具备多渠道扩大的能力。因此最后我们选择了加大力量经营标超这一块,暂时退出便利店的扩大计划。 在xx年年,我们开发了德政店和三溪店两家标超。德政店已于xx年年年终开业,从目前的经营情况来看,会略有盈余,但对企业的影响力还是有必然的收效的。采买谈判报告采买谈判报告采买谈判报告 三溪店预计会在XX年3月也许4月开业。 诚然xx年年度我们成功拿下两家标超,但有对于梧慈店的规模来看,显然两家的标超目前的()规模,还只能达到梧慈店的规模,因此就目前企业扩大方面来看,我们还要加大力度,从各个方面,进一步加速企业的发展。 在这一过程中,我们也认识到依照实力,务实地发展的重要性,对选址及开发方面进行了慎重的考虑,将庄重、务实、创新、开拓作为企业未来发展的目标,将郊区、开发区的标超或大超纳入企业重点发展的规划,由于实践证明,在温州标超这一块,还是有巨大的潜力能够挖掘的。因此我们的目标很明确,全力发展标超,包括吞并或与人合作经营一些地址较好但对方经营不善的商场,方法有多种,相信XX年在企业开发方面,会获取一个很好的发展。 三、加强了对营运企划的管理 xx年度,在企业各层管理人员集思广益的努力下,我们对门店的形象、营运流程以及动线设计进行了重新的规范,并加强了门店店长的责任管理范围,加强了门巡制度的落实。 xx年度对会员管理这一块进行了有效推行,并对企业的营运目标进行了重新定位,将低价、优惠的看法宣导给我们的顾客,在这个过程中,除中百企业的产品,我们没有方法做好价格形象之外,其他商品均已依照市场进行了相应的调整,目前企业的价格形象有所好转,尔后结合门店氛围的部署,使企业的销售较昨年有了极大的提升(xx年销售xxxx万,较xx年xxxx万的销售提升了42%)。采买谈判报告采买谈判报告采买谈判报告 在促销花销有了必然的提升的情况下,加强了对门店成本的控制,各项成本支出较xx年有了显然的改进,无论是蟠凤店还是大学城店,这也是相同门店经营净绩效较过去有了较大提升的原因之一。 xx年营运企划方面显然不足的地方也很多,将在XX年的工作计划中,提出改进建议。 五、采买部 采买部在营业外收入方面和毛利率控制方面基本达到企业要求: XX年采买毛利率能够提升同时还能够保持必然的价格形象,是由于有部分高毛利商品经过与厂家(如塑料制品、日化用品)直接采买,毛利率提升了一到二倍以上。但是采买部在商品结构上仍不是很理想,因此采买部必然要改变思想,主动搜寻并优化商品结构,要把采买的力度进一步推进。采买谈判总结篇2 20xx年,政府采置办在旗委、旗政府的正确领导下,各相关单位和部门的大力支持与配合下,全面贯彻落实《政府采买法》和自治区、市、旗相关文件精神,连续以扩大政府采买规模为中心,以规范采买行为为重点,以促进社会经济健康发展为目标,紧紧围绕"依法采买、优秀服务、规范操作、廉洁高效"的服务要旨和"重服务、重效率、重规范"的工作思路,依照"规范采买行为,提升资本效益,保护国家利益,促进勤政建设"的目标要求,坚持"以人为本,规范运作,文明服务,公正立业"的工作理念,不断拓宽采买渠道,规范采买行为,积极认真地完成各项采买任务。现将采置办20xx年工作运转情况总结以下:采买谈判报告采买谈判报告采买谈判报告 一、加强服务,高效完成政府采买任务。采置办紧紧围绕全旗经济建设全局,全方向拓展政府采买范围,着力培育公开、公正、公正的竞争系统和市场环境,不断加强服务意识、诚信意识,全力做好旗乡行政事业单位的采买服务,积极认真地完成各项采买任务,服务质量和公信力不断加强。20xx年任务完成以下:,,%。其中:,,%;,,%;服务类采买金额为609万元,,%。;;;。有效地降低了财政支出,最大限度地发挥了资本使用效益,为保护国家和社会公共利益、保护政府采买当事人合法利益、促进党风勤政建设以及成立公开、公正、公正、友善的政府采买环境作出了积极贡献。 二、完满操作规程,保证政府采买公开、公正、公正。一是做细做好采买前的准备工作。对采买单位提出的采买申请严格把关及时审察、登记,提出采买方式建议,并依照赞同的采买方式下达给采买中心或采买单位进行采买。二是做好政府采买信息宣布公动工作。坚持《达拉特旗采买信息通知管理方法》的相关规定,在中国采买与招标网、鄂尔多斯政府采买网,"达拉特之窗"《达拉特报》等媒体上发,布招标通知、中标结果和采买信息等,并保证招招标、采买信息的真实、正确、可靠。三是严肃采买程序。采买中连续邀请旗审计局、检察院预防职务犯罪科和采买单位代表等参加全过程督查,采买过程公正、透明。采买谈判报告采买谈判报告采买谈判报告 三、推行标准化政府采买档案管理。20xx年,对推行政府采买过程中形成的包括招标文件、评标资料、采买合同、查收报告等大量资料,按《政府采买法》规定,需要长远保存的文件,今年采用"专人保存、登记造册"的方法,管理现有的政府采买资料。对以前的文件资料重新整理装订,有效地防范资料的消失。 四、充分政府采买评审专家库原有的评审专家数量少,技术力量单薄,专业单一,已无法适应规模日益扩大,操作渐渐规范的政府采买工作,因此我们扩大了专家的数量,截止11月份,全旗共有各样专家450人。针对一些专业性、技术含量高的设备采买,我们与自治区或市一级的专家库推行资源共享。如:旗人民医院采买的医疗设备请市里专家进行评审;规划局对城市规划设计、城市的整体规划请自治区一级专家评审。经过本机专家库的扩大和自治区、市级的专家推行资源共享,现基本能满足旗级政府采买工作的需要。采买谈判报告采买谈判报告采买谈判报告 二、存在的问题1、由于我们是贫困县,财政收入只能保证人员开支、保机关正常运转,属于吃饭财政。没有财力安排事业经费,单位购置物品只能想方想法想方法自筹资本或以赊销方法购置物品。影响了集中采买规模,无法降低采买成本。、专项资本虽已纳入政府采买,但由于专项资本从立项到批复需要诸多环节,资本到位和项日动工不一致。因此,不能够安照正常的采买程序进行操作,存在被动办理采买手续。3、进一步扩人采买范围和规模。政府采买范围是采买规模的基础,采买范围是实现效益的有效路子。只有不断拓展范围,扩人规模,才能更好的节约财政资本,产生更大的经济效益和社会效益。要采用"在工程项目上找打破口,次序渐进,在服务项目上力求新进展,积极推进"的方法,扩大政府采买的范围。加大推进财政专项资本、国债资本项目推行政府采买的力度研究成立公共工程推行政府采买规范化管理的有效系统;凡属政府采买范围的财政性资本项目都应推行政府集中采买。4、供应商缺席,竞争不充分。由于我县采买规模小。市级以上供应商受供货与服务成本的拘束,参加我县采买市场竞争的欲望不强。因此,我县采买市场基本都是当地的供应商,再加上采买人花销****惯和心理作用等一些特别原因的影响,指定品牌采买的现象严重。且由于我县政府采买项日一般达不到公开招标限额,采买规模较小,竞争的充分性也碰到必然程度的限制。5、要持之以恒地做好预防和治理商业***丁作。实践证明,推行政府集中采买,是预防和治理商业***的有效路子。政府集中采买不是各部门分别采买的简单集中,而是经过集中采买的方式使看守部门、集中采买机构、采买人、评审专家以及供应商在公开的平台上共同操作,从而达到相互督查制衡的日的。这是在管理、执行、督查系统下的集中。是受"三公"系统拘束的集中,也是最人限度地减少人为因素,防范暗箱操作的集中。我们必然要在吻合法律规定的情况下,尽量公开透明,形成一套程序严实、限制有效、科学合理的集中采买:作运转系统,有效防范政府采买领域商业***的问题。6、进一步加强政府采买档案管理。政府采买项目档案是政府采买的真实记录,是政府采买督查管理部门进行督查活动的重要依照。政府采买项目档案是反响政府采买活动过程及各项活动的真实记录,它记录了在进行政府采买项日活动中是如何执行《政府采买法》及相关政策的情况。政府采买部门能够经过这些记录的内容以及资料可否完满真实,作出政府采买部门工作绩效的议论,渐渐成立,电子档案,实现网络化采买信息共享。