花花饰界创业策划书.docx

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在于贵重与否,而在于能不能触动客户或是受礼者的心灵。产品漂亮,但定制不够个性;定制够个性,但产品欠佳,因此,产品丰富和定制个性这两者是不可分割的,个性化定制礼品必须具备“个性新意”。很多消费者在定制礼品时,看中的是定制礼品的创意,而忽略了产品本身,一旦定制出来后又不是那么称心,这样的个性化礼品很容易成为鸡肋。所以前提必须是产品丰富,而我们就可让消费者有更多的选择,加之个性的创意设计,让消费者满意才是最大的吸引点和竞争力。本店面的独特性与一般店的不同,我们经营的是销售和服务一体化,一件自己亲自挑选或者制作的丝网花、真人照片十字绣礼品对赠送者和接受者来说,都能表达出某种特殊的愿望,传递出某种特殊的信息。丝网花、真人照片十字绣的赠送对象很广,可以是朋友、情侣、夫妻、老师、父母、孩子等等。所以在送礼时我们也根据感情来分类,定制丝网花、真人照片十字绣可以通过我们为您专门设置的淘宝网店或者来电,或者到店面来亲自定制。市场机会市场特征概述编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第-9-页共39页第-9-页共39页丝网花、真人照片十字绣的实际消费者是大众顾客,使用者和购买决策者都是大众顾客和本店面,实际购买者是采购部门。市场特征呈现为大众顾客需求为主。丝网花、真人照片十字绣市场是消费者市场,购买过程属个人意愿购买行为,人员销售是最有效的销售方式。销售和服务一体化,送礼是是给对方发出各种感情包括亲情,爱情,友情等等,所以在送礼时我们也根据感情来分类,包装也一样,当然个人可以根据喜好的不同来设计,我们有专门的设计师。在送礼时我们有额外的服务,包括给对方一个个惊喜。:在购买决策中,主导的是顾客的情感因数,所以在顾客的情感上下功夫,可在在顾客购买的环境中布置有情感性的物体,音乐,与告语等等,另一方面可以在顾客购买时,服务员可以从情感上去引导。市场细分按消费者不同,礼品市场可以分为两类:一、学生市场学生是最大的个性化产品消费群体,只要是新奇的东西,他(她)们一见钟情,一二十元的消费对于他(她)们来说并不是问题。据统计,一个中等水平城市的中学生平均每人每年用于个性化饰品和同学间互相赠送礼品的花费不下180元,发达城市和大学生更高。而一个30万人口的中小县城,青少年、学生约有5万多名,每人每年消费180元是多少?一千万!当然这个数据是发达城市的,现在地处南信院的我们,有信心做好这个行业。这就是“满城尽是黄金屋”之所以能生存赚钱的奥秘所在!二、情侣市场编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第-10-页共39页第-10-页共39页为了给恋人一个惊喜,情侣们在特定的日子里送给恋人一束花,价格贵点似乎并不重要。重要的是取得对方的欢心。一束别致且富有创意的丝网花、真人照片十字绣足可以取悦您的另一半。由此衍生出一个永无饱和的情侣用品市场,而且需求量逐年递增。此外,丝网花、真人照片十字绣在市场作为室内的装饰品更加的受到人们的青睐与欢迎,一间卧室里面放上几束别致的仿真花朵,岂不是显示出您的空间更加的典雅与高尚了吗?销售渠道分析据调查,丝网花、真人照片十字绣的主要销售渠道为:南信院校直销刚进入学校,我们多采用学校直销的方式,与其传统的营销方式(一般为厂家――总经销商(―级批发)――分销商(二级批发)――代理经销商(三级批发)――零售商――顾客)相比,渠道短,中间流程少,这样可以降低我们的成本,也可以使顾客购买我们的产品的费用低,可以很快的吸引顾客,打开市场。且投资风险小,可以随时控制库存。南京及其他高校销售我们的“花花饰界”丝网花、真人照片十字绣店采用高校共同销售的方式,采用这种方式可以很快的打开市场,占有市场。网络销售随着网络技术的不断发展,网络在人们的生活中已经是一种依赖,通过网络购买也是人们的一种主要方式。所以我们通过网络直接把产品销售给顾客。方便,实惠,也可以顺利的扩大我们的市场。且其费用低,风险小。