下载此文档

银行大客户开发及服务策略.docx


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约13页 举报非法文档有奖
1/13
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/13 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【银行大客户开发及服务策略 】是由【春华秋实】上传分享,文档一共【13】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【银行大客户开发及服务策略 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。银行大客户开发与服务策略目录一、课程介绍(Course)2二、授课老师介绍(Trainer)5三、提交需求(Needs)6四、联系我们(Contact)8附、淘课介绍(Taoke)9附1淘课商城9附2培训宝工具10附3培训人社区10附4淘课企业学****研究院111/13版权全部,侵权必究一、课程介绍(Course):12小时授课授课老师:高帆课程价格:23000元课程编号:<br/>银行营销部、<br/>开发高端客户的步骤和适用工具<br/>开发高端客户的社区营销方法介绍<br/>银行新、老客户的保护<br/>财产管理中心网点店长工作流程<br/>活动量管理<br/>业务KPI分析<br/>如何做好人员的心理和业务指导<br/>★授课方式:2/13版权全部,侵权必究透过授课老师深入浅出、幽默幽默、见解独到的演讲,使学****轻松快乐。授课老师行业经验丰富,可针对实质情况进行分析授课授课老师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用针对个案进行分析与研究,理论与实务能充分结合★课程大纲:一银行高端客户开发策略选择市场环境的实质区隔目标市场产品定位市场细分化和定位产品计划和市场销售策略实行行业中获得竞争成功的要点要素有哪些?竞争对手的战略和目标是什幺?竞争对手的优势在哪处?短处在哪处?竞争对手可能采纳的行动是什么?相对于竞争对手,你的优势在哪处?你的企业处于什么样的竞争地位?开发高端客户的步骤和适用工具客户与潜伏客户谁是企业当前的客户客户为何购买你的产品或服务客户是如何做出选择的谁是你的潜伏客户营销***与管理行业市场情报采集与分析现有市场竞争分析竞争对手情报采集与分析市场情报的判断、说明三开发高端客户的方法与技巧开发新客户的重要性数目是第一个决胜点使用多种方法去开发新客户设定新客户开发的目标,并拟定计划获取见面机遇销售人员的涵养与专业形象以客户为中心的业务开发流程充分的准备人性化的开场白和问候语探询客户的真切需求产品陈说技巧常有的五种拒绝方式及对付技巧3/13版权全部,侵权必究SPIN模型与运用SPIN与传统销售模式分析问题与对话设计进入销售主题的机遇及技巧开发高端客户的社区营销方法介绍社区营销策略高端客户开发与管理1选择顾客(SelectCustomers)依据特征与喜好,将市场划分成区块目标对准高价值的顾客确认投资在最能盈利的机遇中增添每位顾客的收入增添顾客的盈利率争取顾客(AcquireCustomers)客户开发顾问式销售增强产品或服务解决问题方式的特别性增购企业的其他产品或服务,产生升级成效五高端客户的保护1保有顾客(RetainCustomers)连续传递基本的价值主张服务质量保证供给顶级顾客服务创立加值成效的伙伴关系快速响应顾客的需求创立高忠诚度的顾客发展顾客关系供给加值的特点及服务针对目标顾客的需求发展顾客关系管理供给优秀的咨询顾问服务、解决顾客问题4/13版权全部,侵权必究二、授课老师介绍(Trainer)高帆常驻地性别价格编号善于种类善于行业善于方向善于课程授课老师简介工作与培训经历经典客户更多信息5/13版权全部,侵权必究三、提交需求(Needs)假如该授课老师和其课程不吻合您的要求,可填写以下需求信息,发送到service@,我们将有专业顾问为您免费介绍适合的授课老师。*培训主题需求种类培训形式需培训时长(天)*培训时间求估量(不含后勤)*培训地点要希望报价方式希望方案时间素学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历培训目标讲年龄性别师同行服务经验授课语言要同行工作经验常驻地求其他要求6/13版权全部,侵权必究补充信息*企业名称所内行业企企业性质员工人数业*联系人性别信职位*手机息*固话邮箱7/13版权全部,侵权必究四、联系我们(Contact)联系人:淘课客服电话:021-51061698传真:021-54012899电邮:service@网址:地点:上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼期望您就方案等任何方面与我们交流!淘课将竭诚为您服务!感谢您的支持和相信!8/13版权全部,侵权必究附、淘课介绍(Taoke)淘课致力于帮助企业高效学****成长,成为企业首选的学****成长伙伴!淘课当前已经是中国最大的企业培训服务平台,供给商城、工具和社区三大服务,每个服务都是所在领域的全国当先者。附1淘课商城全国最大的企业培训采买平台,有26万门课程、2万名授课老师等全国最丰富的企业培训资源,更有专业的顾问依据企业需求精准导购,让企业多快好省地采买到好课程。依赖以下三重保障,淘课能给企业供给质量最可靠的课程,让企业采买安全无忧:【流程保障】培训管理专家定向切脉->对口授课老师细节切脉&定制方案&按方案授课,无信息失真,无销售夸诞!【议论保障】7年的行业积淀及连续的行业诚信共建,淘课累积了全国最多的议论库,所介绍授课老师100%质量可靠!9/13版权全部,侵权必究【售后保障】行业开创的质量三包,包换、包退、包赔!附2培训宝工具全国最懂培训人的管理工具,帮助企业大幅提高工作效率,每次培训最少省100分钟!附3培训人社区全国最大的实名培训人学****社区,帮助培训人不停提高工作能力。每日微学****签到、问答、资料、论坛、微信、微博、微课堂等每日帮您进步一点点10/13版权全部,侵权必究

银行大客户开发及服务策略 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数13
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人春华秋实
  • 文件大小260 KB
  • 时间2024-04-16