下载此文档

销售人员绩效考核方案.docx


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约6页 举报非法文档有奖
1/6
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/6 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【销售人员绩效考核方案 】是由【智慧书屋】上传分享,文档一共【6】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【销售人员绩效考核方案 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。精选文档精选文档1精选文档销售人员绩效核查方案履行部门督查部门考证部门一、(定量)+行为核查(定性)。,定性做到公正客观。。二、,公司将会每季度调整一次。。1)履行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其余公司规定的行为表现。2)履行本部门工作的行为表现。3)完成工作任务的行为表现。4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。5)其余。此中:当月行为表现合格者为分以上,行为表现优秀者为分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少量突出表现者,突出表现者可以最高加到分。如当月有冲犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为核查分数一律为0分。三、核查内容与指标销售人员绩效核查表以下表所示。四、:下一月的第一个工作日。:下一月的第三个工作日。:月薪资的20%;业绩核查额度占15%;行为核查额度占5%。:z=AXBYC公式中详尽指标含义以下表所示。:为当月薪资的80~140%。:每个月职工核查挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的职工核查挂钩精选文档精选文档6精选文档收入的实质所得。五、:按核查标准由财务部依据当月公司营业收入状况一致履行。:由销售部经理进行。六、,部门行为核查结果(部门均匀分)每个月宣告一次。,职工之间不该相互打听。,其综合结果也是公司决定职工调整薪资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。,请在核查结果宣告之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。公式中详尽指标含义精选文档精选文档4精选文档指标含义精选文档精选文档6精选文档ABCXYZ不一样样部门的业绩核查额度行为核查额度当月业绩核查指标当月公司营业收入当月职工行为核查的分数当月职工核查挂钩收入的实质所得精选文档精选文档6精选文档销售人员绩效核查表权评核查项目核查指标讨论标准重分实质完成销售额÷计划完成销售额×100%销售完成率35%核查标准为100%,每低于5%,扣除该项1分定与上一月度或年度的销售业绩比较,每增添1%,加1分,出量销售增添率10%现负增添不扣分指超出规定标准以上,以5%为一档,每超出一档,加1分,低标销售回款率20%于规定标准的,为0分工新客户开发15%每新增一个客户,,不然为0分业市场信息采集5%×条,,未按规准时性报告提交5%间交者,,未达到此标准者,为0分标销售制度履行5%每违规一次,该项扣1分因个人原所以影响整个团队工作的状况出现一次,扣除该项团队协作5%5分分:认识公司产品基本知识分:熟****本行业及本公司的产品专业知识5%3分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其余相关知识认识不多分:掌握熟练的业务知识及其余相关知识工作能力1分:较弱,不可以及时的做出正确的解析与判断分:一般,能对问题进行简单的解析和判断分:较强,能对复杂的问题进行解析和判断,但不可以灵巧解析判断能力5%的运用到实质工作中分:强,能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能精选文档精选文档8精选文档灵巧运用到实质工作中获得较好的销售业绩精选文档精选文档6精选文档分:能较清楚的表达自己的思想和想法分:有必定的说服能力沟通能力5%分:能有效地化解矛盾分:能灵巧运用多种发言技巧和别人进行沟通灵巧应变能力5%对付客观环境的变化,%,得满分,迟到一次,扣1分职工出勤率2%(3次及以内),该项得分为0平常行为规范2%违反一次,扣2分分:工作粗心,不可以保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真工作态度分:自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推辞责任感3%责任分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责分:除了做好自己的本职工作外,还主动肩负公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉,扣3分精选文档精选文档10精选文档

销售人员绩效考核方案 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

非法内容举报中心
文档信息
  • 页数6
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人智慧书屋
  • 文件大小19 KB
  • 时间2024-04-16