销售人员自我管理学习.docx

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汰。评估指标有投入与回报率、销售目标完成率、月销量、增添率、销售份额增添率、忠诚度、信誉度、销售促使配合度、支持度等。客户协调价格管理包括产品批发、零售价格的制定,针对每次客户订货的报价等内容。作为厂商的销售人员,需要特别注意的是经销商之间的低价热销带来的市场凌乱问题以及一些经销商“合并户头”欺诈销售折让的现象。销售人员应重视与客户之间的沟通,如期拜会和电话联系客户,加强与客户的感情,培养忠诚度,加深互相的认识,除掉误解和隔阂,积极合作,保证共同利益的实现。地域管理是针对经销商来说的,在这一方面,需要重视监控和协调销售地域内经销商之间的关系,严禁经销商跨区杀价销售,即“窜货”。销售人员自我管理学****销售人员自我管理学****8销售人员自我管理学****销售人员怎样办理压力与挫折销售人员自我管理学****销售人员自我管理学****10销售人员自我管理学****压力大是身处现代的人们共同的感想和无奈。所谓压力是指个体在环境中碰到各样刺激而产生的一种紧张情绪。压力拥有两重性,适当的压力能够高度调动人体内部的潜力,把事情做得更快、更好。而过分的压力,则可能致令人体内分泌系统失调,不但引起人生理上的问题,同时对人精神上造成极大的伤害。研究显示,潜藏的压力本源于三个方面的因素,即环境、组织和个人。要有效地减少工作压力,第一要明确工作压力的本源,尔后采用必然的措施减少压力。平常情况下,销售人员的工作压力本源于以下一些因素:第一是工作自己,比方目标不明确、销售任务过重、时间紧张等;其次是人际关系,比方与上司的关系、与同事的关系、与客户的关系以及其所在组织的气氛等;还有就是个人因素,比如人生态度、责任心、敬业精神、需要与欲望等。销售人员面对巨大的工作压力,需要正确对待,保持乐观、刚毅与弹性,学会困境生计。只有这样,才能适应现代竞争强烈的市场环境。其中专业理论知识内容包括:保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律知识、保安礼仪、救护知识。作技术训练内容包括:岗位操作指引、勤务技术、消防技术、军事技术。,做到“责、权、利”相结合,依照我企业2015年度安全生产目标的内容,现与财务部签署以下安全生产目标:一、目标值:、全年人身死亡事故为零,重伤事故为零,小伤人数为零。、现金安全保留,不发生盗窃事故。、每个月足额提取安全生产开销,保障安全生产投入资本的到位。、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必定做到以下内容:、对本单位的安全生产负直接领导责任,必定模范遵守企业的各项安全管理制度,不宣布与企业安全管理制度相抗争的指令,严格履行自己的安全职责,保证安全责任制在本单位全面落实,并全力支持安全工作。、保证企业各项安全管理制度和管理方法在本单位内全面推行,并自觉接受企业安全部门的督查和管理。销售人员自我管理学****销售人员自我管理学****10销售人员自我管理学****在保证安全的前提下组织生产,向来把安全工作放在首位,当“安全与交货期、质量”发生矛盾时,坚持安全第一的原则。销售人员自我管理学****销售人员自我管理学****10销售人员自我管理学****参加生产碰头会时,第一报告本单位的安全生产情况和安全问题落实情况;在安排本单位生产任务时,必定安排安全工作内容,并写入记录。、在企业及政府的安全检查中杜绝各样违章现象。、组织本部门积极参加安全检查,做到有检查、有整改,记录全。、以身作则,不违章指挥、不违章操作。对发现的各样违章现象负有查禁的责任,同时要予以查处。、虚心接受员工提出的问题,杜绝不接受或盲目指挥;9、发惹祸故,应马上报告主管领导,依照“四不放过”的原则召开事故解析会,提出整改措施和对责任者的办理建议,并填写事故登记表,严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。10、必定按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育;11、严格履行企业安全生产十六项禁令,保证本单位全部人员不违章作业。三、安全奖惩:、对于全年实现安全目标的依照企业生产现场管理规定和工作说明书进行核查奖励;对于未实现安全目标的依照企业规定进行处罚。、每个月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落销售人员自我管理学****销售人员自我管理学****12销售人员自我管理学****